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      1. 北京永豐興運(yùn)酒類銷售有限公司

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        白酒經(jīng)銷商如何賺更多的錢!

        發(fā)布時(shí)間:2022-05-10來源:北京永豐興運(yùn)酒類銷售有限公司熱度:707

        思路決定出路,我們酒商如果想做好白酒代理的生意須要具備專業(yè)的、可行的市場思路,今天就給大家提供兩方面建議,供大家參考。

        首先,給大家推薦一本書——《白酒經(jīng)銷商的第一本書》。本人對此書非常認(rèn)可,推薦給大家讀一讀,我相信對每一個(gè)白酒經(jīng)銷商都會(huì)有很大的幫助。

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        另外我分享一下白酒經(jīng)銷商要想有所作為,我個(gè)人的看法,供大家參考。

        第一,  自學(xué)成才。

        《第五項(xiàng)修煉》這本書講的第一項(xiàng)就是“自我超越”,這里講的“自我超越”是指對自己不滿足,而是有更大的目標(biāo)。為了達(dá)成更大的目標(biāo),從而激發(fā)個(gè)人的斗志和行動(dòng),從而提升自己。

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        第二,  橫向?qū)W習(xí)。

        在同行中多交流,多請教。高手在民間,我們從同行那里學(xué)習(xí),或者從同行那里的做法受到啟發(fā),從而使自己的業(yè)務(wù)有提升。

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        第三,  找到能有能力、有態(tài)度提攜經(jīng)銷商的廠家。

        這一條至關(guān)重要,我從業(yè)22年全國招商,發(fā)展起來的經(jīng)銷商超過80%都是靠這樣的機(jī)會(huì)。如果您遇到這樣的產(chǎn)品,一定要把握好這樣的機(jī)會(huì),好好珍惜。

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        廠家畢竟站在行業(yè)的高度以及全國市場的視野,能從更全面、更系統(tǒng)的角度對行業(yè)有更深入的認(rèn)知,而且也會(huì)有很多或成功、或失敗的案例,都可以讓經(jīng)銷商從中有很大的收獲。成功的可以借鑒,失敗的可以避免。

        同時(shí)廠家對于運(yùn)營市場也會(huì)有比較專業(yè)的方案,再根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況相結(jié)合,同時(shí)加上廠家的支持,經(jīng)過一段時(shí)間的共同努力,經(jīng)銷商提升是必然的結(jié)果。

        當(dāng)然這是須要遇到有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有態(tài)度、有專業(yè)度的廠家。這樣的廠家并不多,所以如果遇到了,需要經(jīng)銷商特別珍惜。

        說明:

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        跟我們合作的價(jià)值和意義:

        1、  (100%——不稀奇)

        賺取合理的利潤:所有的買賣都能做到,低進(jìn)高出,差價(jià)就是利潤。

        2、  (不足15%——需要認(rèn)真對待)

        提升經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赝械闹群陀绊懥Γ?/p>

        此點(diǎn)只有不到15%的廠家做到了,我們能做到。

        做到這一點(diǎn),就可以使經(jīng)銷商能賺取更大的利益,同時(shí)會(huì)有更多的廠家主動(dòng)找到經(jīng)銷商,這樣就能夠使經(jīng)銷商增加更多的生意機(jī)會(huì)。

        3、 (不足1%——須珍惜)

        提升經(jīng)銷商的運(yùn)營能力和盈利能力:

        目前除了我們還沒有遇到能夠做到的其他廠家,值得您的關(guān)注。

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        在合作的過程中,我們會(huì)對每一個(gè)合作的經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況進(jìn)行診斷分析,找出經(jīng)銷商的問題,給出可行的解決方案,從而幫組經(jīng)銷商突破困境。也能夠從根本上提升經(jīng)銷商的綜合競爭力,使得經(jīng)銷商能夠接洽更高端的產(chǎn)品以及提升盈利的綜合能力和效率,賺取更多的利潤。

        這些方面包括(但不僅限于):經(jīng)銷商價(jià)值定位、團(tuán)隊(duì)搭建及培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理、如何做好市場布局規(guī)劃、如何選品、鋪市、動(dòng)銷、如何更好的爭取廠家的資源等等。

        如果您對此感興趣歡迎交流:張路-1367 138 1163.(微信同號)

        其次,我們介紹一下我們的市場運(yùn)營思路,如果您對此感興趣,歡迎溝通和探討。

        經(jīng)銷商的想法其實(shí)很簡單,就是想多賺錢。那我們就需要分析一下,如何才能多賺錢。我們的思路如下:

        1、  多賺錢就得多賣貨(貨賣的越多,賺取的利潤越大)。

        2、  要想多賣貨,就得有更多的人愿意幫助經(jīng)銷商賣貨(需要找到更多的終端店)。

        3、  要想找到更多的終端店,就得有一款眾多終端店愿意接受的產(chǎn)品,我們稱之為戰(zhàn)略產(chǎn)品(價(jià)格低、好賣、有回頭客、利潤還不錯(cuò))。

        4、  這款戰(zhàn)略產(chǎn)品須滿足兩個(gè)條件,第一,口感、酒質(zhì)消費(fèi)者須要認(rèn)可,須得有眾多的回頭客。第二,價(jià)格得是老百姓能夠接受的,天天喝、頓頓喝能夠喝得起。這就是老百姓說的“口糧酒”。

        5、  “口糧酒”的價(jià)值對于經(jīng)銷商來說不可替代,經(jīng)銷商無論做什么酒,都需要有1-2款口糧酒,因?yàn)榭诩Z酒決定著酒商未來的發(fā)展高度。(在此不深入探討,之前的公眾號文章發(fā)表過,大家可以搜索一下)

        所以,我們每個(gè)經(jīng)銷商要想賺大錢,首先得選擇一款老百姓認(rèn)可的“口糧酒”。

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        當(dāng)然會(huì)有一些人不太贊同,如果您想了解為什么這么說,我們期待與您的溝通。張路:1367 138 1163.(微信同號)

        以上是一種靜態(tài)的分析,但是我們是生存在一個(gè)動(dòng)態(tài)的社會(huì)和行業(yè)中,雖然如此,這個(gè)思路也可以給我們很好的指導(dǎo)。從我們目前的實(shí)際執(zhí)行中也收到了很好的效果,我們也相信,對我們的經(jīng)銷商也會(huì)有很好的效果。

        個(gè)人觀點(diǎn),僅供參考。

        永豐北京二鍋頭的團(tuán)隊(duì)使命——幫助客戶取得成功。

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