白酒行業(yè)提價(jià)只有兩種：一種是被動(dòng)提價(jià)，如53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒；還有一種是廠家主動(dòng)提價(jià)。被動(dòng)提價(jià)是飛天茅臺(tái)酒。

12月28日，據(jù)行業(yè)媒體微酒報(bào)道，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司發(fā)布通知，即日起，百年瀘州老窖窖齡酒60年價(jià)格體系調(diào)整，總體為提價(jià)。

其中，52度窖齡酒60年建議團(tuán)購(gòu)價(jià)調(diào)整為468元/瓶，建議零售價(jià)調(diào)整為558元/瓶；43度窖齡酒60年建議團(tuán)購(gòu)價(jià)調(diào)整為448元/瓶，建議零售價(jià)調(diào)整為538元/瓶；38度窖齡酒60年建議團(tuán)購(gòu)價(jià)調(diào)整為428元/瓶，建議零售價(jià)調(diào)整為518元/瓶。

本月，瀘州老窖旗下產(chǎn)品已多次發(fā)布漲價(jià)。12月14日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司發(fā)布關(guān)于52度瀘州老窖特曲酒(老字號(hào))2018版價(jià)格建議調(diào)整的通知。通知顯示，為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)名酒”品牌價(jià)值回歸，經(jīng)南部大區(qū)研究決定，即日起52度瀘州老窖特曲酒(老字號(hào))2018版，供終端指導(dǎo)價(jià)格計(jì)劃內(nèi)建議上浮40元/500ml，計(jì)劃外建議上調(diào)至388元/500ml。

12月16日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司中南、西南大區(qū)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整52度國(guó)窖經(jīng)典裝終端渠道價(jià)格體系的通知》傳出，通知建議，將38度和52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500毫升X6）終端渠道計(jì)劃內(nèi)配額供貨價(jià)格分別上調(diào)40元/瓶、70元/瓶，計(jì)劃外配額供貨價(jià)分別調(diào)整至750元/瓶和1080元/瓶。

行業(yè)媒體報(bào)道出的白酒提價(jià)遠(yuǎn)不止這些。舍得酒業(yè)的藏品舍得出廠價(jià)上調(diào)30元，貴州珍酒珍三十、珍十五打款價(jià)分別上調(diào)100元/瓶和30元/瓶；52度普通五糧液計(jì)劃外出廠價(jià)提至1089元/瓶，習(xí)酒窖藏1988上調(diào)50元/瓶，古井貢酒年份原漿“年三十”產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)成交價(jià)上調(diào)，潭酒甚至在12月1日開啟了第一屆“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”！

記者注意到，在信息發(fā)布渠道上，白酒上市公司中，產(chǎn)品提價(jià)只有少數(shù)以公告的形式昭告天下，如古越龍山和順鑫農(nóng)業(yè)。大多數(shù)是以銷售公司下發(fā)通知形式發(fā)布或在經(jīng)銷商渠道流傳。而銷售公司也并不完全是白酒廠家層面，有的提價(jià)政策出自經(jīng)銷商組建的平臺(tái)，如瀘州老窖。

但品牌力的提升非一日之功。一邊是提價(jià)，一邊是酒企在線上線下為沖刺業(yè)績(jī)的各種降價(jià)促銷，甚至有的企業(yè)提價(jià)產(chǎn)品非主力產(chǎn)品，為的是博個(gè)眼球，搭上白酒提價(jià)大勢(shì)快車。

經(jīng)銷商抬高瀘州老窖產(chǎn)品價(jià)格

12月28日上午，記者致電瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司，當(dāng)問及發(fā)文漲價(jià)通知一事，對(duì)方表示此事敏感，不愿接受采訪。值得一提的是，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司的電話，顯示為瀘州鑫天府酒類銷售公司。

事實(shí)上，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司是一家由瀘州老窖經(jīng)銷商投資成立的酒類平臺(tái)公司。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，該公司成立于2016年，有16家企業(yè)和個(gè)人投資作為股東，法定代表人何華偉。瀘州鑫天府酒類銷售公司恰好是瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司的股東之一，持股6.67%，出資550萬(wàn)元。

同樣，啟信寶顯示，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司成立于2014年1月，注冊(cè)資本2.4億元，法定代表人許敏，共有包括周口華富酒業(yè)有限公司在內(nèi)的42個(gè)股東。其中，柳鳳梅和周口華富酒業(yè)分別持股9.1%和9.5%。

工商資料顯示，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司注冊(cè)資本3.6億元，成立于2015年，由45位股東組成，包括個(gè)人和經(jīng)銷商。其中，陳士芹以1600萬(wàn)元出資，持股比例為7.25%，為大股東。

“市面上關(guān)于產(chǎn)品提價(jià)信息大多是這些經(jīng)銷商組建的平臺(tái)公司所為，不是股份公司的行為，但很多消費(fèi)者和投資者誤以為是上市公司密集在提價(jià)?！?2月28日，瀘州老窖品牌形象管理中心有關(guān)人士在電話里對(duì)記者解釋，很多產(chǎn)品提價(jià)信息他也是從網(wǎng)上看到。公司內(nèi)部對(duì)近期經(jīng)銷商發(fā)布的漲價(jià)信息并沒有過多關(guān)注。

他進(jìn)一步表示，一到年底，經(jīng)銷商想通過提價(jià)來沖業(yè)績(jī)，無(wú)可厚非。12月28日，伴隨漲價(jià)傳聞的是瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司開出25-45萬(wàn)年薪招募定向城市經(jīng)理，廣納中高層營(yíng)銷戰(zhàn)將，其分配區(qū)域包括蘭州、石家莊、邢臺(tái)等二三線城市。該公司在招聘公告中表示，“十四五”期間，窖齡酒要加速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模突破，實(shí)現(xiàn)百億銷售目標(biāo)就需要能打造運(yùn)作千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的人才。

促銷大戰(zhàn)在年末愈顯激烈。瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司關(guān)于國(guó)窖1573的計(jì)劃內(nèi)外配額供貨價(jià)上調(diào)通知下發(fā)在12月16日，五糧液12.18經(jīng)銷商大會(huì)召開前，緊跟52度第八代普通五糧液的價(jià)格上調(diào)。同時(shí)，國(guó)窖1573的多個(gè)地區(qū)平臺(tái)商發(fā)布通知稱，明年開門紅階段性國(guó)窖類配額已執(zhí)行完畢，即日起暫不接收國(guó)窖1573全品項(xiàng)產(chǎn)品的銷售訂單，為供貨價(jià)上調(diào)造勢(shì)。

在疫情反復(fù)出現(xiàn)的態(tài)勢(shì)下，今年白酒行情分化嚴(yán)重。以名酒為代表的白酒企業(yè)雖然依然保持同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，但貴州茅臺(tái)、五糧液的業(yè)績(jī)?cè)鏊僖逊啪彙Ｘ?cái)報(bào)顯示，1-9月，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為141億元和63億元，分別同比增長(zhǎng)22%和30%，但同期山西汾酒已超過瀘州老窖的營(yíng)收。第三季度，瀘州老窖營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增速分別為21%和28%，較上半年同比增速有所放緩，且山西汾酒和瀘州老窖的凈利潤(rùn)差距縮小到不足10億元。

“品牌力提升非一日之功。無(wú)論白酒廠家還是經(jīng)銷商，為完成銷售目標(biāo)在一年中頻繁提價(jià)，最終透支的都將是品牌。”早在兩年前就有投資者對(duì)瀘州老窖經(jīng)銷商的類似做法發(fā)表意見。

提價(jià)多為促銷

白酒行業(yè)提價(jià)只有兩種：一種是被動(dòng)提價(jià)，如53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒；還有一種是廠家主動(dòng)提價(jià)。多年下來，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有貴州茅臺(tái)在其主打產(chǎn)品上，讓市場(chǎng)無(wú)形的手起了主導(dǎo)作用。

12月下旬，地處江蘇的一位五糧液經(jīng)銷商告訴記者，明年，除了第八代五糧液計(jì)劃外提價(jià)外，經(jīng)典五糧液也被廠家要求提價(jià)。經(jīng)典五糧液的指導(dǎo)零售價(jià)接近3000元，但在他的實(shí)際銷售中，不少消費(fèi)者拿飛天茅臺(tái)酒與之比較后，選擇了前者。

“經(jīng)典五糧液確實(shí)是好酒，也好喝，但很多人還不知道。”他說，目前，為提升五糧液的品牌價(jià)值，廠商共同努力，舉辦了很多場(chǎng)高端品鑒會(huì)，但經(jīng)典五糧液畢竟需要培育的時(shí)間，而不是先把價(jià)格提起來。喝的人多了，加上產(chǎn)品稀缺，市場(chǎng)自然會(huì)倒逼廠家提價(jià)。

第八代五糧液市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1399元。雖然明年廠家的計(jì)劃外配額出廠價(jià)已提升，但市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)折價(jià)銷售普遍。在招商銀行信用卡商城，52度500毫升第八代五糧液作為熱門品牌，雙瓶裝領(lǐng)券立減150元。在線下，重慶多位五糧液經(jīng)銷商表示，1399元只是標(biāo)價(jià)，價(jià)格還可以談。

除了提價(jià)促銷，白酒廠家年終沖刺業(yè)績(jī)的還有一招是出新品。無(wú)論是今年瀘州老窖1952的推出，還是貴州茅臺(tái)關(guān)于珍品飛天茅臺(tái)酒在12月29日晚亮相國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)“茅酒之源”所在地，都是通過增量消化產(chǎn)能，做大銷售規(guī)模，提升盈利水平。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道