山東維榕食品有限公司招商細(xì)則及政策
一、代理?xiàng)l件：
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首要條件：
1、認(rèn)同公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念，對植物蛋白飲品行業(yè)的發(fā)展有充分的理解和認(rèn)識(shí)，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心。
2、認(rèn)可維榕公司的代理政策、嚴(yán)格遵守公司相關(guān)規(guī)定和制度，對開拓本地市場充滿熱情和信心。
基本條件：
1、在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)或渠道。
2、在當(dāng)?shù)赜休^好的市場聲譽(yù)，有相應(yīng)的售后服務(wù)機(jī)制。
3、能獨(dú)立承擔(dān)各種經(jīng)濟(jì)及民事法律責(zé)任的自然人。
4、在當(dāng)?shù)赜辛己玫膫€(gè)人信譽(yù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
5、在當(dāng)?shù)赜休^廣泛的客戶關(guān)系， 有開發(fā)、推廣新產(chǎn)品的能力。
二、項(xiàng)目合作優(yōu)勢：
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1、公司提供成型的渠道運(yùn)作模式和終端實(shí)操方案與您分享。
2、公司定期組織經(jīng)驗(yàn)交流形式的集體培訓(xùn)活動(dòng)，參觀學(xué)習(xí)樣板市場。
3、公司全力協(xié)助配合代理前、中、后期的市場運(yùn)做。如：產(chǎn)品專業(yè)技能培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)的管理建設(shè)核心訓(xùn)練、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程。
4、提供全程營銷策劃支持。如：專業(yè)的專題廣告、促銷活動(dòng)的操作方案與執(zhí)行、平面軟文、平面廣告、廣告片、專柜形象、專柜經(jīng)營與管理方案。
5、完善的終端服務(wù)體系為你保駕護(hù)航，在達(dá)到公司相關(guān)指標(biāo)時(shí)可派專人協(xié)助市場推廣。
6 、廣泛的銷售渠道可供選擇，可以使代理商進(jìn)入任何銷售渠道（商超、OTC藥店、便利店、商場、柜臺(tái)店面營銷、團(tuán)購等終端）。
三、市場操作支持：
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1、進(jìn)場支持：針對代理商在其所在地操作的大型商超條碼費(fèi)用給予相應(yīng)的支持。
2、人員支持：針對代理商市場操作情況及進(jìn)貨情況，公司可考慮為代理商配備市場人員。
3、培訓(xùn)支持：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；渠道操作策略全程跟蹤；終端促銷、主題活動(dòng)推廣培訓(xùn)；網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)；激勵(lì)培訓(xùn)。由“北京專業(yè)營銷策劃公司”親自領(lǐng)銜，旨在為客戶創(chuàng)造價(jià)值，打造一流營銷團(tuán)隊(duì)。
4、活動(dòng)支持：根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫助代理商進(jìn)行市場策劃，幫助代理商啟動(dòng)本地市場，仔細(xì)分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關(guān)的因素，提供正確有效的營銷策略，確?？蛻舻呢S厚利潤，重大節(jié)假日的產(chǎn)品促銷活動(dòng)支持。
5、市場保護(hù)：保證代理商對其區(qū)域具有的營銷權(quán)力，并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，授予戰(zhàn)略合作伙伴稱號，享受更優(yōu)惠的價(jià)格政策和市場支持。
6、產(chǎn)品支持：搜集用戶和代理商對產(chǎn)品改進(jìn)的合理化建議，最大化地滿足用戶對產(chǎn)品的需求，并保持產(chǎn)品的持續(xù)更新；同時(shí)，根據(jù)市場需求，持續(xù)開發(fā)新的具有競爭力的產(chǎn)品，保持維榕系列產(chǎn)品在該行業(yè)市場份額的穩(wěn)步增長。
7、售后服務(wù)：公司專門成立銷售管理服務(wù)中心，及時(shí)解決代理商遇到的各種問題，提供、周到、細(xì)致的售后支持。
8、信譽(yù)支持：對保持良好信譽(yù)的代理商總部將在進(jìn)貨、帳期、品牌、市場等方面給予特殊待遇。
9、獎(jiǎng)勵(lì)支持：每年至少開展一次代理商業(yè)績總結(jié)大會(huì)，并評選出產(chǎn)品改進(jìn)合理化建議獎(jiǎng)、銷售業(yè)績優(yōu)勝獎(jiǎng)、市場開拓進(jìn)步獎(jiǎng)、客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)等，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
11、媒體宣傳：根據(jù)產(chǎn)品特性及市場情況，在全國性的媒體和地方性媒體進(jìn)行廣告投放。
12、客戶公關(guān)：與代理商共同制定營銷方案，充分利用各方優(yōu)勢開展客戶公關(guān)活動(dòng)。
13、宣傳資料：配送物料：海報(bào)，折頁，購物袋，展示臺(tái)等。
設(shè)計(jì)物料：專柜，燈箱（布、貼），噴繪背景、硬、軟文、電視、報(bào)眉等廣告制作設(shè)計(jì)支持。
節(jié)日物料：具體節(jié)日另行確定促銷物料。
四、維榕產(chǎn)品目錄：
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五、新聞品牌系列產(chǎn)品代理政策
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代理級別 首批提貨量 供貨政策 公司提供的市場支持 年度任務(wù)量
直轄市及重點(diǎn)省會(huì)城市 具體詢招商經(jīng)理 進(jìn)場支持、促銷支持、宣傳支持
二級地級市 具體詢招商經(jīng)理 進(jìn)場支持、促銷支持、宣傳支持
注：以上代理有相關(guān)物料支持，物料包括：產(chǎn)品宣頁、宣傳手冊、海報(bào)、試飲裝等（以上物料可能會(huì)適時(shí)變動(dòng)）。
六、代理經(jīng)銷流程
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意向產(chǎn)品（確定合作產(chǎn)品）--> 零售價(jià)格表（報(bào)價(jià)）--> 招商手冊（談針對渠道，銷售方式）--> 銷售政策（談代理?xiàng)l件政策）-->簽訂經(jīng)銷商合同（確定合作意向）-->產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊（產(chǎn)品市場導(dǎo)入）
七、代理政策：
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1、 經(jīng)銷商所在地與公司所在地在800公里以內(nèi)的公司承擔(dān)貨物運(yùn)輸；在800公里以外的公司承擔(dān)5%的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼（貨補(bǔ)）。
2、 簽訂年度經(jīng)銷商銷售合同的，在發(fā)貨時(shí)根據(jù)具體訂貨數(shù)量給予一定數(shù)量的宣傳物料支持。
3、 簽訂年度經(jīng)銷商銷售合同的，在下銷售訂單時(shí)根據(jù)招商經(jīng)理承諾的給予足量的搭贈(zèng)。
○1、直轄市或公司指定重點(diǎn)省會(huì)城市首批進(jìn)貨量達(dá)到公司目標(biāo)要求的按公司約定給予產(chǎn)品搭贈(zèng)；超出首批進(jìn)貨量的根據(jù)招商經(jīng)理承諾的搭贈(zèng)政策并在訂單中體現(xiàn)的給予產(chǎn)品搭贈(zèng)；
○2二級城市及縣級市首批進(jìn)貨量達(dá)到公司目標(biāo)要求的按公司約定給予產(chǎn)品搭贈(zèng)；超出首批進(jìn)貨量的根據(jù)招商經(jīng)理承諾的搭贈(zèng)政策并在訂單中體現(xiàn)的給予產(chǎn)品搭贈(zèng)。
4、簽訂年度經(jīng)銷商銷售合同的，公司按簽訂年度銷售合同任務(wù)量給予一定銷售返利；銷售返利分為季度返利和年度返利；具體事宜以簽訂銷售合同為準(zhǔn)。另超出年度銷售任務(wù)的公司根據(jù)實(shí)際情況將給予相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法以公司下發(fā)文件為準(zhǔn)）
山東維榕食品有限公司
飲料招商 多焙養(yǎng)系列飲品
