12月26日，汾酒在太原召開(kāi)全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，并舉辦投資者交流大會(huì)，回顧了十三五發(fā)展成就，并對(duì)未來(lái)5年?duì)I銷(xiāo)改革、青花30復(fù)興版發(fā)展等進(jìn)行展望規(guī)劃。

以增長(zhǎng)圓滿(mǎn)收官十三五，全國(guó)化進(jìn)程取得重大突破。十三五期間，政府推動(dòng)公司深入進(jìn)行改革實(shí)踐，經(jīng)營(yíng)充分授權(quán)，引入戰(zhàn)投，實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵(lì)，集團(tuán)整體酒業(yè)資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)上市，企業(yè)面貌煥然一新，增長(zhǎng)動(dòng)能不斷增強(qiáng)，5年收入CAGR約為27%，位居板塊前列。2020年在疫情沖擊之下，公司目標(biāo)不調(diào)，任務(wù)不減，考慮南方市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)快以及青花提價(jià)貢獻(xiàn)，預(yù)計(jì)全年盈利延續(xù)前三季度趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)高增，領(lǐng)白酒行業(yè)。據(jù)中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，通過(guò)穩(wěn)秩序、盯渠道、樹(shù)品牌、謀發(fā)展，公司全國(guó)化布局取得有力推進(jìn)，可掌控終端數(shù)量已突破85萬(wàn)家，億元市場(chǎng)達(dá)17個(gè)，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)平均增速超過(guò)50%，省外省內(nèi)市場(chǎng)收入占比首實(shí)現(xiàn)占比結(jié)構(gòu)性反轉(zhuǎn)。針對(duì)十四五開(kāi)局之年，公司提出258成長(zhǎng)戰(zhàn)略，將充分挖掘長(zhǎng)江以南、東部沿海地區(qū)的增長(zhǎng)潛力，進(jìn)一步提升省外銷(xiāo)售占比。

十四五提出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐“三步走”，推行13344改革作戰(zhàn)計(jì)劃。公司將十四五營(yíng)銷(xiāo)改革實(shí)踐劃分為3個(gè)階段，2021年為營(yíng)銷(xiāo)深入調(diào)整期，旨在解決經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)體系管理創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)凈化、品牌聚焦等問(wèn)題，夯實(shí)增長(zhǎng)質(zhì)量;2022年至2023年改革轉(zhuǎn)型發(fā)展期，謀求省外市場(chǎng)高質(zhì)量高素質(zhì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江以南市場(chǎng)顯著突破;2024年至2025年為營(yíng)銷(xiāo)加速發(fā)展期，力圖實(shí)現(xiàn)青花汾酒的營(yíng)收規(guī)模歷史性突破，完成1357市場(chǎng)布局。此外，公司提出“13344”具體營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)方略，體制上，以汾酒營(yíng)銷(xiāo)中心為主體構(gòu)建一體營(yíng)銷(xiāo)體系;產(chǎn)品上，“抓兩頭強(qiáng)腰部”，高中端勻速、低端控制，推進(jìn)青花、玻汾、巴拿馬全系列整合發(fā)力;營(yíng)銷(xiāo)上，重要放在核心終端、核心消費(fèi)及核心團(tuán)購(gòu)單位上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能見(jiàn)度、消費(fèi)者互動(dòng)度，將汾酒推廣活動(dòng)常態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化、普及化。

十四五目標(biāo)進(jìn)取，青花30帶領(lǐng)汾酒復(fù)興。公司十四五目標(biāo)進(jìn)取，延續(xù)了公司十三五追求“汾酒速度”的風(fēng)格，彰顯了持續(xù)快速發(fā)展的信心。青花系列既是汾酒深度全國(guó)化的產(chǎn)品主力，也是帶領(lǐng)汾酒品牌復(fù)興的必然載體，新版青30有望成為千元價(jià)格帶戰(zhàn)略級(jí)大單品，對(duì)公司增長(zhǎng)、盈利貢獻(xiàn)值得樂(lè)觀(guān)。根據(jù)歷年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)信息，青花系列2017年以來(lái)估測(cè)年均增速在40%以上，表現(xiàn)優(yōu)異。從品牌、品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理共性來(lái)看，我們認(rèn)為當(dāng)下的青花30復(fù)興版有望如2015年的國(guó)窖1573，在未來(lái)5年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，青30復(fù)興版在包裝設(shè)計(jì)上與原有產(chǎn)品進(jìn)行有意區(qū)分，在渠道運(yùn)作上目前主要與終端連鎖渠道大商如華致、永輝、ole、酒便利等合作，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行嚴(yán)格配額。近年來(lái)伴隨汾酒改革深入推進(jìn)，優(yōu)品經(jīng)銷(xiāo)商資源不斷聚集，圈層營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)持續(xù)精進(jìn)，青30復(fù)興版正當(dāng)時(shí)，汾酒復(fù)興可期。

近年來(lái)尤其是啟動(dòng)改革三年來(lái)，行業(yè)見(jiàn)證了思想觀(guān)念突破、體制變革突破、機(jī)制創(chuàng)新突破、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突破等等為汾酒帶來(lái)了強(qiáng)大的動(dòng)力和活力。在“十四五”即將開(kāi)局之際，高標(biāo)準(zhǔn)、高速度、高質(zhì)量發(fā)展作重頭戲宣告登臺(tái)，汾酒將在“十四五”怎樣乘勢(shì)而上，值得期待。

來(lái)源：佳釀網(wǎng)