“十三五”順利收官，利潤增長水平帶領(lǐng)行業(yè) 公司2020 年年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入穩(wěn)定增長，凈利潤實(shí)現(xiàn)較大增幅。其中預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收137.91-140.91 億元，同比增長16.08-18.60%，主要系公司統(tǒng)籌市場布局，按照“1357”市場布局策略，大力開拓省外市場，進(jìn)一步下沉營銷組織架構(gòu)，加強(qiáng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。根據(jù)2020 年汾酒全球經(jīng)銷商大會，汾酒已經(jīng)構(gòu)建可控市場終端超過85 萬家、市場管理科目達(dá)84 個(gè)、億元市場達(dá)到17 個(gè)、長江以南市場平均增幅超過50%、山西省內(nèi)省外營收比例達(dá)到4：6，實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)省外銷售收入比重結(jié)構(gòu)的反轉(zhuǎn)。預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤29.50-32.40 億元，同比增長41.56%-55.47%，先行業(yè)平均水平，對應(yīng)凈利率為 20.94%-23.49%，較去年同期增長3.41 到5.96 個(gè)百分點(diǎn)。利潤大幅增長主要系公司以“一控三提”為總綱領(lǐng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高中端產(chǎn)品占比增加，高中端產(chǎn)品同比增長30%以上，其中青花30﹒復(fù)興版站穩(wěn)千元價(jià)格帶，全國化品牌發(fā)展進(jìn)程提質(zhì)加速。 發(fā)力“十四五”，營銷改革助力品牌復(fù)興 2021 年是“十四五”開局之年，汾酒將在山西省國資國企改革大局下，實(shí)施258 增長戰(zhàn)略，推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展。對于“十四五”營銷改革規(guī)劃，汾酒提出3 個(gè)階段調(diào)整：階段，2021 年是營銷深入調(diào)整期。解決汾酒營銷改革中突出表現(xiàn)出的經(jīng)銷商問題。第二階段，2022-2023 年是轉(zhuǎn)型發(fā)展期。實(shí)現(xiàn)省外市場高質(zhì)量、高速度的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)長江以南市場顯著突破，實(shí)現(xiàn)杏花村個(gè)性化品牌銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的不斷提升，開拓國際市場，實(shí)現(xiàn)國際市場發(fā)展的新突破。第三階段，2024-2025 年是營銷加速發(fā)展期。實(shí)現(xiàn)青花汾酒營收規(guī)模歷史性的突破，基本實(shí)現(xiàn)汾酒、杏花村兩大品牌相互支撐發(fā)展格局，完成“1357”的市場布局，將汾酒打造成行業(yè)內(nèi)具競爭力歷史品牌。 來源：佳釀網(wǎng)