江蘇洋河酒廠有限公司

洋河藍(lán)色經(jīng)典系江蘇洋河酒廠開發(fā)的品牌，擁有夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)三個(gè)子品牌。其憑借準(zhǔn)確的市場定位，合理的產(chǎn)品定位及先進(jìn)的市場運(yùn)作理念，自2003年9月投放市場以來已實(shí)現(xiàn)年銷售突破25億元的佳績，目前正處于市場快速發(fā)展期。 
●市場規(guī)劃策略：該產(chǎn)品上市前我們分三步走的開發(fā)規(guī)劃策略，首先介入江蘇省內(nèi)的沿江8市，目前的市場運(yùn)作證明我們的步市場開發(fā)已經(jīng)取得了偉大的勝利；第二步我們實(shí)現(xiàn)（區(qū)域）全省化策略，在全省內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現(xiàn)金來公司要求簽約經(jīng)銷很多；第三步就是全國化的戰(zhàn)略。
●準(zhǔn)確的市場定位：洋河藍(lán)色經(jīng)典目標(biāo)群體主要是、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時(shí)兼顧禮品酒市場。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析表明，酒市場隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈不斷上升趨勢(shì)，2007年達(dá)到20%的水平，2008年市場容量達(dá)到22%。
●合理的產(chǎn)品定位：洋河藍(lán)色經(jīng)典系酒，是緊隨五糧液、茅臺(tái)等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對(duì)抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內(nèi)獲得收益。
●產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。 
●產(chǎn)品包裝：洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。 
●產(chǎn)品訴求世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的懷 
●產(chǎn)品文化：藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象。 
●恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略：經(jīng)銷商、終端商高額的獲利空間，從產(chǎn)品定價(jià)上得到充分的保證。
●先進(jìn)的市場運(yùn)作理念：藍(lán)色經(jīng)典的推廣是“盤中盤”理念運(yùn)作成功代表之一，是“1+1”市場運(yùn)作成功的典范和“4×3”營銷模式的創(chuàng)立者，注重餐飲渠道，重點(diǎn)餐飲終端的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)廠商的明確分工。