一、基本政策
1、價(jià)格：42度柔雅500ml二鍋頭的進(jìn)店指導(dǎo)價(jià)15至18元、零售指導(dǎo)價(jià)20至25元。
2、進(jìn)貨任務(wù)：縣級市場要求是首批進(jìn)貨不少于500箱、年度進(jìn)貨額任務(wù)80萬元；地級市場（不含所轄縣市）要求是首批進(jìn)貨不少于1000箱、年度進(jìn)貨額任務(wù)120萬元。
3、干股分紅：前50名經(jīng)銷商的首批進(jìn)貨金額視作干股參與永信坊品牌運(yùn)營公司的年度分紅，在經(jīng)銷商完成本年度進(jìn)貨任務(wù)80%的前提下，公司確保年度分紅不少于首批進(jìn)貨金額的10%。
二、啟動市場：配合經(jīng)銷商撬動每個縣級市場500家、每個地級市場1000家的中小餐飲、煙酒店、中小超市和便利店終端
1、“玩微信嘗美酒”：鋪市階段每進(jìn)一箱贈一瓶酒。
2、“貨到禮到”：鋪市階段每個店可從下列兩項(xiàng)選其一
享受一次鋪市階段內(nèi)累計(jì)進(jìn)10件贈一套餐具的政策；或享受兩次進(jìn)1箱贈1件時(shí)尚圍裙的政策。
三、針對消費(fèi)者的促銷：
1、設(shè)瓶蓋內(nèi)置獎，獎項(xiàng)會根據(jù)市場反饋經(jīng)常性調(diào)整。首期是平均每箱2個一等獎“貼2元贈一瓶酒”（這2元補(bǔ)貼給兌獎人）和6個二等獎“抽紙一盒”。
2、經(jīng)常性利用微信平臺，在各地開展有地方特色的線下路演，搞品酒、贈禮物等活動。專業(yè)開展形式多樣的線上線下互動、聯(lián)誼、比賽和贈送等活動，為經(jīng)銷商培養(yǎng)大批高黏著度的消費(fèi)群和銷售終端
四、針對終端的促銷與宣傳：原則是循序漸進(jìn)、強(qiáng)化實(shí)效
1、經(jīng)銷商首輪鋪市的終端數(shù)量任務(wù)是縣級市場300家、地級市場600家。只要經(jīng)銷商完成此任務(wù)的一半，公司立即投入費(fèi)用，用于終端的宣傳和陳列，做好終端氛圍，幫助終端實(shí)現(xiàn)動銷。以縣級市場為例（地級市場的鋪市任務(wù)和投入額度都是縣級市場的雙倍），鋪市達(dá)到150家終端即可開展首批活動，參考方案為：
①挑選100家終端做一到三個月陳列活動，即柜臺陳列4個瓶面不少于6瓶酒，每月贈送4瓶酒；
②現(xiàn)場贈酒，挑生意好的10到20家中小餐飲店，連續(xù)一周晚餐，前五桌消費(fèi)滿150元的，客人掃二維碼加永信坊消費(fèi)者官微，每桌獲贈一瓶酒（開展活動時(shí)都必須由經(jīng)銷商安排專人現(xiàn)場落實(shí)所有贈酒過程并填制相關(guān)表格）。
2、后續(xù)的活動由公司和經(jīng)銷商共同策劃和投入。經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端陳列和客情的維護(hù)，公司要加強(qiáng)過程監(jiān)督，盡力做到投入產(chǎn)出大化。雙方共同努力，在每個市場多做出一些樣板終端店，進(jìn)而形成更多的樣板區(qū)域，終打開旺銷局面。
3、經(jīng)銷半年左右，如果動銷明顯，市場氛圍較好，可以根據(jù)市場需求，策劃開展促進(jìn)終端進(jìn)貨的拉動活動，例如進(jìn)貨贈餐具、雨傘、保溫杯等禮品。
4、開展多樣的線上線下互動、聯(lián)誼、比賽和贈送等活動
五、對經(jīng)銷商單獨(dú)支持：
1、品嘗酒：縣級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨500箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達(dá)800箱，則贈送5%品嘗酒。地級經(jīng)銷商首批進(jìn)貨1000箱以上，公司贈送3%品嘗酒；如達(dá)1500箱，則贈送5%品嘗酒。
2、人員：只要滿足招商首批進(jìn)貨要求的經(jīng)銷商，公司為其在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)代表一名，試用期3個月。業(yè)務(wù)代表由公司發(fā)基本工資，經(jīng)銷商發(fā)提成和獎金，勞動關(guān)系歸經(jīng)銷商。
3、年度獎勵：經(jīng)銷商在合同期當(dāng)年度內(nèi)，如完成年度進(jìn)貨任務(wù)，公司獎勵經(jīng)銷商實(shí)際進(jìn)貨額3%的產(chǎn)品實(shí)物。
六、專業(yè)開展微信營銷與服務(wù)
1、宣傳公司深厚的歷史文化，樹立永信坊的品牌形象。
2、培育消費(fèi)者的忠誠度，活躍銷售終端的積極性，服務(wù)于經(jīng)銷商線下銷售。
北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司
永信坊事業(yè)部
2015年12月
