廣州千點雪食品有限公司

合作共贏——共創(chuàng)輝煌 定位：戰(zhàn)略合作伙伴 采用區(qū)域經(jīng)銷商總經(jīng)銷制度進行推廣，采用現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路相結(jié)合的渠道網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行深度分銷，在一定區(qū)域內(nèi)保持經(jīng)銷模式。 方式——營銷制勝、捆綁式服務(wù) 1、區(qū)域市場內(nèi)以經(jīng)銷商為主，千點雪為輔的區(qū)域扶持政策； 2、公司業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商拓展當(dāng)?shù)劁N售渠道，做好產(chǎn)品的深度分銷和終端陳列； 3、提供靈活的完善的終端促銷方案，并定期對促銷人員進行銷售技巧和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。 體系——實行雙贏制 1、執(zhí)行先款后貨程序 2、對區(qū)域經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進行深度發(fā)展。   招商條件： 經(jīng)銷商是指千點雪食品有限公司授權(quán)，在所轄區(qū)域內(nèi)從事千點雪公司產(chǎn)品的經(jīng)銷業(yè)務(wù)，對分銷商和零售終端實施管理的商業(yè)盟友和戰(zhàn)略伙伴。 1、獨立的法人資格，具有自己的營銷團隊； 2、良好的信譽和商業(yè)道德，認同千點雪公司的品牌及經(jīng)營理念； 3、愿意致力于千點雪公司事業(yè)的發(fā)展，與千點雪公司共同進步，愿意投入相應(yīng)的資源（人、財、物）確保千點雪公司的成長和產(chǎn)品銷售的增長； 4、具有快速消費品銷售經(jīng)驗； 5、具有資金優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢和傳播優(yōu)勢。 營銷支持——市場保證 宣傳拉動 1、公司支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的品牌宣傳，短期促銷等手段； 2、公司提供太陽傘、展示架等終端展示工具； 3、協(xié)助經(jīng)銷商開展定期或不定期的各種促銷活動； 4、協(xié)助經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的深度分銷、渠道的輔助開拓和新品的策劃推廣。 培訓(xùn)服務(wù) 1、對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團隊加以培訓(xùn) 2、對經(jīng)銷商的促銷團隊加以指導(dǎo) 3、對經(jīng)銷商的推廣團隊加以整合 有效的市場推進 1、現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路的上市推廣帶動； 2、根據(jù)市場因素對合作在不同階段進行不同的市場跟進。 針對各個環(huán)節(jié)實施市場零風(fēng)險運作 1、及時掌控臨期產(chǎn)品，實施臨期促銷 2、及時有效的渠道及產(chǎn)品整合。 塑造現(xiàn)代經(jīng)銷商 1、必須要塑造一個凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊； 2、要有先進的管理理念和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度； 3、要有獨到的市場營銷策略。 運動飲料市場空間巨大 做為功能性飲料——運動飲料由于其定位在運動消耗時補充生理所需營養(yǎng)，能夠針對性地補充運動時丟失的營養(yǎng)，而且能減少肌肉的乳酸堆積，起到保持、提高運動能力，更好地恢復(fù)體力。運動飲料又補充水分，又補充營養(yǎng)，又有礦物質(zhì)，這些都是人體所必須的。因此受到了廣大消費者的歡迎。 我們的運動飲料在八十年代初也開始研發(fā)了，而我們運動飲料的研制或者生產(chǎn)、推廣是 1982 年、 1983 年以后的事了。相對而言，國外的運動開展得比較早，比較普及，當(dāng)然它的運動飲料研制就早很多，品種也多很多。 近年來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民消費水平的顯著提高，中國飲料市場已經(jīng)成為了中國飲食行業(yè)中發(fā)展快的市場之一。根據(jù)數(shù)據(jù)， 2010 年 1 月 —2010 年 11 月，我國軟飲料制造工業(yè)實現(xiàn)銷售產(chǎn)值 2447.10 億元，比上年同期增長 19.54% ，實現(xiàn)產(chǎn)量 7452.92 萬噸，同比增長 25.9% 。作為世界飲料大國，中國的飲料產(chǎn)值增長速度均超過 GDP 的增長速度，良好的發(fā)展前景，整個行業(yè)市場化程度較高，國際飲料巨頭紛紛厲兵秣馬，為爭奪世界飲料大國的市場而努力，這都表示中國飲料市場正式進入“戰(zhàn)國時代”。而消費者的健康意識、環(huán)保理念不斷提高，功能飲料被賦予更多健康功能的概念。因此，追求健康價值，是未來中國飲料市場發(fā)展的必然方向。而作為功能性飲料中核心產(chǎn)品運動飲料，巨大的市場發(fā)展空間，成為了世界飲料巨頭的兵家爭奪之地。