對于蘇打酒來說，夜場是一個特殊而重要的渠道，其銷量指標(biāo)對產(chǎn)品的深度分銷、品牌領(lǐng)導(dǎo)力、利潤增值有著很重要的標(biāo)志意義：一是夜場消費者較為集中，個性明顯，可以作為品牌傳播的一個良好渠道；二是借勢運作夜場，可從側(cè)面檢驗品牌滲透力；三是夜場可以作為蘇打酒新品進入市場的切入點，起到帶動市場、塑造品牌、強化品牌市場地位的效果。隨著市場經(jīng)濟步伐的不斷加快，人們面臨的工作和生活壓力也隨之加大，為了緩解白天的工作壓力，越來越多的人投入到豐富多彩的夜生活當(dāng)中，部分人甚至通過吸食國家違禁來麻醉、放縱自己。與此同時，吸食的副作用也隨之體現(xiàn)，加之，國家相關(guān)部門加大了打擊精神類毒品的力度。因此，人們更需要一種健康、時尚的飲品，嗨吧動力蘇打酒應(yīng)運而生。通過有針對性的品牌、市場推廣活動，使得嗨吧動力蘇打酒在國內(nèi)的大多數(shù)夜場和消費者獲得普遍認(rèn)同，并享有較高的品牌美譽度。 所謂夜場，是指酒吧、迪廳、KTV、歌舞廳、夜總會等夜間經(jīng)營時間較長的休閑娛樂經(jīng)營場所，它是酒類營銷的一個重要通路，也是蘇打酒的主要銷售渠道。 嗨吧動力嗨酒夜場促銷，是嗨吧動力嗨酒商組織的、由特定促銷人員執(zhí)行的、在重點夜消費零售場所展開的一系列促銷活動。實際上，這是另一種意義上的KA運作。嗨吧動力嗨酒行業(yè)是一個壟斷競爭性行業(yè)。就是說嗨吧動力嗨酒市場既有壟斷的成分，又有完全競爭的性質(zhì)。由于復(fù)雜的原因，某些另類酒在局部市場(子市場)中可以產(chǎn)生階段性壟斷。但是，嗨吧動力嗨酒本身品質(zhì)優(yōu)良，質(zhì)量，即時性消費、沖動性購買特點明顯，單單通過廣告推廣活動所營造的差異性不足以形成品牌壁壘，而通過一線人員促銷則可以直接造成銷售，因此夜場成為各大酒類品牌的“商家必爭之地”。 聯(lián)合促銷：為了化解夜場傳播途徑的單一，保證促銷效果的最大化，必須強化聯(lián)合促銷。在國內(nèi)夜場，筆者曾做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)來夜場娛樂消費的人，他們不一定都喝啤酒，也沒有確定消費，指定要喝哪個品牌，他們的飲酒傾向、行為容易受促銷、廣告及其它產(chǎn)品的影響，如女性在夜場可能更愛喝蘇打酒，也易受小獎品的迷惑，中老年男性可能更愛喝紅酒，年輕人則隨意性較強。因此，在夜場，聯(lián)合促銷成為蘇打酒品牌常用的手法。如與其它對消費者有吸引力的產(chǎn)品或活動結(jié)合起來進行促銷，引發(fā)消費者的消費欲望，帶動產(chǎn)品銷售，也能給經(jīng)銷商帶來更大的利潤增值。 蘇打酒夜場的聯(lián)合促銷主要形式有：與不同類的知名品牌進行實物捆綁促銷，如啤酒、飲料、小吃、名表等；現(xiàn)場游戲的獎品；當(dāng)晚的免桌費；現(xiàn)場的生日賀禮；全年的VIP貴賓卡；夜場優(yōu)惠套餐等等。