以“利他”和“大眾”思維創(chuàng)新快消品
以“利他”和“大眾”思維創(chuàng)新快消品
———湘炬旋蓋式燕麥甜奶、椰子甜奶潮流！
瓶裝水、茶、可樂，咖啡之外，有沒有這樣子產(chǎn)品?老、中、青、少各年齡都接受，而且歷久彌新，“后浪”“前浪”都愛喝？有沒有這樣子的飲品？流通渠道、便利、社區(qū)、小店，特通渠道學校、自售機、小餐飲、工廠、網(wǎng)吧都暢銷而且利潤合適？答案是————乳飲。作為隨時代發(fā)展越來越豐富的乳飲產(chǎn)品系列，乳飲不僅包含百億級的旺仔，營養(yǎng)快線等巨量級品類，還有一些細分品類，比如甜牛奶，近些年高速發(fā)展。
某學校配送運營商，一是做某甜奶分銷商，覆蓋二十多個大學、高中和幾十個小餐飲，銷量由原品牌每月400件，在嘗過漢炬系列創(chuàng)新甜奶后，立即簽約。一個月后，漢炬系列創(chuàng)新甜奶，達到800多件，做一級代理利潤高了十幾個點，有干勁有動力。二是旋蓋式燕麥甜奶和椰子甜奶確實好賣。三是漢炬產(chǎn)品組合有紙包甜奶，比原小瓶甜奶更適合學校，以及小餐飲。該客戶表示，在精耕現(xiàn)渠道，及擴展市場三四個月，秋季一定能達到1000 件每月。
漢炬快銷創(chuàng)始人郭總認為:新時代的消費模式已經(jīng)發(fā)生變化，具體現(xiàn)為二級分化，已經(jīng)形成新時代的“大眾消費模型”。近年來的經(jīng)濟形勢，加上多元化商業(yè)手段，大眾消費的占比將越來越大。甜牛奶細分品類這幾年依靠產(chǎn)品驅(qū)動強勁表現(xiàn),不僅僅充分驗證這個新時代二級消費模型，而且甜牛奶必將成就二三個規(guī)模細分品牌。基于大眾消費理論邏輯，漢炬快銷與生產(chǎn)方和快銷聯(lián)盟成員經(jīng)銷商三方緊密聯(lián)系，在充分發(fā)揮自身甜牛奶產(chǎn)業(yè)鏈和營銷優(yōu)勢同時，以創(chuàng)新特色乳飲產(chǎn)品矩陣參與競爭，將為更多代理客戶接受。
某知名連鎖便利系統(tǒng)采購們選品十分“苛刻”，但他們認為“湘炬”甜奶創(chuàng)新椰子口味、燕麥口味,風味口感與競品甜奶完全不一樣,而且比市場上，哪些流行的椰子乳飲、燕麥乳飲定價更大眾化，肯定都能被各種消費者喜愛，為此，該系統(tǒng)對好源乳業(yè)產(chǎn)品“綠碼”快速辦理流程，并給于特別政策，實行強配到位。而終端良好的動銷表現(xiàn)也確實沒讓采購們看“走眼”。
湘炬旋蓋式燕麥甜奶、椰子甜奶為什么被市場和消費者快速接受？漢炬快銷聯(lián)盟陳總認為：湘炬旋蓋式甜奶除了瓶蓋創(chuàng)新、口感創(chuàng)新，產(chǎn)品的核心在于健康營養(yǎng)。陳總稱之為“降維競爭”。與現(xiàn)有甜奶相比，創(chuàng)新升級瓶蓋，另外添加椰漿、燕麥真材實料，是把六元產(chǎn)品當作五元產(chǎn)品售賣。而與市場上植物類椰子乳飲、燕麥乳飲相比，漢炬旋蓋式甜奶乳蛋白達到1.0，產(chǎn)品等級更高，450ml傳統(tǒng)容量瓶亦吻合了“大眾”消費場景。當更多消費者體驗漢炬旋蓋式甜奶，更多消費者會主動傳播。
某網(wǎng)吧配送運營商，一直在二個甜奶廠家上比價選貨，漢炬椰子甜奶、燕麥甜奶讓他耳目一新，直覺告訴他漢炬旋蓋甜奶瓶大、好喝、好賣，試銷一批后，不少網(wǎng)吧指名回叫。經(jīng)過調(diào)查對比，他發(fā)現(xiàn)不僅如自己最初驗證的好賣，還有一個細節(jié)，漢炬旋蓋式甜奶讓網(wǎng)友上網(wǎng)時隨飲隨開蓋，再也不擔心碰倒溢奶，影響衛(wèi)生。他對比價格政策，漢炬旋蓋甜奶政策隨貨到位力度大，為此他立馬對原甜奶逐步汰換，分銷運營漢炬椰子甜奶和燕麥甜奶。
乘風破浪正當時。漢炬快銷在發(fā)揮甜奶自身優(yōu)勢同時，制定了“差異化競爭”的經(jīng)營策略，突圍破局。產(chǎn)品差異化指漢炬快銷特色創(chuàng)新的產(chǎn)品矩陣。市場差異化指對全國市場分級經(jīng)營管理。基礎型市場指工廠周邊幾個省份，加強人力投入合作及服務，做深做強。發(fā)展型市場指物流在1000公里左右區(qū)域，劃分南北中三大戰(zhàn)區(qū)，同時，漢炬快銷推出省級合伙人制度，與志同道合者。本地人員負責精耕，扎實打造根據(jù)地，強化指導帶動和服務周邊市場，對新客戶實行保姆式包退換服務。而布局型市場指物流較遠的省份，選點布局，實行大客戶制經(jīng)營，只選擇與有心有實力的客戶合作。
后浪、前浪都愛喝，渠道暢銷又有足夠的利潤空間——漢炬椰子甜奶、燕麥甜奶及紙包甜奶系列，值得你長線經(jīng)營！擁抱長線財富，就在您參與代理合作！
