白酒“新國標(biāo)”可謂是2021年度中國酒類市場最大的沖擊波，熱議話題至今不斷?！靶聡鴺?biāo)”動了誰的奶酪？“新國標(biāo)”是否會引發(fā)大眾口糧酒格局變動？

新國標(biāo)執(zhí)行在即，引發(fā)光瓶酒品質(zhì)升級

筆者了解到，3月發(fā)布、擬于2022年4執(zhí)行的GB/T10781.1-2021《白酒質(zhì)量要求第1部分：濃香型白酒》國家標(biāo)準(zhǔn)（以下簡稱“濃香新國標(biāo)”），主要有10大變化。5月發(fā)布、擬于明年6月實(shí)施的“2021年第7號中國國家標(biāo)準(zhǔn)公告”，GB/T 15109-2021《白酒工業(yè)術(shù)語》及GB/T 17204-2021《飲料酒術(shù)語和分類》兩項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)（以下簡稱“白酒新國標(biāo)”），主要對3個(gè)大方面進(jìn)行了規(guī)范。

“在“新國標(biāo)”引發(fā)的一系列反應(yīng)中，“純糧”酒將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇?！痹谔镒岿i看來，白酒“新國標(biāo)”的實(shí)施落地，將對中國白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提升起到推動作用，預(yù)示著白酒行業(yè)“純糧時(shí)代”的全面到來。

純糧酒成為行業(yè)風(fēng)向

大荒神成為口糧酒選擇

恰逢十月將至，白酒行業(yè)將迎來傳統(tǒng)的銷售旺季。那么，經(jīng)銷商應(yīng)該如何發(fā)力，才能打好這場“戰(zhàn)役”呢？筆者認(rèn)為，無論市場風(fēng)向如何變化，選對了產(chǎn)品，就相當(dāng)于成功了一半。

走訪市場發(fā)現(xiàn)，而作為濃香型白酒中的翹楚，北大荒沙巴克酒業(yè)有限公司也是緊抓機(jī)遇，重磅出擊，強(qiáng)勢推出大荒神實(shí)惠裝純糧白酒，正是前瞻性布局的行業(yè)風(fēng)口之作。

“大眾酒市場可能會發(fā)展成為另一個(gè)熱點(diǎn)市場，成為全國性名酒品牌的戰(zhàn)場。”酒類營銷專家認(rèn)為，特別是新國標(biāo)執(zhí)行在即，更是推動行業(yè)的發(fā)展，將純糧固態(tài)轉(zhuǎn)化成為大眾名酒，而大荒神實(shí)惠裝白酒的上市，更是緊抓市場的需求，不僅是執(zhí)行‘新國標(biāo)’新工藝的表率和典范，還支撐國民口糧酒需求?！?/p>

回歸酒質(zhì)本身，性價(jià)比征服市場

中國消費(fèi)市場正面臨“品質(zhì)革命”，白酒的品質(zhì)時(shí)代隨之來臨。對于光瓶酒而言，仍然是品質(zhì)優(yōu)先，而不是一味的低價(jià)格。物有所值、物超所值，消費(fèi)者才會成為產(chǎn)品的追隨者。而在“品質(zhì)主義下，高舉純糧固態(tài)大旗的‘大荒神’必將在口糧酒這條賽道上獲得更強(qiáng)的成長動能！北大荒沙巴克酒業(yè)總經(jīng)理透漏：大荒神實(shí)惠裝白酒定位于北大荒沙巴克酒業(yè)瞄準(zhǔn)新一代國民口糧酒賽道的力作，是北大荒盛世傳奇百元以下的戰(zhàn)略大單品。而其的性價(jià)比更是其贏在市場的重要保證之一。

1、大桶設(shè)計(jì)，親民實(shí)惠大眾消費(fèi)

桶裝型白酒是大荒神實(shí)惠裝純糧白酒最顯眼的優(yōu)勢，也是它能夠瞬間俘獲消費(fèi)者青睞的一大利器。高端白酒畢竟是少數(shù)人的消費(fèi)，大眾百姓才是白酒市場的主力軍，大荒神實(shí)惠裝純糧白酒精準(zhǔn)洞察白酒缺口，以親民實(shí)惠的定位打入市場，強(qiáng)勢進(jìn)軍千家萬戶。

2、精心選材，工藝堅(jiān)守釀制好酒

在工藝上，大荒神充分體現(xiàn)出自身釀酒技藝的傳承性和創(chuàng)新性。在品質(zhì)上：原料來自于自有農(nóng)場，大荒神窖藏純糧酒主要原料為高粱、小麥、大米、豌豆、玉米、水，固態(tài)發(fā)酵，五糧釀造而成的濃香型白酒。大荒神東北大高粱主要原料為水、高粱、小麥、豌豆、經(jīng)地缸發(fā)酵、高粱釀造而成的清香型白酒。在萬人盲測中，大荒神窖藏純糧酒酒質(zhì)認(rèn)可度高達(dá)95%，大荒神東北大高粱酒質(zhì)認(rèn)可度高達(dá)97%。

接地氣促銷，拉動渠道開發(fā)

新品大力度推出“純糧酒好喝不貴，買一送一超實(shí)惠”的促銷政策，即買惠裝酒送北大荒長粒香5KG大米一袋，價(jià)值68元；還有“買一送六超實(shí)惠”的第二種政策，買惠裝酒送大荒神268ml品鑒酒6瓶，價(jià)值60-70元，這樣一來：相當(dāng)于產(chǎn)品的性價(jià)比更加突出。

要知道這個(gè)消費(fèi)人群都是對價(jià)格帶極為敏感的，都會算經(jīng)濟(jì)賬，其實(shí)這樣折扣算下來，一桶酒的價(jià)格也就在30元左右，每斤不到4塊錢，一定要明確：這是純糧固態(tài)國標(biāo)優(yōu)級酒的品質(zhì)啊，這樣一算下來，就知道有多實(shí)惠了。

而在終端陳列上大荒神實(shí)惠裝白酒追求標(biāo)準(zhǔn)化陳列，采用國潮復(fù)古的牛皮紙標(biāo)簽，在陽光和燈光映襯下襯托出酒體，“微黃”的顏色，做舊放大的“窖藏純糧酒”“東北大高粱”五個(gè)字配以釀酒用的原糧圖片賣點(diǎn)鮮明，直接觸達(dá)并滿足消費(fèi)者購買白酒的實(shí)際需求。

除此之外，北大荒沙巴克旗下產(chǎn)品憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和厚重的北大荒文化，強(qiáng)勢簽約國家實(shí)力演員姚剛為代言人，讓消費(fèi)者看到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的實(shí)力迸發(fā)，也為每一位對品味有追求的用戶展現(xiàn)出了最真誠的敬意與品質(zhì)的產(chǎn)品。獨(dú)特的終端傳播反向拉動渠道開發(fā)。

利潤至上，各個(gè)環(huán)節(jié)共贏市場

在商言商，經(jīng)銷商和渠道商選擇產(chǎn)品是為了賺錢，而大荒神實(shí)惠裝白酒正是以利潤為導(dǎo)向，讓各個(gè)環(huán)節(jié)都有充分的利潤空間。產(chǎn)品終端零售價(jià)在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上有40%利潤。

終端之外，代理商在代理價(jià)基礎(chǔ)上也有60%的毛利，各渠道利益分配合理，相比同價(jià)位產(chǎn)品，利潤更高。這么高的利潤經(jīng)銷商自然都主動推廣，拿下市場自然快。

因此，產(chǎn)品上市后，就備受市場的歡迎，在直播招商時(shí)，現(xiàn)場索要樣品經(jīng)銷商超1000多家，有1500多家經(jīng)銷商關(guān)注，直播期間簽約客戶超50多家，最短成交時(shí)間僅用20分鐘。值得注意的是索要樣品個(gè)別區(qū)域更出現(xiàn)超過5位經(jīng)銷商爭搶同一地區(qū)代理權(quán)的情況。

截止發(fā)稿前筆者獲悉已經(jīng)有200多家經(jīng)銷商合作。作為新品上市直播就如此火爆，其影響力在業(yè)內(nèi)是的！

走可持續(xù)發(fā)展道路，產(chǎn)品矩陣齊出擊

北大荒沙巴克的大荒神實(shí)惠裝純糧白酒只是北大荒沙巴克酒業(yè)產(chǎn)品矩陣之一，在下半年的銷售旺季已經(jīng)開啟的當(dāng)下，也為了迎戰(zhàn)隨之而來國慶市場，企業(yè)還特別推出了適合禮品市場的禮盒裝北大荒盛世傳奇友誼朋友的酒，還搭配一系列動銷政策，助力經(jīng)銷商打贏市場的同時(shí)，也滿足了廣大消費(fèi)者節(jié)慶期間對禮盒產(chǎn)品的消費(fèi)需求！

與市場其他產(chǎn)品不同，北大荒友誼朋友的酒禮盒在制定促銷政策時(shí)緊抓消費(fèi)者剛需，推出“整提購買北大荒友誼朋友的酒送價(jià)值68元北大荒長粒香大米一袋”，落地執(zhí)行容易，為動銷奠定了基礎(chǔ)。

千億市場新風(fēng)口已經(jīng)來臨

選對產(chǎn)品就能完勝中秋市場

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