白酒屬于傳統(tǒng)行業(yè)了，而微信營銷是時髦火爆的營銷方式。這兩者怎么結(jié)合呢？白酒做微信營銷有哪些技巧呢（白酒招商）？       一、微信是什么？       微信于2011年面世，目前已經(jīng)擁有3億多用戶，龐大的用戶數(shù)量顯然為商家所看重。在QQ營銷、微博營銷之后，微信營銷自然成為下一個熱點。       “實際上，微信的媒體屬性弱，而關(guān)系屬性強(qiáng)。微博等平臺的媒體屬性更強(qiáng)，實質(zhì)上更適合于普通的產(chǎn)品發(fā)布與宣傳。微信的屬性是一種弱傳播、強(qiáng)關(guān)系的人際圈層社交工具。基于若傳播的特性，若利用其做普通B2C模式的網(wǎng)購，則無法充分發(fā)揮其效能。但是微信強(qiáng)關(guān)系屬性的特征，卻很容易與團(tuán)購聯(lián)系起來。”       “微信賣酒，其實是將現(xiàn)實中的圈子從線下搬到了線上，后賣酒的過程則是從線上回到線下。通常圈子內(nèi)部的信任感很強(qiáng)，互相之間的推薦可以被其他圈子成員所接受，這就為利用微信圈子團(tuán)購賣酒提供了可能。”       “微信做團(tuán)購的話，重要的就是利用了圈子之中的信任感，假設(shè)你的生活圈子中一個人推薦了假酒，明天他還能繼續(xù)在這個圈子混嗎？顯然，這種情況出現(xiàn)的概率很低，所以，利用圈子推薦賣酒是可以獲得信任的。微信的圈層也可以通過互相推薦好的產(chǎn)品而更有聚合力，所以，商家利用其作為網(wǎng)上團(tuán)購平臺是較為適合的。       二、微信在酒類營銷中的原則和操作要領(lǐng)       1、把握以下幾個原則：       （1）莫要急功近利，先理清楚操作思路；       （2）不要信息泛濫，奉獻(xiàn)精華       （3）多互動，才能形成強(qiáng)關(guān)系       （4）向競爭對手學(xué)習(xí)，取其精華，創(chuàng)新使用       （5）方法很重要，行動更重要       2、個人賬號操作要領(lǐng)       （1）團(tuán)隊所有的同仁用QQ號登陸微信，設(shè)置與“瀘易”酒有關(guān)的背景圖和個性簽名，在設(shè)置——隱私里面勾選通過QQ，通過QQ推薦，通過手機(jī)號，通過微信號找到我。（之所以用QQ注冊，而不用手機(jī)注冊，是因為QQ注冊可以同步到QQ空間和微博，可以輻射到QQ好友）       （2）公司內(nèi)部成員相互關(guān)注，轉(zhuǎn)載，贊，評論，互動起來；       （3）先把自己的QQ好友，手機(jī)聯(lián)系人都添加起來，這些已經(jīng)很熟悉的人會時間會更容易通過你，并且愿意跟你更親密一些，這些人會是你的批鐵桿粉絲，并且愿意跟你有更多的互動，也會成為你的客戶，還會幫你轉(zhuǎn)介紹。       （4）把你之前所有收集的名片，老鄉(xiāng)通訊錄、校友通訊錄拿出來，這些人與你肯定與你有些交集，或許你已經(jīng)把他們遺忘，微信給了你們再續(xù)前緣的機(jī)會。       （5）把昔日的老客戶的資料；手機(jī)號orQQ號or郵箱都找出來，一一添加他們吧，把握一定的頻率，直到不能再添加的時候。每天可以加100人左右，日積月累，持之以恒，老客戶永遠(yuǎn)是企業(yè)利潤的生命線，我們可以定期給老客戶做一些促銷，可以鼓勵他們轉(zhuǎn)介紹身邊的朋友。       （6）主動出擊，被動接受添加。把你的二維碼印制在自己的名片上，發(fā)給身邊的朋友，并且交換名片的時候溫馨提醒一下對方及時掃碼，即使對方會把名片扔掉，或遺忘在某個角落里，但是微信上他已經(jīng)可以看到你每天發(fā)布的信息，并且受到你潛移默化的影響了。       （7）個人賬戶先關(guān)注關(guān)于“酒”、“白酒”“純糧酒”、“酒便利”、“也買酒”、“太白酒”、“酒文化”、“郎酒”等已經(jīng)運營的不錯的公眾號，接受他們的信息，從而讓我們的業(yè)務(wù)人員能夠每天學(xué)習(xí)和熏陶，真正入行，真正懂得白酒文化、酒場禮儀等，也可以從這些賬戶的信息中受到營銷上的啟發(fā)，得到智慧。       （8）建立討論群，將微信中的好友分部到幾個群里，激發(fā)起朋友圈的互動，這樣溝通的效率會提高，信息也會傳播的很快。       （9）個人賬戶每天要保持幾個習(xí)慣；       ①每天都要發(fā)布一條有關(guān)酒文化，喝酒與健康相關(guān)的微信到朋友圈，好是原創(chuàng)和改編       ②每天都分享一些正能量的帖子，人們都喜歡跟積極、上進(jìn)、充滿正能量的人來往，因為大多數(shù)人都有消極的一面。       ③每天在討論群里發(fā)一些問候信息，當(dāng)然還有一些非常有趣的段子，不要讓你在大家的視野中消失；       ④每天都分享一點兒生活中的小樂趣，證明你還存在，比如幫父母洗腳，幫老婆洗碗，發(fā)現(xiàn)了一處非常棒的小吃店，會見了某一位高人而有所收獲，這些是為了證明你是一個真實存在的，而且也是個很真誠，孝順，愛家，誠信，有責(zé)任心，有自己的圈子，有生活樂趣的人，這些看似不經(jīng)意，但是生活中真實，原生態(tài)的東西往往感人。       （10）發(fā)送信息的佳時間段。也就是大家有閑暇，想互動的時間，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)訪客數(shù)據(jù)顯示，以下時間段是活躍時間。在9:00～10:00,16:00～18:00,21:00～24:00這幾個時段內(nèi)，登錄參與的用戶更多，當(dāng)然我覺得大家早上起床的半個小時也會有個高峰期。那就是7:00-7:30這段時間。       3、公眾賬號運營策略       （1）公眾賬號分兩類（訂閱號和服務(wù)號）       ①訂閱號為媒體和個人提供一種新的信息傳播方式，構(gòu)建與讀者之間更好的溝通與管理模式。       ②服務(wù)號給企業(yè)和組織提供更強(qiáng)大的業(yè)務(wù)服務(wù)與用戶管理能力，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)全新的公眾號服務(wù)平臺。       ③訂閱號會被微信折疊到一欄里，服務(wù)號會單獨展現(xiàn)，而且顏色是淺藍(lán)色。       微信公眾平臺服務(wù)號，顧名思義，主要是給客戶提供服務(wù)的。一般銀行和企業(yè)做客戶服務(wù)用的比較多。主要功能和權(quán)限如下：       A:可以申請自定義菜單       B:服務(wù)號一個月只能群發(fā)一條信息。       C:服務(wù)號群發(fā)信息的時候，用戶手機(jī)會像收到短信一樣接收到信息，顯示在用戶的聊天列表當(dāng)中。       微信公眾平臺訂閱號       微信公眾平臺訂閱號。主要是提供信息和資訊。一般媒體用的比較多。5.0版本的微信公眾平臺訂閱號主要功能和權(quán)限：       A.微信公眾平臺訂閱號每天都可以群發(fā)一條群發(fā)信息。群發(fā)的信息直接出現(xiàn)在訂閱號文件夾中。       B.訂閱號群發(fā)信息時候，手機(jī)微信用戶將不會收到像短信那樣的消息提醒。       C.在手機(jī)微信用戶的通訊錄中，訂閱號將被放入訂閱號文件夾中。       根據(jù)以上特點可以看出主要區(qū)別：一.服務(wù)號可以申請自定義菜單，而訂閱號不能。二.服務(wù)號每月只能群發(fā)一條信息，訂閱號可以每天群發(fā)一條消息。三.服務(wù)好群發(fā)的消息有消息提醒，訂閱號群發(fā)的消息沒有，并直接放入訂閱號文件夾當(dāng)中。       （2）我們好是同時服務(wù)號和訂閱號，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，一個做品牌建設(shè)，服務(wù)客戶，一個來做信息推送，做營銷推廣。       （3）公眾平臺的操作要領(lǐng)       ①做好定位。（名字，內(nèi)容，組成結(jié)構(gòu)）。       ②圖文并茂，信息數(shù)量不要3-5條為宜，或者就保持一條核心信息就可以了；因為手機(jī)屏幕顯示是有限的，要考慮到那些手機(jī)屏幕小的受眾。       ③關(guān)注那些微信培訓(xùn)師的公眾賬號，看看廣告是如何被糅合在信息中的，不要只花好幾萬去聽他們的課，而要研究他們是如何做的？如果他們自己都做不好，那真的就別去花錢聽他們忽悠了。       ④關(guān)注同行做得好的公眾號，我們不一定要創(chuàng)新，按照別人的套路，比他們勤奮一點兒，我們就可能取勝。       ⑤微信公眾平臺分享的東西一定要鼓勵朋友轉(zhuǎn)發(fā)，底下要設(shè)置教會客戶轉(zhuǎn)發(fā)的圖片，并且也要有帶動客戶轉(zhuǎn)發(fā)的文字。比如就拉個紅色的橫幅：“99%的人都選擇了轉(zhuǎn)發(fā)”。       ⑥你可以再勤奮一點兒，給你的朋友圈直接發(fā)微信讓她們幫你轉(zhuǎn)發(fā)，我經(jīng)常收到朋友要我轉(zhuǎn)發(fā)信息的申請，連幾個很牛逼的企業(yè)boss都這么做了，你有什么理由不做呢？       ⑦把你公眾平臺的二維碼放在電腦上，通過QQ群，QQ空間、論壇、貼吧、微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺廣而告之吧！       ⑧別忘了還有傳統(tǒng)手段，把你的公眾平臺二維碼印制在工裝、掛歷、宣傳彩頁、易拉寶、衣服、公司墻壁、包裝盒、名片等等你能想到的物件上，這應(yīng)該也算是寄生營銷的一種。       ⑨公眾平臺后臺功能很強(qiáng)大，注冊成功后可以仔細(xì)研究一下，他可以看到你發(fā)布文章的瀏覽量，粉絲增長量，瀏覽時間長短等信息，我們可以根據(jù)這些反饋數(shù)據(jù)實時調(diào)整內(nèi)容；       ⑩微信粉絲量也是我們要制定的目標(biāo)，月度目標(biāo)，分解到周目標(biāo)，再分解到日目標(biāo)，在粉絲的質(zhì)量和數(shù)量同步增長的時候，500，1000,5000,1萬，2萬，3萬，50萬，你就會很有成就感，你就逐步變成了真正的自媒體，當(dāng)然質(zhì)和量要同步提升，粉絲夠不夠鐵，直接決定了你組織活動有多大的效益。       （四）公眾平臺的互動方式       限時促銷、會員卡、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠券、微投票等工具，現(xiàn)在都有技術(shù)手段可以實現(xiàn)，這些元素都可以運用到整體活動策劃中去。       （五）微商城       酒類微商城會成為一個非常好的模式，現(xiàn)在微信支付也已經(jīng)成功上線，比支付寶更加便捷，只要客戶綁定就可以了。我們可以學(xué)習(xí)小米手機(jī)微支付1分錢預(yù)售資格，獲得很多潛在的。微商城技術(shù)也已經(jīng)成熟。