李士祎:集中優(yōu)勢拓展浙江頭部市場,建立葡萄酒主戰(zhàn)場根據(jù)地!
發(fā)布時間:2020-04-13來源:中糧長城葡萄酒有限公司熱度:4879
春意漸濃,芳草叢生。4月10日,中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎帶領(lǐng)中糧葡萄酒業(yè)務(wù)相關(guān)負責人赴杭州市場調(diào)研考察,并與20余位浙江戰(zhàn)區(qū)核心經(jīng)銷商代表進行座談,一同探討中糧葡萄酒在浙江市場如何突破再發(fā)展。 位于中國東南沿海、長江三角洲南翼的浙江是經(jīng)濟大省,2018年GDP達到了56197億。同時浙江也是眾多葡萄酒企業(yè)眼中價值的戰(zhàn)略重地,其葡萄酒市場前景廣闊,消費者對葡萄酒接受程度高且日趨成熟。 2019年長城葡萄酒發(fā)展的三大要點:打造文化長城、發(fā)力二三四線城市、回歸餐飲渠道。在深耕北上廣深等一線城市的同時,堅決地走向二三四線城市,走向葡萄酒真正的主戰(zhàn)場是李士祎一直強調(diào)的。他曾表示,長城在渠道上將重點聚焦核心戰(zhàn)區(qū),重點城市,在營銷體系上推出百城、千商、萬店計劃,鼓勵經(jīng)銷商向三四線乃至五線城市做深入的滲透。 如何深入地滲透到浙江市場,占領(lǐng)這塊葡萄酒領(lǐng)域的“誘人蛋糕”,“紅金時代”,成為此次座談會的關(guān)鍵議題。 在座談會上,浙江戰(zhàn)區(qū)核心經(jīng)銷商代表先后回顧了與長城葡萄酒的合作歷程,表達了對長城葡萄酒的堅定信心,同時也提出浙江市場發(fā)展過中優(yōu)化終端建設(shè)、市場布局、長城葡萄酒與名莊薈協(xié)同發(fā)展的建議,并結(jié)合市場具體情況,積極建言獻策。 毋庸置疑,市場管控、終端建設(shè)已是長城葡萄酒2019年的重要發(fā)展戰(zhàn)略和高頻詞匯。李士祎指出,在“打造綜合性酒企” 戰(zhàn)略和“植根風土·弘揚文化·嚴管市場·贏戰(zhàn)終端”十六字方針指引下,長城葡萄酒始終堅持廠商一體、協(xié)作共贏的原則,同時堅持“長城葡萄酒 中糧名莊薈”雙拳出擊,協(xié)同作戰(zhàn),不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品序列,打造競爭力的核心品牌優(yōu)勢。 由此可見,中糧葡萄酒將集中優(yōu)勢拓展頭部市場,在浙江區(qū)域掀起一場令行業(yè)和消費者矚目的葡萄酒市場變革,建立葡萄酒主戰(zhàn)場根據(jù)地。而基于浙江市場強大的輻射力和影響力,中糧葡萄酒業(yè)務(wù)在全國市場的布局也更趨完善。 在座談會之前,中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理、中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎率先針對浙江戰(zhàn)區(qū)杭州市場的6家煙酒行、商超等重點渠道進行了走訪調(diào)研。此次調(diào)研中,李士祎與杭州市場重點渠道的客戶進行了面對面溝通,并就產(chǎn)品梳理、終端陳列、消費者互動方面有了更深層次的交流,為2019年的終端戰(zhàn)略執(zhí)行奠定了扎實基礎(chǔ)。 贏得新競爭,創(chuàng)造新未來。 2019年,長城葡萄酒已經(jīng)開啟新征程,五大品牌強勢出擊,向全世界推廣中國風土,傳播中國葡萄酒文化,讓各地消費者喝到好風土、優(yōu)品質(zhì)的大國之釀,持續(xù)推動國產(chǎn)葡萄酒邁向發(fā)展、闊步向前的新時代。