各省區(qū)辦事處及省區(qū)經(jīng)理： 為了各經(jīng)理更好地在銷售工作上與公司有良好的溝通，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定如下： 一、每月的5號之前請交上月工作總結(jié)，總結(jié)的內(nèi)容： 1、走訪意向客戶情況，要描述清楚客戶的基本情況，該是怎么來的（朋友介紹？公司給的？等等），什么時間？什么地點？你去見了誰？對方的背景，對方是否看上了我們的產(chǎn)品？是因為價位高？支持??？為什么不做我們產(chǎn)品呢？找原因，如對方計劃要做，什么時間做？你是怎樣為客戶規(guī)劃市場方案的？你是怎么說動他要做我們產(chǎn)品的？ 2、老客戶的庫存情況，如客戶動銷很好，是特殊渠道銷售的嗎？如沒有動銷是否找到了原因，同時你為客戶都采取了什么方法？3、總結(jié)上月計劃的工作實施情況。 二、每月的5號之前請交當月的工作計劃書,計劃的內(nèi)容：1、計劃銷售金額；2,、計劃開發(fā)市場數(shù)量；3、計劃解決客戶問題的處理辦法；4、計劃團隊的建設(shè)和管理。 以上通知只適用于省級經(jīng)理，各區(qū)域經(jīng)理的計劃和總結(jié)直接向省區(qū)經(jīng)理匯報，沒有省區(qū)經(jīng)理直接才向總部匯報，各區(qū)域經(jīng)理匯報所填寫的資料，由省區(qū)經(jīng)理轉(zhuǎn)發(fā)總部存檔，各經(jīng)理必須認真按照以上執(zhí)行，未按照要求執(zhí)行者當月的費用報銷將不予報銷，從5月起執(zhí)行。 一品坊窖藏系列營銷中心 2013年5月9日 成都寧春酒業(yè)有限公司 招商聯(lián)系方式：王經(jīng)理 13808072030 更多詳情查看：http://mfedex.com/z_ningchun 白酒招商：http://mfedex.com/baijiu/