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中低檔白酒的價(jià)格將繼續(xù)走低,接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平的產(chǎn)品,才能得到長(zhǎng)久的發(fā)展,口感好、品牌好、質(zhì)量高,性?xún)r(jià)比高才能博得消費(fèi)者的歡心。據(jù)了解,內(nèi)蒙古巴彥淖爾本地白酒試水線上線下銷(xiāo)售模式。“線上銷(xiāo)售是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的新模式,還在起步階段,這種模式是未來(lái)的趨勢(shì)。”業(yè)內(nèi)人士介紹。
業(yè)內(nèi)人士分析,近兩年,白酒生產(chǎn)廠家銷(xiāo)售壓力很大,在當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力有限的情況下,必須向外擴(kuò)張,拓寬銷(xiāo)售范圍和渠道。加之物流業(yè)的發(fā)展,讓臨河白酒市場(chǎng)不再是一個(gè)封閉的空間,諸多外地白酒紛紛登陸,分食“蛋糕”,這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。“很多進(jìn)入本地市場(chǎng)的白酒都是行業(yè)內(nèi)的大品牌,質(zhì)量和性?xún)r(jià)比都很高,這給了消費(fèi)者更多的選擇空間,也給本地酒廠施加了壓力。眾多白酒廠家‘盯住’平民消費(fèi)的中低檔白酒后,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈發(fā)激烈,價(jià)位會(huì)更低。”
從銷(xiāo)量上看,中低檔白酒受“三公”消費(fèi)限制和經(jīng)濟(jì)下行的影響并不大,銷(xiāo)量不會(huì)大幅下滑。“即便如此,許多銷(xiāo)售名煙名酒的店鋪還是停業(yè)了,本地酒的銷(xiāo)量也有所下降。想要在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī),還需要經(jīng)銷(xiāo)商、廠家形成戰(zhàn)略同盟,抱團(tuán)取暖,單打獨(dú)斗取得勝利太困難了。”
白酒經(jīng)銷(xiāo)商陳先生介紹,去年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)小、支出費(fèi)用高。“有許多低價(jià)酒出現(xiàn),從平民消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō),可能出現(xiàn)消費(fèi)者只看重價(jià)格,忽略性?xún)r(jià)比和口感的情況。其實(shí),選擇白酒還是要綜合考慮,要選擇性?xún)r(jià)比高的酒類(lèi)。(白酒代理)”
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