從2018年到2021年，金沙酒業(yè)迎來(lái)了高速跨越式發(fā)展新周期，營(yíng)收從5.76億突破到60.66億，以每年“再造一個(gè)金沙”的速度，一躍成為中國(guó)醬酒頭部品牌?！鞍賰|金沙”幾成定局。

到2021年，金沙回沙和摘要雙品牌價(jià)值達(dá)1036.45億，位居中國(guó)白酒第12名、中國(guó)醬酒第3名。

那么金沙酒業(yè)高增長(zhǎng)的秘密是什么？酒食新消費(fèi)認(rèn)為，其高增長(zhǎng)秘密就藏在金沙酒業(yè)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅的“行走”里。

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連夜趕路   

2017年，在金沙酒業(yè)相對(duì)比較困難的時(shí)期，一位山東的經(jīng)銷(xiāo)商帶著客戶進(jìn)行返廠游，過(guò)程中下起了大雨，由于金沙酒業(yè)接待上的疏忽，沒(méi)有提前準(zhǔn)備好雨傘，客戶很生氣。當(dāng)時(shí)的張道紅正在貴陽(yáng)開(kāi)會(huì)，得知情況后，張道紅連夜從貴陽(yáng)趕到了西江苗寨，找到客戶進(jìn)行道歉，把本已決定不代理金沙的經(jīng)銷(xiāo)商拉了回來(lái)?，F(xiàn)在，這位經(jīng)銷(xiāo)商在山東做金沙已經(jīng)做到了7000多萬(wàn)的規(guī)模。

為了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，為什么要連夜趕過(guò)去？張道紅說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商之所以和我們?cè)谝黄?，是為了金沙的產(chǎn)品，不應(yīng)該讓經(jīng)銷(xiāo)商受到這么大的委屈，更不能讓我們的消費(fèi)者受這么大的委屈?！?/p>

而此時(shí)的張道紅，才剛到任金沙酒業(yè)。他用自己的“行走”， 展現(xiàn)了金沙酒業(yè)堅(jiān)持廠商共贏的發(fā)展核心戰(zhàn)略。

此后不久，2018年元月，面對(duì) “百?gòu)U待興”的金沙酒業(yè)。當(dāng)時(shí)，有很多經(jīng)銷(xiāo)商近三五年的遺留問(wèn)題沒(méi)有解決，費(fèi)用沒(méi)有核銷(xiāo)，有很多員工的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)沒(méi)有兌現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)處在大發(fā)展前夜的金沙酒業(yè)，經(jīng)濟(jì)情況還比較困難。但張道紅沒(méi)有猶豫，選擇面對(duì)。所以他上任的第一件事就是一次性把所有的歷史遺留問(wèn)題全部解決，也包括將員工的激勵(lì)和績(jī)效工資進(jìn)行兌現(xiàn)。

通過(guò)這件事，金沙酒業(yè)成功獲得了經(jīng)銷(xiāo)商的信任，也獲得了員工的忠誠(chéng)。張道紅透露，以前的這些經(jīng)銷(xiāo)商，到現(xiàn)在都還在跟著金沙，那時(shí)候就在的員工，也沒(méi)有離職的，和金沙一起走到現(xiàn)在。

“一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要有擔(dān)當(dāng)，有擔(dān)當(dāng)才能凝聚人心?！边@是張道紅通過(guò)這件事總結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)之策。

而這又是張道紅用實(shí)際“行走”，為金沙的跨越式發(fā)展鑄造的核心基礎(chǔ)之一。

此時(shí)的金沙酒業(yè)仍舊面臨著品牌高度不高，知名度不強(qiáng)的問(wèn)題。2018年下半年，在面對(duì)如何突圍時(shí)，張道紅認(rèn)為，一定要找一個(gè)在行業(yè)內(nèi)有影響力的大商，因?yàn)榇笊淌菢?biāo)桿，有號(hào)召力。

在這樣的背景下，金沙酒業(yè)找到一位大商，但是這家大商公司有一個(gè)“傳統(tǒng)”：酒不限量。張道紅回憶說(shuō)，聽(tīng)聞到過(guò)這家公司的，沒(méi)有一個(gè)能夠“豎著走出來(lái)”。盡管有擔(dān)心，但為了金沙酒業(yè)的發(fā)展，張道紅沒(méi)有選擇。在當(dāng)天的午宴上，張道紅喝了整整9個(gè)分酒器，最后成功地走出來(lái)了。沒(méi)過(guò)多久，這位大商選擇了金沙酒業(yè)合作，而有了一位大商加入后，金沙酒業(yè)也開(kāi)始獲得越來(lái)越多大商的選擇和青睞。

“我酒量不大，但我靠的是一種毅力和拼搏的精神，我相信付出總會(huì)有回報(bào)?！睆埖兰t說(shuō)道。

這是張道紅再一次用自己的“行走”，為金沙酒業(yè)品牌、市場(chǎng)拓展打開(kāi)的新局面。

近年來(lái)，金沙酒業(yè)已經(jīng)完成了從區(qū)域到全國(guó)，從小品牌到大品牌的華麗轉(zhuǎn)變，這背后與其掌舵人張道紅腳踏實(shí)地的“行走”密不可分。

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深入一線   

新的一年，張道紅繼續(xù)行走在市場(chǎng)一線。

2月14日，張道紅走訪調(diào)研北京市場(chǎng)；18日走訪調(diào)研浙商食品；19日-23日，分別走訪濟(jì)南、泰安、聊城、淄博等地市場(chǎng)。

而此次的外出走訪，可以看做是去年他的行走的延續(xù)。

自2021年下半年以來(lái)，張道紅一項(xiàng)重要工作就是市場(chǎng)調(diào)研，湖北、安徽、江蘇、山東、河南、廣東、四川、河北、貴州...張道紅率隊(duì)走遍了全國(guó)主要的酒類(lèi)市場(chǎng)，走入經(jīng)銷(xiāo)商、煙酒店、專賣(mài)店展開(kāi)調(diào)研，與經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面展開(kāi)交流，解決問(wèn)題，聽(tīng)取建議。

張道紅率隊(duì)到北京市場(chǎng)走訪調(diào)研

正是經(jīng)過(guò)這次密集調(diào)研，他深入一線了解了市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)、酒品價(jià)格體系、酒品在市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢(shì)以及銷(xiāo)售部工作開(kāi)展的情況，也聽(tīng)取到了經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)聲音，協(xié)調(diào)解決了經(jīng)銷(xiāo)商遇到困難和問(wèn)題，落實(shí)了公司從“招商”到“養(yǎng)商”戰(zhàn)略布局，更好的了解了整個(gè)行業(yè)和金沙酒業(yè)雙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，也更好的預(yù)判了醬酒發(fā)展趨勢(shì)。

同時(shí)，也正是通過(guò)這樣面對(duì)面的溝通交流，使經(jīng)銷(xiāo)商們更清晰的了解了金沙，加深了廠商間的相互了解、理解，為金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)際上，張道紅的“行走”遠(yuǎn)不止這些，金沙酒業(yè)國(guó)營(yíng)70周年、摘要第二代升級(jí)換代、雙品牌新定位發(fā)布、高粱紅了、5000噸新增產(chǎn)能投產(chǎn)、博鰲酒業(yè)論道，各種展臺(tái)串場(chǎng)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、品牌……幾乎所有關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)的大事兒都離不開(kāi)這個(gè)掌舵者的參與。

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再度出擊   

如今，金沙酒業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，全面實(shí)現(xiàn)全國(guó)化；完成了3個(gè)過(guò)10億銷(xiāo)量的市場(chǎng)，5個(gè)5億元市場(chǎng)、5個(gè)1億元市場(chǎng)；線上營(yíng)銷(xiāo)加速，全網(wǎng)直播場(chǎng)次約1000余場(chǎng)，粉絲數(shù)達(dá)60萬(wàn) ，創(chuàng)造銷(xiāo)售超3億元；線上線下聯(lián)合發(fā)力，具量級(jí)市場(chǎng)格局初步形成；并堅(jiān)持中高端發(fā)展路線，聚焦三大單品，進(jìn)一步完善、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高端銷(xiāo)售占比，市場(chǎng)影響力日益增強(qiáng)。

“2022年，金沙酒業(yè)已經(jīng)提早迎來(lái)了沖刺百億時(shí)代，而醬酒行業(yè)也進(jìn)入到大浪淘沙、品牌競(jìng)爭(zhēng)的第二階段。如果說(shuō)2021年是開(kāi)局之年，2022年則是破題之年?！睆埖兰t表示，在未來(lái)3—5年內(nèi)，優(yōu)質(zhì)醬酒依舊會(huì)是稀缺資源，因此，酒企一定要繼續(xù)做優(yōu)品質(zhì)，做好品牌，做深渠道，打通醬酒渠道熱到消費(fèi)熱的“最后一公里”。

這勢(shì)必需要金沙酒業(yè)繼續(xù)“行走”。相信，在張道紅的帶領(lǐng)下，金沙酒業(yè)未來(lái)“行走”的路上將遇到越來(lái)越多的同行者。

來(lái)源：酒食新消費(fèi)