瀘小二：新羊年 心任性 ——瀘小二“潮白酒”中的“大時代” 潮白酒之于白酒行業(yè)，尤其是名酒品牌，是機遇也是挑戰(zhàn)。也許是這個行業(yè)，在這個大時代中的又一場財富盛宴，好東西是用來分享的，參與者或許并不都能終開啟和分享這場盛宴，但不參與肯定沒機會。 文/楚文 天時：彩虹總在風雨后 白酒市場的另一片春天來臨 不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹。 白酒行業(yè)過分依靠“三公消費”畸形發(fā)展的時代一去不復(fù)返了，盛宴結(jié)束，有歡樂，也有憂傷，有失望，但也有希望，聚焦年輕市場消費的機會來了，不是那種“潤物細無聲”的來，而是暴風驟雨過后真正的彩虹。 有一位詩人曾經(jīng)說過：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明。白酒行業(yè)，也不缺乏發(fā)現(xiàn)光明的眼睛。中國白酒行業(yè)的“王中王”瀘州老窖，就敏銳地發(fā)現(xiàn)了另一片春天：潮白酒，并且為80、90后的年輕人傾情推出了“瀘小二”系列產(chǎn)品。 人和：80后人群是堅定的消費基礎(chǔ) 有人，才能有市場，才能有消費。經(jīng)濟學(xué)上有一個專業(yè)名詞：人口紅利。 中國白酒曾經(jīng)的“黃金十年”高速發(fā)展，和“人口紅利”“三公消費”不無關(guān)系。曾經(jīng)的“黃金十年”結(jié)束了，憧憬的“白銀十年”并沒有到來，冬天之后，并沒有看到春天，感受到的只有“倒春寒”。 “三公消費”正在逐漸消失，我們需要在“人口紅利”中尋找新的“紅利”，這就是“80后”。 80后人群作為國家改革開放的同齡人、社會的中堅力量，他們的思維方式、消費習(xí)慣、消費觀念都將對白酒行業(yè)的未來發(fā)展有著重要的影響。面對這樣的一個群體，對企業(yè)而言，更是一個考驗戰(zhàn)略智慧的市場。 未來10年，中國白酒發(fā)展有想象力的“紅利”就在80后新消費人群發(fā)展上，白酒年輕化、時尚化道路是大勢所趨。 基于以上認識，眾多酒企積極調(diào)整發(fā)展思路，推出迎合年輕消費者的“潮白酒”品牌，瀘小二，是其中的佼佼者。 心動不如行動：瀘小二潮白酒“大時代”進行時 金杯銀杯，不如消費者的口碑。 瀘州老窖做為中國白酒品牌之一，榮譽等身，所獲得的國內(nèi)國際大獎無數(shù)，但看重的還是消費的口碑?？诒畯哪睦飦?？良好的口碑一定是基于廣泛的群眾基礎(chǔ)。 品牌大，不代表架子大，我們可喜地看到，瀘州老窖這樣的大品牌能放下架子，認真開拓潮白酒市場，普及更廣泛的80后消費群體。 瀘小二，是作為瀘州老窖品牌在中國年輕市場的“”而誕生的，但這個“有個性的年輕人”，不僅成功打造了“想得開，玩的嗨”的青春小酒品牌，更成為瀘州老窖對以80后為主的年輕消費群體的洞察和把握，主動創(chuàng)新的“對話”態(tài)度和渠道。 潮白酒，不但代表了一個細分市場，表明瀘小二“年輕人的青春小酒”的產(chǎn)品身份，同時潮白酒也承載了新生代消費群體對于快樂、時尚、開拓、勇氣、自由、激情等情感元素，表達了瀘小二鼓勵人們“做快樂時尚勇敢向前的年輕人”的品牌態(tài)度。 瀘小二是一個樂觀積極的卡通形象，靚麗的小西服，時尚的發(fā)型。這樣的打扮讓很多80、90后都能在它身上找到共同感，做快樂時尚勇敢向前的年輕人，這個卡通人物對當下年輕人的每種快樂或者不快樂的情緒都感同身受，他永遠站在消費者的情緒里傾聽他們的內(nèi)心，并為他們提供快樂的出口。 附圖：瀘小二FORME 全球盛況 自2013年10月6日上市以來，瀘小二，這款以卡通產(chǎn)品為外包裝的青春小酒，打出“中國潮白酒”的口號深受泛80、90群體歡迎，成績一路飄紅；2014年10月9日，瀘小二FOR ME系列新品全球。，七彩炫目的FOR ME新品立刻受到了熱烈追捧，F(xiàn)OR ME上市當天贏得的關(guān)注度，在2014年全年中都是酒類新品上市的，同時也在中國酒業(yè)協(xié)會舉辦的“尋找大眾酒榜樣”中高票評選“品牌創(chuàng)意獎”，證明了它定位潮白酒的準確性和布局未來市場的戰(zhàn)略單品，潮白酒中的“大時代”的成功。 選擇比努力重要：選品牌 選平臺 選伙伴 男怕入錯行，女怕嫁錯郎。說的就是選擇的重要性。 在品牌合作商，大品牌誰都愿意選，但大品牌的機會并不多，在白酒行業(yè)上一個“黃金十年”里，這種機會是“公共關(guān)系學(xué)”的范疇，批酒商造就了一批千萬富翁甚至億萬富翁。如今，年輕“潮”白酒大行其道，但真正屬于大品牌的超級“潮白酒”鳳毛麟角，瀘州老窖這樣的大品牌，也從戰(zhàn)略層面開啟了“潮模式”，同時對經(jīng)銷商來說，也是一個機遇，我們有理由相信，白酒行業(yè)批大品牌超級“潮白酒”經(jīng)銷商中，也會締造出一批千萬富翁甚至億萬富翁。 成功并無幸致?，F(xiàn)代營銷，是系統(tǒng)性的平臺營銷，不再是小打小鬧。選擇一個良好的合作平臺尤為重要。中國名酒的龍頭企業(yè)，有豐富的白酒運營經(jīng)驗、有先進的運營模式、有明確的營銷理念、有強大營銷團隊、有良好的市場信譽、有細致的市場支持……這樣的合作平臺并不多。瀘州老窖與瀘小 二，正致力于打造這樣一個合作平臺。 道不同不相為謀。選擇是雙向的，客戶選品牌，品牌也在選擇伙伴。志同道合的才是好伙伴。 新羊年心任性，財富盛宴共同開啟 天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。 在進入共產(chǎn)主義的大同社會之前，社會是分工和競爭的。重要的外在表現(xiàn)就是利益之爭。白酒行業(yè)也不例外，我們付出努力和勞動，就要有相應(yīng)的收獲和回報。潮白酒之于白酒行業(yè)，尤其是名酒品牌，是機遇也是挑戰(zhàn)。也許是這個行業(yè)，在這個大時代中的又一場財富盛宴，好東西是用來分享的，參與者或許并不都能終開啟和分享這場盛宴，但不參與肯定沒機會。 展位信息： 頭曲展廳：成都市錦江賓館一樓 二曲展廳：成都市大成賓館一樓