和很多企業(yè)一樣，在“致養(yǎng)100”推出之前，由于采用靈活的市場應(yīng)對(duì)策略和單純銷量實(shí)現(xiàn)導(dǎo)向，綠寶露并未在品類塑造上實(shí)施專注，盡管這種靈活的營銷方式在歷史上曾創(chuàng)下年銷售幾億的不俗業(yè)績，但隨著近年來蛋白市場的品類化進(jìn)程，這些漸漸成為企業(yè)進(jìn)一步做大的至酷。 正是基于以上考慮，綠寶露選擇了和邁銳思營銷咨詢展開戰(zhàn)略合作。 經(jīng)過一番深入的市場研究和多次討論，企業(yè)決定選擇從已經(jīng)成熟的“核桃蛋白”品類上入手，打造新的戰(zhàn)略品牌并實(shí)施品類專注，“致養(yǎng)100”應(yīng)運(yùn)而生。 選擇用“致養(yǎng)100”做核桃蛋白，不是一次簡單的跟隨和模仿，盡管前面有養(yǎng)元六個(gè)核桃遙遙，后面有諸多品牌在跟隨和模仿，但綠寶露還是懷著一顆敬畏的心，決意要開辟新的藍(lán)海。 ，從品牌命名上，拼棄了跟隨性企業(yè)慣用品名和概念上的模仿，而是選擇從“營養(yǎng)”角度進(jìn)行訴求，以“致養(yǎng)100”命名，意為“營養(yǎng)百分百”，從而和眾多跟隨者區(qū)分開來。 第二，從產(chǎn)品概念、生產(chǎn)工藝和品牌訴求上進(jìn)行了再創(chuàng)新。致養(yǎng)100借用了酒水營銷中的“原漿”概念，賦予產(chǎn)品“純正香濃”印象，并且從工藝上對(duì)概念進(jìn)行落實(shí)，產(chǎn)品采用全核桃入料、堅(jiān)果烘焙和低溫冷磨工藝，從品質(zhì)上鎖定全核桃營養(yǎng)，更添加磷脂；堅(jiān)果烘焙工藝更保證了口感上香濃。 第三，從產(chǎn)品定價(jià)上，致養(yǎng)100并沒有選擇在成熟價(jià)位區(qū)間做價(jià)格糾纏，而是瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí)趨勢，從戰(zhàn)略考慮，選擇從75-80元/箱這一遠(yuǎn)高于成熟價(jià)格帶的區(qū)間進(jìn)行發(fā)力，既保證了產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢，有又證了營銷資源的可投入性。 與此同時(shí)，企業(yè)對(duì)自身的優(yōu)勢資源也進(jìn)行了系統(tǒng)梳理：一，12年專注蛋白行業(yè)，企業(yè)對(duì)蛋白市場有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)識(shí)；二，12年專注蛋白行業(yè)，企業(yè)積累了豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并鍛造了一支營銷鐵軍；三，12年品質(zhì)，已經(jīng)獲得了經(jīng)銷商的高度認(rèn)同，他們愿意也有能力跟著綠寶露一路打拼下去……。 由此更加確定了致養(yǎng)100在企業(yè)未來發(fā)展中的戰(zhàn)略地位。 河北綠寶露食品有限責(zé)任公司 招商聯(lián)系人： 張經(jīng)理 招商熱線：0311-88328888； 0311-88329999 更多查看：http://mfedex.com/z_lvbaolu 飲料招商：http://yinliao.tangjiu.com