放眼觀望全國性的白酒運(yùn)營商企業(yè)，能讓大家叫得上來的也許很多，比如浙江商源、北京盛世大典等。     但要說起陜西的白酒運(yùn)營企業(yè)，在全國市場上能有點(diǎn)影響力的，恐怕為數(shù)不多，就連天駒集團(tuán)這樣的名優(yōu)企業(yè)，也縱橫在整個西北市場。     當(dāng)然，陜西也有很多名優(yōu)的白酒運(yùn)營商企業(yè)，譬如智德通，華鼎，成城裕朗等?？梢堰@些企業(yè)放到全國市場的大海中，恰如一條小魚兒。    1、陜西沒有深度性敢說實(shí)話的行業(yè)媒體人。    陜西酒水行業(yè)，壓根就沒有一個能拿出來說事的媒體人。當(dāng)然這也是很多酒水企業(yè)看不起陜西行業(yè)媒體的根本原因，更是陜西部分行業(yè)媒體企業(yè)發(fā)展的越來越艱難的致命性因素。    因?yàn)殛兾餍袠I(yè)媒體人中，缺乏寫深度行業(yè)分析稿件的人、缺乏寫來源真實(shí)市場情況的人、缺乏真正敢說行業(yè)實(shí)話的人、缺乏對企業(yè)的操作模式公開提出質(zhì)疑的人、缺乏給行業(yè)帶來指導(dǎo)性意見和建設(shè)性文字的人。    不缺乏的只是煲雞湯者、獻(xiàn)媚者，變著法兒地為企業(yè)說好話者。    這一現(xiàn)狀促使陜西的企業(yè)只把行業(yè)媒體人當(dāng)作一個上門要廣告費(fèi)的人，所以他們寧愿跟陜西大眾媒體合作，也不會跟行業(yè)媒體有什么深度合作，導(dǎo)致的結(jié)果：省內(nèi)的行業(yè)媒體人不給企業(yè)說好話，就沒有飯吃，就更談不上為行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)了。    然后日復(fù)一日，年復(fù)一年，根深蒂固。    2、自以為是，狂妄自大。    陜西酒水運(yùn)營企業(yè)的自以為是和狂妄自大主要表現(xiàn)在窩里斗。當(dāng)然這是中國商業(yè)的屬性，也是本性，難以改變。    比如20年賣的好了，一股腦市場上全是20年;瓷瓶火了，市場上一瞬間全是;低價(jià)位光瓶起來了，同一個廠家的同類產(chǎn)品就全出來了……    瘋狂、迷亂式的跟風(fēng)已經(jīng)讓很多企業(yè)失去了方向，忘了堅(jiān)持自己、忘了創(chuàng)新、忘了打造高性價(jià)比產(chǎn)品。    可恨的是企業(yè)自身還感覺良好，不以為然，總覺得自己的產(chǎn)品不管是從口感還是包裝、價(jià)格等就是好的。    可是下面的業(yè)務(wù)員拿到市場上一看，整個天空中都是他的小心肝破碎的聲音。    往上面一反應(yīng)，得到的答案是業(yè)務(wù)能力不行。    3、容不得媒體人說其半點(diǎn)的不是。    前幾年做市場調(diào)查的時候，了解的真實(shí)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有真正寫出來的調(diào)查稿件那么“正能量”。    明明調(diào)查的結(jié)果是這個產(chǎn)品壓根賣不動，但是你的合作客戶，所以你必須要說人家在這個市場上“市場氛圍表現(xiàn)良好。”如果你實(shí)打?qū)嵉膶懗鰜?，稿件要么通不過要么通過了就等著企業(yè)給你找事情吧。    這幾年很少做大幅度的市場調(diào)查了，但也經(jīng)常了解到行業(yè)情況。但一定要為他們說好話，比如某產(chǎn)品終端零售標(biāo)桿價(jià)為158元，行業(yè)人都知道125元都是倒貨價(jià)，但作為行業(yè)媒體人，你要是敢在文章中寫出來，哼，夠你喝一壺的啦。    其次，你明明發(fā)現(xiàn)了有些企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生了偏差、產(chǎn)品在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了問題，但你就是不能說，只能裝在心里。見了他們企業(yè)的人你還得說他們的產(chǎn)品沒問題，都是暢銷產(chǎn)品呢。美其名曰：傳播正能量。    假如你說了實(shí)話，說上半點(diǎn)他們的不是，等待你的可能就是詆毀或者是謾罵。    4、夢想和實(shí)際行動相差太大。    在陜西，只要是一個酒水運(yùn)營企業(yè)，基本上都有個五年規(guī)劃、十年規(guī)劃之類的東西，要么是幾年過億、幾年銷售額達(dá)到多少之類的夢想。    但結(jié)果是捯飭出性價(jià)比極其差的產(chǎn)品，以批發(fā)市場為主要銷售渠道，折騰來折騰去，今年不行了，再開發(fā)。賣上一年，再換產(chǎn)品。    夢想與實(shí)際行動相差太大的一個根本原因是包容性不強(qiáng)，對產(chǎn)品的包容性、對市場的包容性、對經(jīng)銷商的包容性、對消費(fèi)者的包容性等。    在此，我提名表揚(yáng)兩個企業(yè)，先說明，這兩個企業(yè)沒給我一份錢，我和他們的高層只限于認(rèn)識層面，我犯不著特意為他們說話好，但好就是好，不好就是不好。況且我寫“貓眼”的本質(zhì)定位就是：不管你是誰，不管你是哪家企業(yè)，我都將保持一個陌生人的善意。    一個是國花瓷實(shí)業(yè)公司，另一個是華夏文明西鳳酒（白酒代理）。雖然這兩個企業(yè)在產(chǎn)品線的延伸和定位上我其他的看法，但這兩個企業(yè)的包容性非常強(qiáng)，值得陜西的很多企業(yè)去學(xué)習(xí)。他們對自己的經(jīng)銷商也罷，消費(fèi)者也罷，甚至對每一個媒體人，都在他們的所作所為中表現(xiàn)出良好的包容性，難能可貴。    其次還有幾個新起來的企業(yè)也值得贊揚(yáng)，在此我就不一一說了，免得讀者說黑貓我做廣告。    5、不重用行業(yè)人才。    有心的人都會發(fā)現(xiàn)，尤其是這兩年，很多企業(yè)都在招聘銷售人員，與此同時很多有能力的銷售人員都在找企業(yè)。    赤裸裸的現(xiàn)實(shí)就是找工作的銷售人員和招銷售人員的企業(yè)永遠(yuǎn)“不對口”。    假如“對口”了，一個月就要見成效。一個再老練的銷售人員，再一個新產(chǎn)品面前讓短時間沖量，是很難的，冰凍三尺非一日之寒啊!    講一個小故事，我一個朋友在酒水行業(yè)做了二十多年的操盤手，從一家企業(yè)出來后，經(jīng)人介紹去另一家企業(yè)“面試”銷售總監(jiān)一職務(wù)，結(jié)果人家派了一個大區(qū)經(jīng)理來當(dāng)“面試官”，而且一副高高在上的樣子，直接當(dāng)業(yè)務(wù)員給“面試”了。我朋友一看事情不對，就說了一句：“我可能還不夠你們招聘人員的標(biāo)準(zhǔn)…”，然后……你們都懂的。    6、沒有做成全國一流酒水運(yùn)營商的視野。    談到視野這個事情，我還真不知道具體該怎么談，那就頓碗雞湯給你們喝吧。    俗話說一個企業(yè)老大的理念就是這個企業(yè)的理念，一個企業(yè)老大的文化就是這個企業(yè)的文化，一個企業(yè)老大的信念就是這個企業(yè)的信念，但文化、信念這東西不是喊出來的，是實(shí)打?qū)嵶龀鰜淼摹?    沒有能力可以培養(yǎng)，沒有知識可以學(xué)習(xí)，沒有文化可以提升，但格局、境界、視野這東西學(xué)不來，是“修”來的。換句話說是用你的能量讓市場給予你的。