12月29日，以“發(fā)展高質量，酒緣新跨越”為主題的2021今世緣發(fā)展大會在江蘇南京舉行。會上，今世緣回顧總結了“十三五”期間及2020年發(fā)展成果，并公布了2021年總體規(guī)劃以及“十四五”發(fā)展目標。 今世緣交出“十三五”成績單 2021年啟動四大營銷戰(zhàn)役 在總結十三五期間的發(fā)展時，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長周素明表示，今世緣在“十三五”期間深入推進“五力工程”，“品牌 渠道”雙驅動營銷體系成效凸顯，市場高質量發(fā)展態(tài)勢初步形成。同時，公司營收實現(xiàn)翻番，利稅也同步實現(xiàn)翻番。 具體來看：今世緣營收由2015年24.2億增長至2020年超50億(今年前三季度營收41.9億)。企業(yè)總資產規(guī)模從54億元增長到100億元以上;市值從168億元增長到近期700億元左右。 今世緣特A類以上(出價超過100元/瓶)占比由2015年69.5%提升至2020年90%左右;三大品牌(國緣、今世緣、高溝)產品銷售占比由2015年77.5%提升至2020年90%以上;省內市場占有率進一步提升，省外市場銷售規(guī)模增長近兩倍;省外經銷商數(shù)量由2015年241家增加至2020年535家，逐步呈現(xiàn)由量變向質變轉變態(tài)勢。 此外，今世緣方面在會上明確指出，白酒產業(yè)中價格和檔次是認知，價位決定定位和地位，因此產品結構向上發(fā)展是必然路徑，2021年啟動四大營銷戰(zhàn)役。 1、全新啟動V系攻堅戰(zhàn)，奮力搶占黃金賽道。通過V系列參與消費升級頭部競爭，通過以專賣店、團購為代表的精準化、多元化渠道，應對消費者碎片化需求，布局省內高中端市場，以V系承接消費升級，其中V9為戰(zhàn)略形象產品，V6為戰(zhàn)略儲備產品，V3為戰(zhàn)術上量產品。 2、理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全力打牢高中端化基礎。四開對開作為國緣核心盤，價盤體系是決定產品生命周期的重要因素，2021年起，公司將實行配額管理以實現(xiàn)終端價盤穩(wěn)定，促進控價分利實效落地，保障實現(xiàn)市場層面量價齊升的任務。 3、用心組織典藏戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色。隨著高中端競爭加劇，公司組織典藏戰(zhàn)，完善“打市場基礎，做喜慶特色，拓日常消費”營銷推廣策略，借此實現(xiàn)今世緣、國緣雙品牌的協(xié)同發(fā)力，搶占高中端、次高中端市場份額。 4、堅決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推進全國化進程。2021年在增強省內外一盤棋全局思維的同時，今世緣將按照“全國有影響，華東主戰(zhàn)場，關鍵長三角”區(qū)域策略，明確國緣、今世緣雙品牌全國化差異布局，謀劃全國化拓展路徑。 今世緣明確“十四五”目標 營收過百億、市值超千億 會上，今世緣明確了“十四五”發(fā)展目標。周素明表示，在“十四五”期間，今世緣要牢牢把握“543”酒緣大業(yè)方向，以“發(fā)展高質量，酒緣新跨越”為追求，瞄準營收過百億，市值超千億，力爭躋身白酒行業(yè) 方陣。 在談到未來五年的市場環(huán)境時，周素明認為，在宏觀層面，“十四五”我國經濟穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變。白酒行業(yè)作為傳統(tǒng)的消費產業(yè)，具有典型的內需特征，這為行業(yè)健康發(fā)展提供了機遇保障。 中觀層面，行業(yè)由規(guī)模速度型轉向質量效率型，整合進程加快。未來白酒行業(yè)高質量發(fā)展將呈現(xiàn)行業(yè)洗牌挑戰(zhàn)和品類創(chuàng)新機遇并存的窗口期。伴隨消費持續(xù)升級，中等收入群體擴容，行業(yè)產品結構普遍加速提升。 微觀層面，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，處于由區(qū)域性品牌向全國化品牌蝶變布局的關鍵期。今世緣要搶抓難得機遇，加快全國化布局進程。 基于對市場的預判，今世緣在“十四五”期間將持續(xù)深化“四大”基礎戰(zhàn)略。“打造品牌”是今世緣基礎戰(zhàn)略;“以質取勝”是今世緣高質發(fā)展的立身之本;“文化營銷”是企業(yè)做酒向做文化轉型，構建核心競爭力的關鍵;“人才強企”是基礎戰(zhàn)略的基礎。 同時，今世緣用心謀劃差異化、高中端化、全國化的“三化”方略。今世緣具備與生俱來的差異化文化基因優(yōu)勢，緣文化是今世緣的魅力之源。公司戰(zhàn)略高中端新品國緣V9清雅醬香，符合新時代高中端消費群體風格輕奢化、口感好的選擇潮流，“十四五”時期公司將會給予資源配稱，全力深度打造，加快進入“黃金賽道”。 華安證券研報認為，今世緣十四五目標及打法明確，核心K系產品仍處于產品生命周期成長階段，V系有望承接下一階段消費升級。實行配額管理嚴控價格，并注重V9與四開兩大核心品項的協(xié)同推廣，次高中端四開仍將是公司未來兩年核心增量。此外，公司產品結構順應行業(yè)結構性增長，渠道繼續(xù)發(fā)揮團購優(yōu)勢，區(qū)域省內南下空間仍大，省外正在質變的關鍵期，公司十四五目標有望提前實現(xiàn)。 來源：佳釀網