當(dāng)“一年賣出三億多杯，杯子連起來可繞地球一圈”的香飄飄傳奇不再，汾酒旗下光瓶酒大單品玻汾正以其驚人的速度成長為“國民光瓶酒”王者。

筆者近期在山東煙臺一家人氣酒店看到，柜臺前方陳列的三款光瓶酒中，玻汾占據(jù)C位，據(jù)酒店老板介紹：“玻汾這酒很不錯，大家都認(rèn)?！?/p>

根據(jù)汾酒數(shù)據(jù)，2019年玻汾銷量近1200萬箱，規(guī)模約為40億。這相當(dāng)于每10個國人中就有1人喝過玻汾。刨除未成年人等非飲酒人群后，這一比例還將進(jìn)一步提升。

據(jù)華安證券研報稱，預(yù)計十四五期間玻汾放量節(jié)奏或穩(wěn)定于年化10-15%區(qū)間。

由此來看，在當(dāng)前光瓶酒賽道火熱以及汾酒品牌勢能不斷增強(qiáng)的背景下，玻汾的酒瓶未來或許也能繞地球轉(zhuǎn)上幾圈。

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高線光瓶酒王者——玻汾   

田卓鵬認(rèn)為，高線光瓶酒是酒業(yè)近20年來一直量價齊升的品類，將成為名酒第三次擴(kuò)容的重要產(chǎn)品力量。

顯然，玻汾已經(jīng)做到了，且在此輪光瓶酒熱潮中，占據(jù)引領(lǐng)地位。作為日常口糧酒，玻汾一直受到消費(fèi)者的青睞。網(wǎng)上甚至有一個說法，就是不能說汾酒的壞話。凡是說它難喝、檔次低、包裝丑等等，都會被一一駁回，畢竟背后倚靠的粉絲團(tuán)體太大了，尤其是老酒鬼。

根據(jù)汾酒數(shù)據(jù)，2019年玻汾銷量近1200萬箱，規(guī)模約為40億，相當(dāng)于每10個國人中就有1人喝玻汾，河南省的玻汾突破10億，京津冀玻汾約為13億，估計2020年玻汾貢獻(xiàn)率約在35%。

據(jù)新時代證券延報顯示，2020 年汾酒系列產(chǎn)品營業(yè)收入達(dá)126.29 億，估算其中玻汾系列占比分別約為40%，約為50.52億元。

而玻汾2021年銷量計劃則為1400萬箱，2021年上半年就已經(jīng)銷售接近900萬箱，當(dāng)年5月底就停止開票。由此來看，2021年完成銷售計劃沒有問題。

此外，2021年，在京東平臺旗艦店，黃蓋玻汾成為最熱銷產(chǎn)品，累計銷量約20萬件，累計銷額約1.2億。

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玻汾還能火多久？   

目前，光瓶酒賽道開始變得擁擠。除名酒企業(yè)入場布局外，眾多新興品牌也如雨后春筍般冒出。這也意味著，消費(fèi)者將面臨更多的產(chǎn)品選擇。

在此情形下，玻汾還能火多久？

從品牌發(fā)展勢能看，玻汾所依靠的“母體”汾酒，近年來迸發(fā)出強(qiáng)勁的發(fā)展動力，品牌實力不斷飛躍。汾酒全國化戰(zhàn)略成效顯著，山西省外市場有力擴(kuò)張，市場結(jié)構(gòu)更加合理，市場運(yùn)行態(tài)勢良好，夯實了汾酒高質(zhì)量發(fā)展的根基。截止到2021年底，汾酒億元市場增至22家。汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%，可控終端數(shù)量提升至105萬家。

其中，以長三角、珠三角為代表的省外市場表現(xiàn)尤為突出。2021年汾酒長江以南市場平均增幅超過60%。與此同時，山西汾酒市值也達(dá)到上市27年來新高，最高突破了4300億元，是山西板塊市值最大的公司。500強(qiáng)榜單上，汾酒品牌價值進(jìn)步速度全國第一。

此外，據(jù)2021年國君食品汾酒專家交流紀(jì)要顯示，玻汾已基本實現(xiàn)順價，2021年下半年汾酒市場費(fèi)用的投入將從玻汾移動到腰部系列。玻汾及腰部單品順價后，汾酒將抽調(diào)資源圍繞復(fù)興版青花30進(jìn)行投入。

由此來看，玻汾的市場品牌效應(yīng)已經(jīng)發(fā)展較為成熟，未來在汾酒品牌勢能以及強(qiáng)力的市場拓展的強(qiáng)力加持下，玻汾還將迎來進(jìn)一步的發(fā)展。

再從光瓶酒發(fā)展趨勢來看，隨著消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)、理性消費(fèi)等需求的不斷增長，光瓶酒市場也將持續(xù)擴(kuò)容。尤其是擁有品牌及良好品質(zhì)的產(chǎn)品必將受到市場的追捧。

據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，光瓶酒已突破千億大關(guān)，在白酒行業(yè)存量競爭的大背景下，光瓶酒近年來的平均增速約為20%，未來增速將保持在15%-30%。

卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬表示，光瓶酒未來一定是超千億的體量，主流價格帶正在由過去的30元以下向3-5-8-15發(fā)展，即30元、50元、80元、150元等四個關(guān)鍵主流價格帶，未來200元以下的盒酒產(chǎn)品將會受到高線光瓶酒的擠壓。

風(fēng)口之下，酒企相繼加碼，而名酒下沉也加速光瓶酒市場競爭的激烈程度。目前，除汾酒的玻汾外，瀘州老窖正在推動“黑蓋”、五糧液正在推動尖莊、西鳳在推動綠波、古井貢酒則推出“古井罍酒”，衡水老白干在推冰峰和冰川，光瓶酒賽道黑馬光良也風(fēng)頭正勁。近期，劍南春也下場入局，重磅推出“工農(nóng)酒”， 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其有望成為第二個玻汾。

光瓶酒賽道火藥味愈發(fā)濃烈。而占據(jù)先機(jī)的玻汾，在此輪競爭中，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。此外，隨著光瓶酒市場的不斷擴(kuò)容，玻汾或?qū)孬@更大市場蛋糕。

來源：酒食新消費(fèi)