繼飛天茅臺之后，茅臺1935成為市場上又一款零售價超指導(dǎo)價的白酒。

1月18日，茅臺集團(tuán)正式發(fā)布了茅臺1935，官方市場建議零售價為1188元/瓶。然而，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以1188元/瓶價格售賣“茅臺1935”的渠道都處于無貨狀態(tài)。而在電商平臺，現(xiàn)貨茅臺1935的售價在1400元/瓶到1800元/瓶不等，均高于官方市場建議價。

對此，受訪的業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺1935出現(xiàn)溢價，一方面是因為新品市場缺貨的原因，另一方面是市場的炒作?！懊┡_1935在未來量產(chǎn)起來之后價格會回落，如無意外，熱度退散，回歸定價本身是趨勢?！卑拙品治鰩熀＠诮邮芙?jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示。

市場難尋官價現(xiàn)貨

2月27日，當(dāng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者來到濟(jì)南一家酒水經(jīng)銷商張洪勝的店鋪時，他正悠閑地喝著茶。他告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，“未開封的沒有了，開封還沒開瓶的還有一瓶。”張洪勝表示，“春節(jié)前到過一批，但量不是很大，只有幾件，當(dāng)天就基本銷售一空?！?/p>

因為缺貨，張洪勝也很無奈：“沒辦法，供貨量有限，根本就不夠賣。一些預(yù)訂春節(jié)用酒的客戶都還沒拿到貨。我們現(xiàn)在也在等新一批產(chǎn)品到貨?！?/p>

在一家茅臺專營店，工作人員告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，目前茅臺1935沒貨?！耙还驳竭^2批貨，量都不是很大，很快就銷售完了。聽說下一批貨3月中下旬才能到，具體時間還不清楚?！?/p>

同樣的情況也出現(xiàn)在一些商超。在濟(jì)南市花園路一家大型商超，工作人員表示，他們都沒有見過茅臺1935，就更不要說賣了。

而經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者從另外一家白酒經(jīng)銷商處了解到，目前濟(jì)南市場上茅臺1935的現(xiàn)貨價格在1600元/瓶左右。“具體價格不好說，1600元/瓶上下浮動吧，畢竟我沒有現(xiàn)貨，需要到處調(diào)貨。雖然價格高點，但能保證是真品酒?！崩习鍡盍幗忉尩?，“畢竟茅臺1935是新品，而且貨源相對較少，價格就高了一些?！?/p>

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者注意到，在電商平臺，有現(xiàn)貨茅臺1935的店鋪很多，價格多在1400元/瓶到1800元/瓶之間。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示：“春節(jié)期間酒類消費宴請與禮品市場剛需性較強(qiáng)，茅臺1935屬于茅臺系列酒的高端產(chǎn)品，加上新品上市，嘗新人群較多，帶來了茅臺1935的熱銷。”

濟(jì)南鴻興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李印也表示：“春節(jié)是中國人走親訪友的高峰期，茅臺1935紅色包裝看上去就很喜慶，再加上有茅臺品牌背書，品質(zhì)過硬，口感無限接近飛天茅臺，自然大受歡迎。”

難成下一個飛天

茅臺1935的官方建議售價1188元，但市場上溢價不少，不少人認(rèn)為茅臺1935會是下一個飛天。

但在胡保利看來，茅臺1935難成下一個飛天?！艾F(xiàn)在大家搶購茅臺1935多少都有羊群效應(yīng)的因素存在，你搶我也搶，期望它成為第二個飛天茅臺，早點入手等升值。”

胡保利告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，早在去年8月份，市場上就傳出了傳言小批量試產(chǎn)的茅臺新款，而且在今年1月18日之前，市場上就已經(jīng)有了茅臺1935的產(chǎn)品?！霸诠賰r尚未出來時，市場上茅臺1935的現(xiàn)貨價格散瓶售價2180元，整箱購買單瓶售價2100元。隨著官價出來，茅臺1935的價格就迅速跌破2000元，隨后價格就一路下滑至1800元左右。”

胡保利告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者，茅臺1935的價格就像虎茅一樣，官方指導(dǎo)價為2499元，兩三天的時間被炒到6000元，春節(jié)前的最后幾天，價格超過8000元。然而春節(jié)過后，價格急速下跌至4600元左右，與最高時的8000元相比，價格幾乎腰斬。

在李印看來，茅臺1935的營銷手段和高端手機(jī)等奢侈品一樣，量小的時候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，稀缺成為增長的動力。等市場把產(chǎn)品炒火，后期投放量再一步一步增加，即使價格有點回落，但市場價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于指導(dǎo)價，對企業(yè)來說，這就是他們所想要的效果。

李印認(rèn)為，茅臺1935的價格一定會是在2000元以內(nèi)?！?000元以上有飛天和生肖，1000元以下有漢醬系列及茅臺王子等，而在1000元-2000元的價格區(qū)間就只有茅臺1935了?！?/p>

同樣，胡保利認(rèn)為，茅臺1935在未來量產(chǎn)起來之后，市場價或?qū)⒒芈洌吘宫F(xiàn)在很多人搶購這個酒的目的不是喝，投機(jī)占大多數(shù)。如無意外，熱度退散，回歸定價本身是趨勢?！按送?，茅臺1935不是紀(jì)念酒，也不是限量酒，因此不要盲目跟風(fēng)炒作。

來源：酒業(yè)網(wǎng)