成功的三鞭酒的銷售=勤+巧的干。首先,你要好好分析你們銷售三鞭酒的特色,與同行競爭對手的差異找到;優(yōu)劣勢都沒有關系,但首先是要細分清楚明白;好的銷售點(那些有特殊人脈資源的除外)是對產(chǎn)品的熟悉與了解!然后,要分析顧客購買你產(chǎn)品的原因,前面對比出來的優(yōu)劣式對客戶的使用會有什么影響?而且客戶也分決策層、管理層、使用層等等,不同的人關注點不一樣,要找到他們需要的點進行了詳細說明,是引導客戶發(fā)現(xiàn)你拉優(yōu)勢,比你一個人天南地北的說要好很多,記得及時對客戶“發(fā)現(xiàn)”你的優(yōu)勢予以鼓勵,肯定客戶的專業(yè)與明智!口才不沒有關系,用心有針對的引導,讓別人發(fā)現(xiàn)你人實在,心眼好!這一切都是要下功夫的哦!做充分的客戶分析和事先準備;再就是,要了解客戶為什么要你的產(chǎn)品的潛在需求,針對需求尋找支撐點,從旁邊做銷售的突破口,做永遠幫助客戶的人(主動出擊)!、永遠記住真心實意的幫助客人,以心交友,不傷害別人的利益,記得“舍得”先“舍”才可能會“得”,只有讓客戶對你從內心的認可,你的三鞭酒銷售之路將會越來越順!一句:要做好一件事,先愛上他!從過程中找成就感,不要被暫時的困難嚇倒,成功不屬于跑得快的人,往往屬于能堅持得久的人!相信你只要下定決心肯定能做好!
煙臺市中圓酒業(yè)有限責任公司
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