——2022——
煙酒行業(yè)如何開展
新時(shí)代營(yíng)銷
酒之味&牛恩坤老師
攜手共發(fā)展
Jointly Develop
為了更好的提高公司整體營(yíng)銷水平，滿足公司戰(zhàn)略需要，提升員工能力，公司于2022年9月17日特別開展了以“煙酒店如何做好公關(guān)團(tuán)購(gòu)”及“新時(shí)代營(yíng)銷員應(yīng)具備的能力”為主題的培訓(xùn)項(xiàng)目，幫助全員更好地把握市場(chǎng)形勢(shì)，更為準(zhǔn)確地理解和執(zhí)行公司的戰(zhàn)略意圖，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略措施的有效落地。連鎖加盟店——酒之味聯(lián)盟店代表小鋪北路的余總和錦藝店劉總也蒞臨本次培訓(xùn)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。
名師指導(dǎo)
本次培訓(xùn)公司董事長(zhǎng)李偉濤先生特別邀請(qǐng)了亮劍咨詢公司董事長(zhǎng)、新營(yíng)銷體系聯(lián)合創(chuàng)始人、《糖煙酒周刊》專家團(tuán)成員——牛恩坤老師。牛恩坤老師2016年開始研究基于傳統(tǒng)深度分銷 互聯(lián)網(wǎng)的新營(yíng)銷體系，以及傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型和圈層深分理論體系，近期與劉春雄老師、公方剛老師出版了合著的新作《新營(yíng)銷2.0從深度分銷到立體連接》，擬出版專著《圈層深分》。
煙酒店如何做好公關(guān)團(tuán)購(gòu)
隨著煙酒類營(yíng)銷理念的不斷更新、變化，傳統(tǒng)的完全依靠煙酒店渠道的模式已經(jīng)一去不復(fù)返，牛恩坤老師提出煙酒店做轉(zhuǎn)型要抓住兩個(gè)方面，一是開辟線上的第二空間，線上的營(yíng)銷工具將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入到新穎時(shí)尚、妙趣橫生的群眾互動(dòng)中去，打破區(qū)域的限制，升級(jí)自己的營(yíng)銷渠道，將會(huì)更有力得提高獲客效率。酒之味就目前煙酒店的痛點(diǎn)以及轉(zhuǎn)型兩大問題提出意見和方向，針對(duì)加盟商平臺(tái)推出了微信商城小程序的功能，這意味著公司的營(yíng)銷策略從根本上來說是正確的。二是終生學(xué)習(xí)，這對(duì)于酒之味來說是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
新時(shí)代營(yíng)銷員應(yīng)具備的能力
市場(chǎng)每天都在變化，酒行業(yè)市場(chǎng)也是一樣，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員不能只會(huì)活在線下、虛構(gòu)、碎片化的經(jīng)驗(yàn)與思維里，要與時(shí)俱進(jìn)。牛恩坤老師在培訓(xùn)中也提出“當(dāng)今營(yíng)銷人員必須具備三項(xiàng)能力：開會(huì)能力、協(xié)同作戰(zhàn)、運(yùn)用新工具”。酒之味線上對(duì)抖音廣告、百度網(wǎng)站等方面都進(jìn)行了大量推廣營(yíng)銷，線下也對(duì)城市重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行廣告投放，線上與線下相結(jié)合，但在廣告宣傳的同時(shí)也需要公司營(yíng)銷人員及其他部門員工能夠相互協(xié)作，提高與客戶打交道的能力，真正做到讓客戶省心、放心、開心。
培訓(xùn)結(jié)束后，李偉濤董事長(zhǎng)、聯(lián)盟店代表小鋪北路的余總和錦藝店劉總與牛恩坤老師展開了深刻的討論，希望能夠?qū)竞吐?lián)盟店今后的發(fā)展提出更深層次的可行性建議。也希望通過此次培訓(xùn)，能夠讓全員對(duì)于酒行業(yè)的營(yíng)銷有新的認(rèn)識(shí)，從而提高工作效率，更好地服務(wù)客戶，促進(jìn)公司穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展。
