以前低端酒促銷多會采用“再來一瓶”的手段，但促銷效果一般。今年低端白酒在促銷獎品設置上可謂是花樣百出，并且還針對渠道的特征和消費群體特征設置了相應的獎品。那么下面我們就來看看低端酒如何做促銷。 　　主銷渠道看低端酒如何促銷 　　像光瓶酒和小酒這樣的平民白酒，主要的銷售渠道有煙酒店、商超、B/C類餐飲店等。正是因為它們自身特點和主銷渠道決定了其獎項設置的形式單一化，多數(shù)產(chǎn)品都是把獎設置在瓶蓋內(nèi)。 　　雖然促銷形式比較簡單，但是消費群體卻相對集中，這就促使了它們在促銷品上大做文章。 　　首先來看低端白酒在煙酒店和商超這兩個渠道如何做促銷的。因為光瓶酒和小酒的價位較低，大型的名煙名酒店內(nèi)通常情況下很少能看到它們的身影，大多都出現(xiàn)在中小型的煙酒店內(nèi)。商超就不存在這個問題，無論是大商超還是小的自營超市一般都有光瓶酒和小酒。也因此，可以說光瓶酒和小酒是離平民老百姓近的酒，不僅價格低廉，而且很容易購買到。消費群體確定以后，就可以展開針對性地促銷了。 　　在上述類型的煙酒店和商超常見的促銷方式還是開蓋有獎，但獎品卻是五花八門。江蘇無錫的一位經(jīng)銷商告訴筆者，現(xiàn)在低端白酒促銷力度都在加大，以前的促銷獎品沒有現(xiàn)在這么多類目，而且獎品都非常貼近人們的生活，因此吸引來不少消費者購買。筆者對低端酒促手段進行了一下統(tǒng)計和分類，具體內(nèi)容如下： 　　種，日常生活用品。以往低端酒促銷也有這些獎品，但是現(xiàn)在的促銷獎品類目更多，質(zhì)量也非常好。比如，根據(jù)季節(jié)變化推出相應的促銷品，夏天時，不少煙酒店內(nèi)低端白酒的促銷品相應地變?yōu)榱藳鱿?、電扇等，而在冬天時則是厚棉被和電暖氣。此外，平時的廚房用具像電熱水壺、電飯鍋、炒菜鍋、整套水杯等都會作為獎品來贈送，而這些產(chǎn)品的質(zhì)量與以往相比要好很多。 　　第二種，贈送美元。此類獎品的設置是對原先促銷手段贈送現(xiàn)金的一種升級。現(xiàn)在隨著人們生活水平的提高，消費者對促銷獎品的要求也就進一步提高了。以前在這些光瓶酒還有小酒的瓶蓋內(nèi)放入1元、5元等現(xiàn)金，中獎率也偏高，不少消費者也很偏愛這種促銷方式。現(xiàn)在廠家在瓶蓋內(nèi)放入1美元，雖然1美元折折合成并不多，但是這樣促銷就比直接放入的效果好很多。 　　第三種，免費旅游。說到旅游大家都會認為這樣的促銷是中高端白酒常用的促銷方式，但是現(xiàn)在廠家在低端酒獎品設置上也把旅游這一項加入進來了，其實這也可以看出廠家開始加大對低端白酒的市場扶持力度。如今消費者的消費觀念開始轉(zhuǎn)變，以前認為出去旅游是浪費錢，但是現(xiàn)在生活水平進一步提高，大家都想走出去看看。從目前市場情況來看，低端白酒旅游促銷多數(shù)是在國外，像新加坡、泰國等地，國外游玩不僅可以滿足消費者好奇心理，還能夠讓消費者感覺有面子。 　　除了上述的這些促銷手段之外，在類餐飲渠道當中，低端白酒現(xiàn)在還運用了一些專門的促銷方法。尤其是現(xiàn)在夏季來臨，B/C類餐飲渠道開始火爆，而啤酒則會成為白酒強勁的競爭對手，所以要針對主要消費群體進行促銷。通常情況下，在B/C類餐飲渠道喝酒的消費人群當中多數(shù)都是男性，因此有些光瓶酒和小酒的促銷贈品為打火機，打火機則是廠家專門定制的，上面印有產(chǎn)品的LOGO。 　　除了定制的打火機之外還有紙巾或者是篩子等，這些都是消費者吃飯時有可能會用到的，因此促銷效果非常明顯。（白酒代理）