據(jù)接近貴州茅臺的人士確認(rèn)，茅臺1935第二批已投放系列酒經(jīng)銷商及自營店。

白酒專家肖竹青預(yù)測，從貴州茅臺董事長丁雄軍最近幾次的發(fā)言可以感受到茅臺會重視圈層營銷，最近丁雄軍呼吁所有的銷售團(tuán)隊(duì)要到茅粉中去，到消費(fèi)者身邊去。從丁雄軍歷次講話分析，貴州茅臺極有可能在茅臺1935層面上推動茅臺的營銷體制改革和市場機(jī)制的改革，把批條子營銷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)營銷體制轉(zhuǎn)型至市場供求關(guān)系推動的顧客導(dǎo)向市場化經(jīng)濟(jì)決策體制。

貴州茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍在接受專訪時表示，今年白酒市場總體上平穩(wěn)，總體滿足了消費(fèi)者需求。茅臺在春節(jié)前推出了一款產(chǎn)品——茅臺1935，既傳承了茅臺的基因，又滿足了一些大眾消費(fèi)者的需求。

在回答“未來千元白酒市場會不會引發(fā)各個酒廠爭奪？”時，丁雄軍表示，在不同的香型、不同的度數(shù)面前，同一個價格并不會形成惡性競爭。茅臺1935的出世，滿足的是喜歡這種口味、香型的消費(fèi)者需求。

顯而易見的是，茅臺系列酒產(chǎn)品如果能夠取得成功，那么次高端甚至中高端市場的定價格局、份額分布和消費(fèi)者習(xí)慣，都將面臨一場不可被輕易忽略的沖擊。

茅臺1935是繼“飛天茅臺”之后又一款被市場瘋狂搶購的茅臺醬香酒。據(jù)悉，茅臺1935出廠價為798元/瓶，零售指導(dǎo)價為1188元/瓶，但是市場價格已經(jīng)在1600元——1800元不等。遵照“零售指導(dǎo)價”銷售的經(jīng)銷商手中則普遍缺貨。安徽一經(jīng)銷商感嘆，“遵照“零售指導(dǎo)價”銷售的經(jīng)銷商手中則普遍缺貨?！?/p>

目前在高端商務(wù)用酒和社交禮品用酒當(dāng)中，“千元價格帶產(chǎn)品”是一個主流消費(fèi)的價格帶。茅臺1935出廠價定在798元/瓶，彌補(bǔ)了茅臺酒整個價格體系中‘千元價格帶產(chǎn)品’的缺失。

鳳凰財(cái)經(jīng)研究院酒業(yè)專家委員會專家、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里認(rèn)為：“作為一款成功的千元單品，茅臺1935既滿足了市場需求同時也具備市場基礎(chǔ)。飛天茅臺的實(shí)際銷售價‘居高不下’，茅臺在千元價格帶出現(xiàn)‘真空’，茅系產(chǎn)品數(shù)次沖擊均未成功，只有跳出‘王子、迎賓、三茅、漢醬、仁酒‘才有機(jī)會?！?/p>

目前白酒千元價格帶中，除了占據(jù)主導(dǎo)的普五和國窖1573之外，君品習(xí)酒、青花郎、內(nèi)參酒、汾酒青花30復(fù)興版等產(chǎn)品亦有不錯的表現(xiàn)。而茅臺的入局，或?qū)⒊蔀榘拙魄г獌r格帶新的變量。

對此，肖竹青指出：“茅臺1935進(jìn)軍千元價格帶，會擴(kuò)容這一價格帶產(chǎn)品?！辈虒W(xué)飛也表示：“由于千元價格帶對于品牌要求比較高，并且存在著諸多的品類偏好，茅臺1935進(jìn)一步豐富了醬香型白酒的千元價格帶產(chǎn)品，由于屬于茅臺系列酒，可能會進(jìn)一步加劇醬酒千元價格帶的競爭?！?/p>

來源：酒業(yè)網(wǎng)