2019年是新中國(guó)成立70周年，七十年建設(shè)歷程碩果累累，新世紀(jì)創(chuàng)業(yè)道路前程錦繡。在祖國(guó)70典來(lái)臨之際，揚(yáng)子擼點(diǎn)酒祝福祖國(guó)的明天，天更藍(lán)、山更綠、水更清，經(jīng)濟(jì)更繁榮、人民更幸福、國(guó)力更強(qiáng)。
國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨，節(jié)日期間家庭聚餐、朋友聚會(huì)等增多，酒水助興自然少不了，酒水的銷(xiāo)量隨之明顯增加。在這樣的節(jié)日里，我們要做好我們的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)！下面就讓我們結(jié)合揚(yáng)子擼點(diǎn)酒簡(jiǎn)單的介紹下如何做好國(guó)慶節(jié)期間的假日營(yíng)銷(xiāo)。
成功的假日營(yíng)銷(xiāo)，需要做好這四步
要知道好的營(yíng)銷(xiāo)=贏銷(xiāo)，重點(diǎn)是吸引消費(fèi)者，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度！
策劃一場(chǎng)成功的假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你要做好以下工作：
1、 鎖定目標(biāo)人群，針對(duì)人群找新意
節(jié)假日一般都會(huì)有自己所對(duì)應(yīng)的群體，酒水做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該針對(duì)不同的節(jié)假日來(lái)鎖定不同的目標(biāo)客戶(hù)群，分析這一人群所具備的特征、消費(fèi)習(xí)慣和喜好等，投其所好設(shè)置活動(dòng)環(huán)節(jié)。
目標(biāo)人群確定好了，就可以確定活動(dòng)主題了，活動(dòng)的主題要本著具有吸引力、沖擊力和記憶點(diǎn)的原則來(lái)確定。
即將來(lái)臨的國(guó)慶節(jié)，這個(gè)節(jié)日的主題方向可以定為：團(tuán)圓，婚慶等。
2、5W法則，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順暢推進(jìn)
在確定了目標(biāo)群體，明確了營(yíng)銷(xiāo)方向后，接下來(lái)就要結(jié)合門(mén)店、節(jié)日和顧客來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃了，一般情況下，一場(chǎng)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要提前1~2個(gè)月就開(kāi)始策劃。
需要注意的是，假日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定是在提升銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化新客群的基礎(chǔ)上，不能以傷害品牌形象為代價(jià)。
策劃時(shí)，你要明確5個(gè)W：
何時(shí)when （節(jié)前幾周開(kāi)始實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃、每天都需要做什么、活動(dòng)的周期有多長(zhǎng)）
何地 where （確定宣傳渠道，線(xiàn)上渠道：微博、微信社群社區(qū)平臺(tái)、抖音等；線(xiàn)下渠道：電臺(tái)報(bào)紙、地推發(fā)傳單、主辦和贊助的形式等。）
通過(guò)何種方式which （文章、圖片、視頻、門(mén)店布置等）
要解決什么問(wèn)題 what （適合節(jié)日的主題 ）
向誰(shuí)傳達(dá)who （目標(biāo)消費(fèi)者）
在設(shè)計(jì)活動(dòng)的時(shí)候要有一個(gè)預(yù)期，設(shè)定一個(gè)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，且這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不能隨意降低。要在品牌結(jié)合產(chǎn)品的基礎(chǔ)上充分挖掘情感賣(mài)點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴，傳遞品牌自身的價(jià)值觀，塑造企業(yè)美好形象，贏得顧客信任。
3、活動(dòng)方案落地執(zhí)行，責(zé)任到人
前期活動(dòng)計(jì)劃做好后，就可以按照時(shí)間表一步步的落地執(zhí)行了。
負(fù)責(zé)人要對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方向和節(jié)奏進(jìn)行把控，提前預(yù)熱推廣造勢(shì)，活動(dòng)前夕信息告知，活動(dòng)當(dāng)天行動(dòng)號(hào)召等傳播節(jié)點(diǎn)，節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng)流程等環(huán)節(jié)，把每一項(xiàng)工作具體到人，每個(gè)工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人。
店面場(chǎng)景布置要和活動(dòng)主題相吻合，要讓顧客感受到節(jié)日的氛圍。店面的裝飾格調(diào)、布局、色彩燈飾、活動(dòng)海報(bào)、展架、電子屏、吊旗、員工穿著等都要與節(jié)日有關(guān)。
4、活動(dòng)做的好不好不能憑感覺(jué)，要用數(shù)據(jù)總結(jié)
活動(dòng)做得好不好大家心里都會(huì)有一個(gè)感覺(jué)，但是這個(gè)感覺(jué)是抽象的。
我們要在活動(dòng)結(jié)束后要有一個(gè)總結(jié)評(píng)估，看看這場(chǎng)活動(dòng)的效果。知道好在哪里不好在哪里，并做出針對(duì)型的調(diào)整，這樣可以降低盲目營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的損失，為下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供借鑒和參考。
1. 流程評(píng)估： 總結(jié)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中有哪些做得好的地方，存在哪些不足。
2. 收益評(píng)估： 想看看這場(chǎng)活動(dòng)做完了餐廳收益有什么變化，那就讓數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)。建議大家做一個(gè)收益評(píng)估表：活動(dòng)成本、轉(zhuǎn)化收益、活動(dòng)之前收益、活動(dòng)之后收益，日變化等內(nèi)容。
下面就讓我們結(jié)合揚(yáng)子擼點(diǎn)酒介紹幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的方案：
方案一：適合家里聚餐的方案
在活動(dòng)期間，消費(fèi)者到店購(gòu)買(mǎi)一提（187ml/瓶，6瓶/1提）揚(yáng)子擼點(diǎn)酒，國(guó)王、女王、公主、王子四種小酒可以任意搭配成一提，即可加1元換取四種小酒任意一瓶。符合團(tuán)圓的主題，適合購(gòu)買(mǎi)后在家吃團(tuán)圓飯的消費(fèi)者。
方案二：適合聚餐餐廳的方案
在餐飲店消費(fèi)的消費(fèi)者，可以和鋪貨的餐飲店達(dá)成協(xié)議，只要點(diǎn)菜菜金達(dá)到一定金額后，就可以免費(fèi)獲得一瓶揚(yáng)子擼點(diǎn)酒指定的187ml小瓶酒，具體是多少金額根據(jù)餐飲店的客單價(jià)實(shí)際情況來(lái)定，這樣既提高客單價(jià)，又讓客人有占了便宜的感覺(jué)。
方案三：適合國(guó)慶婚禮酒宴的方案
首先選擇區(qū)域內(nèi)幾家有影響力的二批商作為婚禮酒宴的指定經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行和配合。然后在地方廣告平臺(tái)上進(jìn)行足量的廣告宣傳和散發(fā)活動(dòng)DM宣傳彩頁(yè)，并且在指定經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店內(nèi)各打了揚(yáng)子擼點(diǎn)酒的產(chǎn)品堆頭，擺放了活動(dòng)內(nèi)容展架，懸掛了條幅并在墻上做了噴繪。任何消費(fèi)者將揚(yáng)子擼點(diǎn)酒尊享黃金禮盒裝作為國(guó)慶婚禮酒宴指定飲用酒的消費(fèi)者，即可享受前三件固定優(yōu)惠價(jià)的特別優(yōu)惠，超過(guò)部分由消費(fèi)者以市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者須填寫(xiě)辦酒申請(qǐng)表(表上有消費(fèi)者的姓名、電話(huà)、號(hào)碼、辦酒席的酒店名稱(chēng)、用酒數(shù)量等)并回收揚(yáng)子擼點(diǎn)酒尊享黃金禮盒裝的橡木塞，憑回收的橡木塞進(jìn)行核銷(xiāo);
