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      1. 瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司

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        光瓶酒大戰(zhàn),你將如何脫穎而出?

        發(fā)布時(shí)間:2016-03-10來(lái)源:瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司熱度:7804

        受政策及社會(huì)環(huán)境影響,白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期,總體而言高端酒整體業(yè)績(jī)不佳,白酒消費(fèi)回歸大眾已成趨勢(shì)。在此背景下,白酒消費(fèi)更趨理性,故而高性價(jià)比的光瓶酒已逐步發(fā)展為市場(chǎng)新寵兒。 在全國(guó)市場(chǎng)上,隨著市場(chǎng)對(duì)光瓶酒的需求增加,更多企業(yè)開(kāi)始著重?fù)屨歼@一市場(chǎng),比較活躍的光瓶酒品牌有勁酒、紅星二鍋頭及其他地產(chǎn)酒品牌等;此外,消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的價(jià)格接受度也已從幾年前的5—8元價(jià)位,提升到了現(xiàn)在的10—25元左右??傮w而言,隨著關(guān)注度的升溫,光瓶酒領(lǐng)域已成為各企業(yè)必爭(zhēng)之地,各品牌競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。 故此,如何退敵、如何做大做強(qiáng)成為各企業(yè)的戰(zhàn)略命題。在此,我們將以光瓶酒明星品牌——瀘州老窖磨砂二曲為例,解讀在光瓶酒大戰(zhàn)中如何脫穎而出的法寶! 首先,企業(yè)重視,戰(zhàn)略明確 2015年春季糖酒會(huì)上,瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷有限公司(以下簡(jiǎn)稱博大酒業(yè))提出打造10億元級(jí)別超級(jí)大單品的戰(zhàn)略規(guī)劃,根據(jù)這項(xiàng)規(guī)劃,博大酒業(yè)將從品類打造、聚焦區(qū)縣市場(chǎng)、推進(jìn)廠商協(xié)作等諸多層面進(jìn)行推進(jìn),具體而言,將進(jìn)一步完善瀘州老窖頭曲、二曲產(chǎn)品體系和功能區(qū)分,以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向推出針對(duì)不同用途的白酒產(chǎn)品,如快消類圍繞圓二曲、磨砂二曲、藍(lán)柔二曲、瀘小二等分別打造。 在此企業(yè)戰(zhàn)略背景下,磨砂二曲作為戰(zhàn)略光瓶單品之一,其承載博大酒業(yè)“大光瓶”戰(zhàn)略計(jì)劃,將履行博大酒業(yè)在光瓶酒領(lǐng)域馳騁沙場(chǎng)的歷史使命,成為光瓶酒領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)桿。 其次,名酒基因,主張鮮明 磨砂二曲作為瀘州老窖核心產(chǎn)品之一,坐擁瀘州老窖強(qiáng)大的品牌背書和資源優(yōu)勢(shì),秉承瀘州老窖百年濃香精髓技藝,繼承了瀘州老窖芳香優(yōu)雅、醇厚豐柔、甘冽凈爽的優(yōu)良基因,獨(dú)具“醇、綿、甜、爽”的濃香風(fēng)格,以其“味香、味正”、“不上頭、不干喉”的優(yōu)良品質(zhì)和高性價(jià)比深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。 此外,瀘州老窖二曲以“中國(guó)白酒親民典范”為品牌定位,立足名酒大眾酒市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)其名譽(yù)度和忠誠(chéng)度高。磨砂二曲作為“親民典范”的代表產(chǎn)品之一,以“經(jīng)典濃香,國(guó)民新享受”為產(chǎn)品主張,傳承經(jīng)典,與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品特性將與目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴。磨砂二曲以適中價(jià)格和優(yōu)良的品質(zhì)深受消費(fèi)者青睞,品牌美譽(yù)度高。 其次,模式新穎,與時(shí)俱進(jìn) 在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下,磨砂二曲將立足于大環(huán)境與市場(chǎng),確立以“捍衛(wèi)利潤(rùn)、堅(jiān)挺價(jià)格、發(fā)育組織、下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為工作方針,逐步開(kāi)展打造衛(wèi)星市場(chǎng)、建立突擊隊(duì)等工作任務(wù);并以終端為核心,細(xì)分客戶群體,確保核心客戶的長(zhǎng)足發(fā)展,以廠商“共商共投共建”為原則實(shí)施公司組織托底戰(zhàn),聚焦資源開(kāi)展“陣地戰(zhàn)、氛圍戰(zhàn)、人氣戰(zhàn)”,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化市場(chǎng)秩序,提升工作效率,終提升品牌活力的目的。 此外,博大酒業(yè)將圍繞磨砂二曲在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施以“團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端生動(dòng)化建設(shè)、分銷渠道建設(shè)、消費(fèi)者建設(shè)、廣宣物料制作”6個(gè)板塊+1個(gè)自選動(dòng)作的組合模式深挖市場(chǎng),通過(guò)價(jià)格體系轉(zhuǎn)變、廠商一體化、銷售市場(chǎng)管理、新媒體營(yíng)銷等多個(gè)維度的工作,系統(tǒng)化建立博大公司獨(dú)有的營(yíng)銷新模式。 ,中高端光瓶迎合市場(chǎng)趨勢(shì) 光瓶酒消費(fèi)從主流價(jià)格5—10元, 到現(xiàn)在的12—20元, 光瓶酒主流價(jià)格帶逐步升級(jí), 未來(lái)光瓶酒主流價(jià)格突破20元已經(jīng)沒(méi)有懸念。在這種趨勢(shì)下, 以磨砂二曲為代表的中高價(jià)光瓶酒將越來(lái)越容易被消費(fèi)者接受。 此外,對(duì)于個(gè)人、 家庭、 朋友聚飲等“休閑用酒消費(fèi)”,相對(duì)淡化對(duì)包裝的要求,而對(duì)酒質(zhì)的要求較高,故此,隨著理性化消費(fèi)想法越來(lái)越強(qiáng)烈, 光瓶酒尤其中高端光瓶酒市場(chǎng)需求逐步增大。 綜合以上自身優(yōu)勢(shì)及環(huán)境趨勢(shì),必將鑄就磨砂二曲成就中高端光瓶白酒超級(jí)品牌的愿景。
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