12月26日，2021年汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在汾酒集團(tuán)舉行。剛剛履新不久的“新帥”汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂在會(huì)上進(jìn)行了《乘勝追擊 乘勢(shì)而上 全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展》的講話(huà)，強(qiáng)調(diào)未來(lái)三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，2022年至關(guān)重要。汾酒要乘勝追擊，乘勢(shì)而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)。

這也是袁清茂繼12月19日出席“健康潮起 竹夢(mèng)飛揚(yáng)”——2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)并定調(diào)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)要在五個(gè)方面“更上層樓”之后，又一次亮相汾酒發(fā)展的重要大會(huì)，也從一定程度上披露了汾酒集團(tuán)新時(shí)期的發(fā)展路線(xiàn)圖。

從袁清茂的發(fā)言來(lái)看，主要表達(dá)了以下幾個(gè)核心觀點(diǎn)：

肯定汾酒發(fā)展成績(jī)

在發(fā)言中，袁清茂對(duì)汾酒集團(tuán)過(guò)去取得發(fā)展成績(jī)以及所走的“汾酒路徑”給予了高度肯定。“即將過(guò)去的2021年，是黨和國(guó)家歷史上具有里程碑意義的一年，也是汾酒歷史上具有重要意義的一年”，袁清茂表示。

在袁清茂看來(lái)，改革、品類(lèi)、產(chǎn)品線(xiàn)、市場(chǎng)“四大優(yōu)勢(shì)”，為汾酒全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一是改革優(yōu)勢(shì)。汾酒作為山西國(guó)資國(guó)企改革的排頭兵，通過(guò)改革積累了大量具有汾酒特色的經(jīng)驗(yàn)、理念、方法，煥發(fā)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

二是品類(lèi)優(yōu)勢(shì)。汾酒作為清香型白酒企業(yè)龍頭，口感具有更加接近年輕消費(fèi)者需求的天然優(yōu)勢(shì)。

三是產(chǎn)品線(xiàn)優(yōu)勢(shì)。公司擁有“汾”“竹葉青”“杏花村”三大馳名商標(biāo)，產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋多價(jià)位段，結(jié)構(gòu)具有層次性、多樣性、互補(bǔ)性。

四是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯著，山西省外市場(chǎng)有力擴(kuò)張，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加合理，市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，夯實(shí)了汾酒高質(zhì)量發(fā)展的根基。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，袁清茂上述發(fā)言表達(dá)了對(duì)汾酒過(guò)去發(fā)展成績(jī)的充分肯定，是對(duì)汾酒路徑、汾酒經(jīng)驗(yàn)的充分肯定，尤其是將“改革”作為核心優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)，顯示了繼續(xù)推動(dòng)汾酒深化國(guó)企改革的決心，這也勢(shì)必將為汾酒更高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)

袁清茂在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，2022年是汾酒戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要的一年。“我們要乘勝追擊，乘勢(shì)而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)。”

白酒產(chǎn)業(yè)，品牌為王。汾酒要把品牌作為企業(yè)的核心價(jià)值，把品牌價(jià)值的提升作為首要目標(biāo)，不斷提高品牌知名度、美譽(yù)度和客戶(hù)忠誠(chéng)度。要把品牌價(jià)值的提升，體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到四個(gè)“專(zhuān)注”、四個(gè)“堅(jiān)持”。

四個(gè)專(zhuān)注

一要專(zhuān)注于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打山西與環(huán)山西區(qū)域，搶占長(zhǎng)三角、珠三角區(qū)域的市場(chǎng)高地，用好汾酒優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射帶動(dòng)作用，登高望遠(yuǎn)，通盤(pán)考慮汾酒的國(guó)際化和全國(guó)化布局，拓展海外“增量市場(chǎng)”，聚焦亞太市場(chǎng)，充分利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展機(jī)遇。

二要專(zhuān)注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。要堅(jiān)持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)在青花產(chǎn)品系列上發(fā)力，持續(xù)釋放青花汾酒的頭部效應(yīng)，持續(xù)強(qiáng)化塑造腰部產(chǎn)品，進(jìn)而引領(lǐng)需求；要強(qiáng)化需求側(cè)引領(lǐng)，關(guān)注消費(fèi)者的“新追求”，不斷提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

三要專(zhuān)注于品質(zhì)提升。要抓好優(yōu)質(zhì)原酒擴(kuò)容、抓好全產(chǎn)業(yè)鏈管控，用品質(zhì)美譽(yù)度提升品牌忠誠(chéng)度。

四要專(zhuān)注于管理提升。要持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)制度、持續(xù)深化數(shù)字、數(shù)據(jù)化管理、持續(xù)深化綠色低碳發(fā)展，有效提升治理能力和治理水平，進(jìn)一步推動(dòng)管理變革，流程優(yōu)化，確保生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)園區(qū)綠色、低碳。

四個(gè)堅(jiān)持

一是堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力。要不斷提升戰(zhàn)略管理能力，建立戰(zhàn)略閉環(huán)管理體系，不斷提高品牌價(jià)值，堅(jiān)持中高檔酒發(fā)展定位，持續(xù)推動(dòng)國(guó)際化、全國(guó)化市場(chǎng)布局。

二是堅(jiān)持深挖文化內(nèi)涵。要堅(jiān)持中國(guó)酒魂戰(zhàn)略定位，在“深挖”和“活化”上繼續(xù)下功夫，以文化賦能營(yíng)銷(xiāo)，把深厚的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三是堅(jiān)持深化國(guó)企改革。要深入推進(jìn)重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革，加大人才培養(yǎng)、引進(jìn)、使用的力度，以高素質(zhì)的人才隊(duì)伍助力汾酒發(fā)展。

四是堅(jiān)持強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。要不斷加強(qiáng)對(duì)宏觀市場(chǎng)層面的分析研判，加強(qiáng)內(nèi)控體系建設(shè)，嚴(yán)防品牌和食品安全風(fēng)險(xiǎn)，加大品牌形象維護(hù)力度。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，袁清茂表達(dá)了發(fā)展這一核心目標(biāo)，顯示了進(jìn)一步做大做強(qiáng)汾酒的決心，其“汾酒人對(duì)走向復(fù)興的夢(mèng)想與期盼”的表述，也顯示了對(duì)于推動(dòng)汾酒繼續(xù)復(fù)興的決心，而對(duì)于改革、文化、戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵詞的強(qiáng)調(diào)，也為合作伙伴和消費(fèi)者“吃下了定心丸”。

廠商共贏

在致辭中，袁清茂首先代表汾酒萬(wàn)余名員工，向一直以來(lái)支持和關(guān)注汾酒發(fā)展的全球經(jīng)銷(xiāo)商、社會(huì)各界朋友和辛勤奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員及其家屬表示誠(chéng)摯的謝意和真誠(chéng)的問(wèn)候。

最后，袁清茂表示，汾酒愿與全球經(jīng)銷(xiāo)商和各界朋友一道，深化合作，互利共贏，以新理念認(rèn)識(shí)新事物、以新舉措推動(dòng)新工作、以新方法解決新問(wèn)題、以新面貌開(kāi)創(chuàng)新局面，用堅(jiān)定的信念和勇毅的氣魄，只爭(zhēng)朝夕，不負(fù)韶華，攜手并肩、共同譜寫(xiě)全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

顯然，從袁清茂對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的重視和肯定來(lái)看，汾酒未來(lái)發(fā)展中，“廠商共贏”仍將是核心關(guān)鍵詞，這無(wú)疑將進(jìn)一步鞏固企業(yè)發(fā)展目前取得的成績(jī)，也將讓更多經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)鞏固與汾酒的合作。

大會(huì)上，汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊表示，下一步，汾酒將全面圍繞“133238”汾酒營(yíng)銷(xiāo)總體改革方針，即：錨定一個(gè)目標(biāo)、打好三場(chǎng)戰(zhàn)役、構(gòu)建三大市場(chǎng)、推進(jìn)兩大工程、緊扣三個(gè)指標(biāo)、做到八個(gè)堅(jiān)持，積極應(yīng)對(duì)，奮勇前進(jìn)，全方位推動(dòng)汾酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

汾酒黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚忠豹表達(dá)了對(duì)汾酒發(fā)展的期許：以品牌積聚勢(shì)能，多維度傳達(dá)“高品質(zhì)生活”核心理念，帶動(dòng)汾酒品牌價(jià)值提升；以產(chǎn)業(yè)激發(fā)潛能，大力推進(jìn)產(chǎn)能儲(chǔ)能提升項(xiàng)目工程，文化旅游板塊創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更高層次的產(chǎn)業(yè)協(xié)同；以科技邁向智能，推動(dòng)汾酒數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效率；以?xún)r(jià)值為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友們能夠省心、舒心、專(zhuān)心于市場(chǎng)推廣，盡情揮灑熱情。

來(lái)源：酒食新消費(fèi)