江蘇統(tǒng)和商貿有限公司

一、代理商基本條件 1、有合法經營酒類產品相關手續(xù)，公司有一定規(guī)模； 2、有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經驗，有一定的產品銷售渠道或業(yè)務拓展能力?；蛘呤怯幸欢ń洕鷮嵙徒浬探涷?，對進口葡萄酒市場有濃厚興趣的企業(yè)、個人。   3、有一定經營資金。地市級代理商：能有10萬以動資金；   4、有固定的辦公設施，有適宜葡萄酒存放的庫房；   5、認同我們的經營原則和代理商政策。   二、銷售目標和首批進貨   1、為了代理商在年度有一個適應期和考慮到市場開發(fā)初期的難度，我們制定以下標準：      地市級：年度代理銷售考核目標為30萬。首批進貨不低于10萬。      省、直轄市級：年度代理銷售考核目標為100萬。首批進貨不低于15萬。   2、上述標準的年度遞增額我們將根據各地區(qū)的經濟發(fā)達程度、消費總體規(guī)模、葡萄酒消費市場的增長速度等，在下一年度進行適當調整；   3、對有些代理商，特別是葡萄酒消費欠發(fā)達地區(qū)，我們可根據代理商的特殊情況，不設年度任務，但如果超過我們公布的標準，我們將同樣按規(guī)定獎勵；   4、為給予代理商在代理我們的產品初期以一定的支持。   三、代理商管理及供貨價格   1、考慮到地理優(yōu)勢，省級代理一般設在省會城市。每個城市原則上不重復設代理。   2、我們鼓勵省級代理自行發(fā)展地市級代理，如果是由我公司發(fā)展的每個省有兩家以上的地市級代理，且省內又沒有省級代理，將由我們平行供貨，待產生或由我公司擇優(yōu)確定省級代理商后，我們將該省的地市級代理交由省級代理管理和供貨，原地市級代理的供貨獎勵條件、代理供貨價格保持不變，但省級代理的年度銷售目標需將原其他地市級代理的年銷售目標額疊加計算。   3、我們已經預見到在市場形成，效益顯現后，將會出現跨地區(qū)銷售的“系統(tǒng)自殘”現象，我們將對各個代理商進行協(xié)調和進行串貨控制，制止跨區(qū)域的低價傾銷行為，大限度地保護各地代理商的利益不受損害。   四、考察和樣品   1、我們歡迎達到基本條件，基本認同我們招商條件的，有代理意向并事先經過我們認可的企業(yè)代表到我公司考察、洽談、看貨；   2、來公司考察的人員差旅費自理，我們負責來人的接待費用（住宿、餐飲、市內交通等）；   3、我們可以免費對代理商提供葡萄酒樣品，主要用于招商時看樣和品鑒，但不負責代理商開發(fā)市場所需免費樣品。   五、在雙方確定代理合作關系后，我們將向代理商提供全套產品進口相關的合法手續(xù)及證明材料。        我們期待有遠見、實干的合作伙伴與我們一道抓住機遇、共同努力，努力開墾進口葡萄酒這塊有待開發(fā)的巨大市場，我們相信，我們及我們的合作伙伴，在不遠的將來，都將是這種努力的受益者。