利潤是銷售商做產(chǎn)品原動(dòng)力,經(jīng)商沒利潤是沒有人會(huì)去做的。在利潤方面,有兩種考慮:一是能直接帶來利潤,二是能分?jǐn)偣举M(fèi)用,因?yàn)槭″X就是賺錢。在銷售商的費(fèi)用構(gòu)成中,主要有三塊:人員費(fèi)用,物流成本和其他支出。目前銷售商公司的這三塊費(fèi)用不斷攀升,為了能大限度的分?jǐn)傎M(fèi)用,銷售商在選擇產(chǎn)品適會(huì)以此為依據(jù),在這個(gè)考慮下,能為銷售商分?jǐn)傎M(fèi)用的產(chǎn)品就是“黑馬”產(chǎn)品。廠家的品牌影響力,我們可以理解為產(chǎn)品的影響力,在這里就不展開討論了,企業(yè)的成長型對(duì)于銷售商來說尤為重要,因?yàn)槌砷L就意味這未來,意味著能帶動(dòng)銷售商一起發(fā)展,而銷售商的主要收獲期也是在企業(yè)的成長期中實(shí)現(xiàn)的。在銷售支持中,銷售商對(duì)廣告宣傳關(guān)注度。因?yàn)樵谄放脐P(guān)注度越來越高的市場(chǎng)環(huán)境下,廣告支持的打動(dòng)對(duì)于品牌影響力打造有很大的作用,因此銷售商也把有無廣告投入作為選擇產(chǎn)品的一個(gè)因素。
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