趵突泉啤酒招商手冊(cè) 公司概況： 作為啤酒行業(yè)濟(jì)南啤酒集團(tuán)是集啤酒、商貿(mào)、紙箱等多種業(yè)務(wù)為一體的國(guó)家大型企業(yè)，國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的骨干企業(yè)，擁有員工1500余人，總資產(chǎn)10.8億元，啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)30萬(wàn)噸，年銷售收入在5.6億元以上。生產(chǎn)的“趵突泉”、“北冰洋”啤酒，系以“天下泉”——趵突泉水系之水精工釀制而成，其“凈”、“香”、“鮮”、“穩(wěn)”的質(zhì)量特色使“趵突泉”、“北冰洋”啤酒在品牌林立的啤酒市場(chǎng)上風(fēng)騷，成為全國(guó)的知名品牌。被喻為“黑趵”的趵突泉優(yōu)質(zhì)啤酒及趵突泉純生啤酒、趵突泉健生啤酒、趵突泉清爽啤酒等受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。      2006年12月，濟(jì)南啤酒集團(tuán)與山東省商業(yè)集團(tuán)成功重組，成為省商業(yè)集團(tuán)的全資子公司，重組的成功使?jié)〖瘓F(tuán)進(jìn)入發(fā)展的快車道。借助省商業(yè)集團(tuán)強(qiáng)大的科研力量，重組后又推出了趵突泉新生代純生啤酒、具有美容養(yǎng)顏功能的善顏啤酒、飲后不發(fā)胖的優(yōu)圍啤酒等等。隨著科技水平的提高和產(chǎn)品品種的不斷完善，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇余地和更高層次的享受。      誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)方針、精湛的工藝、優(yōu)異的質(zhì)量，為“趵突泉”、“北冰洋”啤酒贏得了的信譽(yù)及國(guó)家和行業(yè)的多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。曾先后獲得“全國(guó)啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“消費(fèi)者喜歡的啤酒”、“中國(guó)食品協(xié)會(huì)產(chǎn)品”、“山東省產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)。近兩年，又先后獲得“全國(guó)百個(gè)城市、千家商場(chǎng)、萬(wàn)種產(chǎn)品”監(jiān)測(cè)活動(dòng)啤酒產(chǎn)品十大稱號(hào)和“中國(guó)綠色啤酒行業(yè)十強(qiáng)”稱號(hào)。該公司技術(shù)中心被山東省政府認(rèn)定為省內(nèi)啤酒行業(yè)的省級(jí)技術(shù)開發(fā)中心。      酒因泉得名，泉使酒增輝。未來(lái)的濟(jì)南啤酒集團(tuán)在取得不斷發(fā)展的同時(shí)，將以更先進(jìn)的技術(shù)，更精良的工藝，以“寰中之絕勝”的名泉之水釀造出更好的啤酒奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者。濟(jì)啤現(xiàn)廣集精英，成功在握之意，表明濟(jì)啤人愿與天下精英攜手，共創(chuàng)美好輝煌。一、產(chǎn)品介紹（一）.通用名: 趵突泉優(yōu)圍啤酒趵突泉優(yōu)圍啤酒的“靈魂”——低聚木糖低聚木糖也叫雙歧桿菌因子，它有助于增加雙歧桿菌、調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)環(huán)境，在腸道內(nèi)自然合成維生素 B1、維生素 B2、維生素 B6、維生素 B12等人體必不可少的微量元素，達(dá)到調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)的效果。低聚木糖具有四大保健功能：　 1、增加腸動(dòng)力，身體更輕松。低聚木糖進(jìn)入人體后，很快在人體內(nèi)增植雙歧桿菌，雙歧桿菌將人體內(nèi)糖類分解為乳酸和醋酸，使腸道呈酸性，其結(jié)果控制由有害菌引起的異常發(fā)酵，并且刺激腸蠕動(dòng)，增加腸胃動(dòng)力；　　2、減少有害菌，更健康。人體腸道有害菌產(chǎn)生并釋放毒素進(jìn)入血液中，對(duì)有嚴(yán)重?fù)p傷，雙歧桿菌可以毒素產(chǎn)生，減輕負(fù)擔(dān)，起到保肝護(hù)肝的作用；　　3、降低膽固醇，防止高血壓。雙歧桿菌可影響膽固醇代謝，可將其轉(zhuǎn)化為人體不吸收的類固醇，降低血液中膽固醇的濃度，從而對(duì)動(dòng)脈硬化及高血壓有一定的防止作用；　　4、補(bǔ)充維生素，機(jī)體更年輕。雙歧桿菌在人體腸內(nèi)發(fā)酵產(chǎn)生乳酸和醋酸，能提高人體Ca、p、Fe的利用率，促進(jìn)Ca和維生素D的吸收，雙歧桿菌可以促使體內(nèi)合成維生素B1、B２、B６、Ｂ１２及其他多種氨基酸等人體必須的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，有效抵；——摘自《與健康》    趵突泉優(yōu)圍啤酒根據(jù)“低聚木糖”的營(yíng)養(yǎng)保健特點(diǎn)，結(jié)合啤酒生產(chǎn)的工藝特點(diǎn)，首創(chuàng)性添加 “低聚木糖”這一人體健康的重要成分，運(yùn)用專有的釀造工藝，經(jīng)過苛刻的微生物控制，精釀而成。使廣大的啤酒愛好者不僅能享受到美味清爽的上好啤酒，更能體驗(yàn)低聚木糖帶來(lái)的健康感受。腸胃動(dòng)起來(lái)，身體更輕松現(xiàn)代社會(huì)，人們的物質(zhì)生活水平跨越式提高，大量高脂、高糖、高熱量食品充斥于餐桌。由于人們的工作節(jié)奏加快、工作壓力增大，人們的應(yīng)酬也越來(lái)越多，運(yùn)動(dòng)越來(lái)越少，致使腸胃運(yùn)動(dòng)緩慢，脂肪堆積，健康問題接踵而至。優(yōu)圍啤酒首創(chuàng)性添加低聚木糖，讓您的腸胃動(dòng)起來(lái)，身體更輕松。每餐一瓶，達(dá)到健康好狀態(tài)。科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明每天攝入 0.2 - 5g 低聚木糖，腸道內(nèi)的雙歧桿菌活菌數(shù)平均增加 7.5 倍，乳酸菌素?cái)?shù)量也增加 1-2 倍。趵突泉優(yōu)圍啤酒經(jīng)過科學(xué)配比，每餐飲用一瓶，即可達(dá)到有效攝入量，提高體內(nèi)有益菌數(shù)量，有效改善您的腸道微生態(tài)環(huán)境，使您達(dá)到理想的健康狀態(tài)。產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)原麥汁濃度：7°P酒精度：≥3.4%vol規(guī)格:500ml*12瓶山東省生物研究院 監(jiān)制濟(jì)南啤酒集團(tuán)有限公司 榮譽(yù)出品（二）.通用名:趵突泉金純生啤酒      趵突泉金純生啤酒采用傳統(tǒng)釀造工藝并結(jié)合現(xiàn)代純生啤酒生產(chǎn)工藝，采用先進(jìn)的無(wú)菌釀造、無(wú)菌過濾和無(wú)菌包裝技術(shù)生產(chǎn)（不經(jīng)過巴氏）精心釀造而成，增強(qiáng)了啤酒的生物穩(wěn)定性，并保持了啤酒液發(fā)酵產(chǎn)生的香氣，口感更加新鮮純正，使你享受到更加純正的啤酒風(fēng)味。產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)原麥汁濃度：10°P酒精度：≥3.6%vol規(guī)格:590ml*12瓶濟(jì)南盧堡啤酒有限公司出品（三）.通用名：趵突泉一帆風(fēng)順啤酒一帆風(fēng)順”啤酒矢志打造中國(guó)禮品啤酒品牌 “老板，馬上過節(jié)了，您的產(chǎn)品選好了嗎？”讓我告訴你一個(gè)中秋或春節(jié)就能賺取全年利潤(rùn)的產(chǎn)品；讓我告訴你一個(gè)能快速打開銷路的產(chǎn)品；讓我告訴你一個(gè)讓消費(fèi)者見到就有購(gòu)買欲望，能表達(dá)心意的產(chǎn)品；讓我告訴你一個(gè)寓意吉祥，送禮者收禮者都怦然心動(dòng)的產(chǎn)品。一帆風(fēng)順啤酒立志打造禮品啤酒品牌，“好禮、好運(yùn)”，有心意，有面子。市場(chǎng)前景廣闊禮品市場(chǎng)成為節(jié)假日消費(fèi)主流市場(chǎng)，存在著巨大的商機(jī)，啤酒作為傳統(tǒng)的禮品，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，一帆風(fēng)順啤酒以其獨(dú)特的禮品概念，典型祝福訴求，必將成為節(jié)慶禮品市場(chǎng)新的亮點(diǎn)。產(chǎn)品概念：產(chǎn)品主打禮品酒概念產(chǎn)品核心訴求及宣傳口號(hào)：送您一帆風(fēng)順目標(biāo)人群一帆風(fēng)順聽裝市場(chǎng)定位為禮品，主攻節(jié)日市場(chǎng)和禮品消費(fèi)的消費(fèi)者。產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)原麥汁濃度：10°P酒精度：≥3.6%vol規(guī)格:355ml*24聽濟(jì)南盧堡啤酒有限公司出品（四）.通用名：趵突泉無(wú)醇啤酒無(wú)醇啤酒是啤酒家族中的一個(gè)新成員，屬于低度啤酒。目前國(guó)際上普遍認(rèn)為，酒精含量在0．5％(v／v)以下可稱為無(wú)醇啤酒。成品無(wú)醇啤酒的感觀指標(biāo)如下：　　外觀清亮透明，允許有肉眼可見的細(xì)微懸浮物和沉淀物；濁度≤0．9EBC。泡持性≥120S,泡沫潔白細(xì)膩，持久掛杯。色度3．0~9．0 EBC。有明顯的酒花香氣，口味純正、爽口，酒體協(xié)調(diào)、柔和，無(wú)異香、異味。成品無(wú)醇啤酒的理化指標(biāo)如下：　　原麥汁濃度11度(提醇后4度)。酒精度≤0．5％(v／v)。總酸≤2．3ml／100ml。二氧化碳≥0．40-0．65％。雙乙?！?．10~／1．　　無(wú)醇啤酒是一種新的啤酒酒種，和其它啤酒產(chǎn)品一樣營(yíng)養(yǎng)豐富，但酒精度特別低(低于0.5％)，很適合婦女和對(duì)酒精敏感或不適飲用含酒品的消費(fèi)者。據(jù)專家預(yù)測(cè)，無(wú)醇啤酒將是本世紀(jì)的飲料之一，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)醇啤酒的另一個(gè)特點(diǎn)是：各種氨基酸齊全，熱量低，入口清爽。 　　無(wú)醇啤酒是為適應(yīng)消費(fèi)者追求健康、減少酒精攝入量的需求，所推出的新產(chǎn)品趵突泉無(wú)醇啤酒是國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)首例入選國(guó)家火炬計(jì)劃的新產(chǎn)品經(jīng)專家鑒定該產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平該產(chǎn)品選用優(yōu)質(zhì)澳洲麥芽和捷克薩茲酒花糖化過程限制麥汁中可發(fā)酵性糖含量發(fā)酵過程利用德國(guó)特種酵限制酒精的生成經(jīng)自然發(fā)酵而成既保持了優(yōu)質(zhì)啤酒的風(fēng)味特色又具有酒精含量低的特點(diǎn)為成功人士從容應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合提供了理想選擇。產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)原麥汁濃度：3.8°P酒精度：≥0.5%vol規(guī)格:500ml*12瓶濟(jì)南盧堡啤酒有限公司出品（五）.通用名:趵突泉健升啤酒趵突泉健升啤酒是由中國(guó)軍事與濟(jì)南啤酒集團(tuán)聯(lián)合精心研制，采用高新生物工程技術(shù)精釀而成。其主要原料中增加了超氧化物歧化酶（英文縮寫SOD）、茶多酚、猴菇多糖等具有保健功能的物質(zhì)。SOD是一種專門細(xì)胞中有害物質(zhì)的蛋白質(zhì)，被譽(yù)為人體的“清道夫”，可以有效的身體內(nèi)的有害物質(zhì)。趵突泉健升啤酒以獨(dú)特的釀造工藝和保健功能打破了傳統(tǒng)釀造思維的禁區(qū)，開創(chuàng)了真正具有保健功能啤酒的先河，在全國(guó)范圍內(nèi)被衛(wèi)生部批準(zhǔn)的首家保健型啤酒。趵突泉健升啤酒經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門驗(yàn)證，具有抗輻射、抗疲勞、提高等保健功能，經(jīng)常飲用對(duì)延緩衰老、養(yǎng)顏美容也有很好的效果，并且對(duì)白內(nèi)障、糖尿病及其它疾病有很好的輔助，適量飲用能夠減少人體脂褐素的形成，提高學(xué)習(xí)、記憶能力。趵突泉健升啤酒作為具有保健功能的啤酒，屬產(chǎn)品。通過產(chǎn)品的合理定位，讓代理商獲得高額的利潤(rùn)，并通過短促讓酒店老板、倉(cāng)管吧臺(tái)、服務(wù)員都能夠得到滿足，鋪市后加大產(chǎn)品的促銷力度，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌價(jià)值。趵突泉健升啤酒的目標(biāo)客戶主要為黨政機(jī)關(guān)、公檢法司、社會(huì)知名人士以及具有一定收入的企業(yè)經(jīng)理、白領(lǐng)階層等，其主要原因是他們具有一定消費(fèi)能力，并且工作壓力比較大，更注重身體健康，而特有6.8超低度健升保健啤酒的面世無(wú)疑給他們帶來(lái)了福音，從此讓成功人士不失瀟灑應(yīng)酬自如。產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)原麥汁濃度：6.8°P酒精度：≥3.1%vol規(guī)格:590ml*12瓶中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)研制中國(guó)衛(wèi)生部批準(zhǔn)保健啤酒濟(jì)南盧堡啤酒有限公司出品 二、代理商資質(zhì)要求 1、在經(jīng)營(yíng)地辦有酒類專營(yíng)許可證；2、 具有一定的資金實(shí)力和倉(cāng)儲(chǔ)條件； 3、 具有送貨車輛，有大面積鋪貨能力； 4、 有廣泛的分銷渠道和酒類營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)； 5、 擁有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等相關(guān)； 6、有良好的商業(yè)信譽(yù)和一定的社會(huì)關(guān)系，具有較強(qiáng)的整合協(xié)調(diào)能力； 7、 認(rèn)同趵突泉啤酒企業(yè)文化，維護(hù)趵突泉的品牌形象，接受趵突泉的市場(chǎng)督導(dǎo)； 三、招商范圍與銷售目標(biāo)1、按地區(qū)招商2、代理商選擇約定代理區(qū)域預(yù)測(cè)開發(fā)進(jìn)度和年銷售量，然后雙方終商定代理區(qū)域和年銷售量。    四、價(jià)格體系 品名 規(guī)格 （元） 零售價(jià)（元） 生產(chǎn)單位 趵突泉優(yōu)圍啤酒 500ML*12 96——108 濟(jì)南啤酒集團(tuán)總公司 趵突泉一帆風(fēng)順啤酒 355ML*24 55.2 濟(jì)南啤酒集團(tuán)總公司 趵突泉無(wú)醇 500ML*12 72 濟(jì)南啤酒集團(tuán)總公司 趵突泉健生啤酒 500ML*12 108 濟(jì)南啤酒集團(tuán)總公司 趵突泉金純生啤酒 590ML*12 84-96 濟(jì)南啤酒集團(tuán)總公司 五、公司支持濟(jì)南啤酒集團(tuán)總公司為代理商整體提供如下的支持：（付表1） 六、保證金額(元)1、A級(jí)市場(chǎng)：10000 2、B級(jí)市場(chǎng)：50003、市場(chǎng)保證金作為增強(qiáng)代理商履約責(zé)任，控制竄貨的調(diào)控手段。4、在執(zhí)行激勵(lì)機(jī)制和維護(hù)市場(chǎng)紀(jì)律的基礎(chǔ)上，《銷售代理協(xié)議》對(duì)市場(chǎng)保證金作出了階段性返還規(guī)定。 七、結(jié)算方式:現(xiàn)款現(xiàn)貨。八、招商程序:①發(fā)布招商信息→②代理商填寫登記表→③核定資質(zhì)，磋商，簽約→④交付保證金→⑤產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)→⑥組織上市前會(huì)議→⑦交付首批貨款→⑧發(fā)貨。 九、聯(lián)系方式單位名稱：聯(lián)系人：楊依青先生聯(lián)系手機(jī)：13553171077網(wǎng)址:www.jnbeer.com郵箱:sdtvqing@163.com地址:濟(jì)南市堤口路17號(hào)濟(jì)南啤酒集團(tuán)總公司郵編:250031