瀘州老窖圓瓶二曲作為瀘州老窖體系中能彰顯“親民典范”的代表產(chǎn)品之一，已經(jīng)歷了半個世紀(jì)的歲月洗禮，依然深受廣大消費者推崇，并以強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭馳騁于白酒市場，展現(xiàn)了圓瓶二曲強(qiáng)大的生命力。為應(yīng)對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，博大酒業(yè)于2015年初啟動了大單品戰(zhàn)略，其中圓瓶二曲便是入選的三大光瓶大單品之一，其承載博大酒業(yè)“大光瓶”戰(zhàn)略計劃，將履行博大酒業(yè)在光瓶酒領(lǐng)域馳騁沙場的歷史使命，成為光瓶酒領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)桿。 作為瀘州老窖專為大眾消費者量身打造的物美價優(yōu)的產(chǎn)品代表，圓瓶二曲在市場的博弈中譜寫了一曲親民的壯麗樂章，累計銷量已突破十億瓶，而取得如此成績的法寶是什么呢？ 首先，出身，定位精準(zhǔn) 圓瓶二曲作為瀘州老窖核心產(chǎn)品之一，坐擁瀘州老窖強(qiáng)大的品牌背書和資源優(yōu)勢，秉承瀘州老窖百年濃香精髓技藝，并繼承了芳香優(yōu)雅、醇厚豐柔、甘冽凈爽的優(yōu)良基因，獨具“醇、綿、甜、爽”的濃香風(fēng)格，以其“味香、味正”、“不上頭、不干喉”的優(yōu)良品質(zhì)和高性價比深受廣大消費者的認(rèn)可和喜愛。 此外，二曲以“中國白酒親民典范”作為品牌定位，半個世紀(jì)以來始終與廣大人民群眾共進(jìn)步，以低廉的價格和優(yōu)良的品質(zhì)深受消費者青睞，消費者對其忠誠度高。 其次，與時俱進(jìn)，模式前衛(wèi) 在“廠商一體化”戰(zhàn)略指引下，圓瓶二曲將立足于大環(huán)境與市場，確立以“捍衛(wèi)利潤、堅挺價格、發(fā)育組織、下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為工作方針，逐步開展了市場提價、打造衛(wèi)星市場、建立突擊隊等工作任務(wù)；并以終端為核心，細(xì)分客戶群體，確保核心客戶的長足發(fā)展，把核心客戶納入衛(wèi)星市場計劃，以廠商“共商共投共建”為原則實施公司組織托底戰(zhàn)，聚焦資源開展“陣地戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)、人氣戰(zhàn)”，實現(xiàn)強(qiáng)化市場秩序，提升工作效率，終提升品牌活力的目的。 此外，博大酒業(yè)將圍繞圓瓶二曲在區(qū)域市場層面的終端打造還提出，以“團(tuán)隊組織建設(shè)、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端生動化建設(shè)、分銷渠道建設(shè)、消費者建設(shè)、廣宣物料制作”6個板塊+1個自選動作的組合模式深挖市場，通過價格體系轉(zhuǎn)變、廠商一體化、銷售市場管理、新媒體營銷等多個維度的工作，系統(tǒng)化建立博大公司獨有的營銷新模式。 ，團(tuán)隊作業(yè)，廠商共進(jìn)步 以西安市場為例，該市場氛圍較弱，產(chǎn)品動銷慢，回單艱難，終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊常態(tài)化推進(jìn)步履維艱。在此背景下，廠商一體化團(tuán)隊將突破口選在了”突擊建設(shè)圓二終端核心店”，幫扶客戶完成老品核心店建設(shè)。 9月25日，突擊戰(zhàn)報猛增3倍，次日猛增6倍，更重要的是，以大量割箱地堆堆起的終端核心店立刻成為真正的壓倒該點一切競品的圓二核心店。隨著此類核心店的數(shù)量增加，西安圓二曲的市場旺銷氛圍與日俱增。此舉收到一箭三雕之效，建真正意義核心店/單品旺銷氛圍營造/終端擠壓式壓貨，速度快，不到一個月便篩選了西安上萬終端，覆蓋率極大提升。 圓瓶二曲作為歷史悠久的明星產(chǎn)品，傳承經(jīng)典，與時俱進(jìn)，所取得的輝煌成就與其悠久的品牌歷史、創(chuàng)新的釀制技藝、親民的大眾化口碑和價格密不可分，而更多的則是體現(xiàn)出了圓瓶二曲的時代創(chuàng)新精神，圓瓶二曲必將成為中國光瓶酒超級品牌。