圈層營銷在白酒行業(yè)里的應(yīng)用集中在高端白酒的營銷過程中。圈層營銷的活動(dòng)主要以各類高端俱樂部為載體，比如文化沙龍、球會、車會、銀行VIP卡、會所VIP卡、商會、協(xié)會等。通過酒會、球賽、聚會、品鑒等社交活動(dòng)形成品牌價(jià)值觀，從而提高品牌認(rèn)知度和使用購買氛圍。

圈層營銷必須以價(jià)值為導(dǎo)向，才能形成“圈層”力量的一加一大于二的效應(yīng)。目前看來，圈層營銷是高端白酒的一種靠譜而實(shí)用的營銷策略。

高端白酒圈層營銷模式是通過鎖定核心圈子的資源，進(jìn)一步放大圈子的價(jià)值，把圈子平臺作為獨(dú)立的商務(wù)、社交和生活的運(yùn)營系統(tǒng)，把其發(fā)展成企業(yè)品牌的價(jià)值服務(wù)平臺，主要聚焦于圈層的核心價(jià)值需求。

跨界圈層營銷有三種形式：　　

第一種形式：打破高端白酒行業(yè)的營銷慣例，關(guān)注核心消費(fèi)圈層的行為習(xí)慣，挖掘潛在、隱性的需求，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越。　　

企業(yè)的決策者為解決賣給誰，誰來買，怎么賣這個(gè)經(jīng)典問題選定“跨界圈層營銷模式”?？缃缛訝I銷為企業(yè)提供了發(fā)展成長的系統(tǒng)解決方案——在核心戰(zhàn)略市場，與眾多高端酒樓達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，首先，通過核心消費(fèi)者的互動(dòng)，進(jìn)行深度品鑒體驗(yàn)，搭建和撬動(dòng)高端酒樓既有核心消費(fèi)圈層的進(jìn)入平臺；其次，提高圈層運(yùn)作的解碼能力，通過掌握進(jìn)入到這些核心圈層的密碼，針對不同的目標(biāo)對象，設(shè)定不同的解決方案，實(shí)現(xiàn)尋找跨界合作的機(jī)遇和空間?！　?nbsp;

第二種形式：重新定義高端白酒企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)遇而實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越?！　?/p>

（代表案例：國臺酒業(yè)。它是天士力集團(tuán)在貴州茅臺鎮(zhèn)投資的一家醬香型白酒企業(yè)。在前期運(yùn)作天士力白酒的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)需求環(huán)境的變化和高端白酒市場成長的戰(zhàn)略方向，企業(yè)決策者確定了新的市場機(jī)遇空間——在高端白酒業(yè)務(wù)領(lǐng)域重新定義品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，推出國臺系列酒，在跨界圈層營銷模式下，實(shí)現(xiàn)了3年時(shí)間突破年度銷售10億的成長規(guī)模。值得稱道的做法是：國臺酒業(yè)打造的高端會員商務(wù)社交服務(wù)平臺——“國臺領(lǐng)袖會”真正實(shí)現(xiàn)跨界圈層營銷從形式到內(nèi)容的落地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越和業(yè)績增長。）

第三種形式：尋找和挖掘有效契合點(diǎn)，使外行業(yè)的價(jià)值與高端白酒行業(yè)達(dá)成異業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越?！　?/p>

（代表案例：地產(chǎn)行業(yè)跨界圈層營銷典范“星河灣地產(chǎn)”。它是行業(yè)外的力量在白酒行業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)發(fā)展的典型代表。推出了星河灣老醬酒，尚未正式問世時(shí)便在行業(yè)內(nèi)引起震撼：一、豪宅第一品牌——星河灣的客戶價(jià)值，是稀缺的高端資源，將會直接作用與嫁接到星河灣老醬酒項(xiàng)目上，這將成為星河灣老醬酒品牌價(jià)值成長的基石；二、星河灣構(gòu)建的“金三角”超級商務(wù)交流平臺，所彰顯出的價(jià)值張力，也正暗合了高端白酒發(fā)展所依托的平臺。）

能夠?qū)崿F(xiàn)跨界圈層營銷模式

的基礎(chǔ)條件在于三大核心基因： 

第一個(gè)核心基因：高端白酒的品質(zhì)基因。星河灣老醬酒引起震撼的重要原因之一是，星河灣是在用不斷遞進(jìn)的品質(zhì)，精益求精的追求，注重品質(zhì)的價(jià)值成長。有六位國家級品酒大師一致評價(jià)星河灣老醬酒：“醬蘊(yùn)眾香、甘潤綿厚、韻味怡長、爽凈悠長”。

第二個(gè)核心基因：高端白酒的品牌基因。高端白酒品牌基因的好壞決定其能否進(jìn)入核心圈層。新勢力高端白酒，如果要導(dǎo)入跨界圈層營銷這種模式，難度較大。首先必須讓品牌有效進(jìn)入并鎖定高端小眾群體。盡管品牌價(jià)值的沉淀需要有時(shí)間、有歷史、有故事，但若能在小眾群體里成為品牌領(lǐng)導(dǎo)，也從側(cè)面證明了新品牌的價(jià)值基因與這個(gè)核心消費(fèi)圈層的心智產(chǎn)生共鳴。二十一響禮炮酒正是通過在部分核心小眾的圈層里面，獲中國釀酒工業(yè)協(xié)會授予的“中國白酒創(chuàng)新技術(shù)典范”大獎(jiǎng)，成為了小眾核心圈層認(rèn)可的品牌領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)而獲得一致的接納和認(rèn)同。 

第三個(gè)核心基因：高端白酒的戰(zhàn)略價(jià)值平臺基因。戰(zhàn)略價(jià)值決定平臺的高度和厚度，這個(gè)基因決定企業(yè)未來的成長價(jià)值。國臺酒業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃構(gòu)想里，國臺領(lǐng)袖會是國臺酒業(yè)打造的一個(gè)高端服務(wù)平臺，針對金字塔的中、高端消費(fèi)圈層和潛在的消費(fèi)圈層，是國臺酒業(yè)價(jià)值理念推廣、高端商務(wù)、社交生活的戰(zhàn)略平臺。國臺酒業(yè)計(jì)劃在未來的3到5年內(nèi)，在不同區(qū)域市場建立該區(qū)域的國臺領(lǐng)袖會，并根據(jù)高端會員的不同愛好和不同理念成立二級分會。全力推進(jìn)國臺領(lǐng)袖會戰(zhàn)略價(jià)值的持續(xù)性放大，成為企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展、具有核心競爭優(yōu)勢的增長引擎。

跨界圈層營銷有四個(gè)支撐體系：　　

第一個(gè)：戰(zhàn)略定位體系。高端白酒跨界圈層營銷是基于“物以類聚、人以群分”的理念，形成處在金字塔頂端、高階層商務(wù)、社交生活聯(lián)盟圈子的定位，即“高端的商務(wù)、生活與社交的價(jià)值平臺”。比如，星河灣高端住宅區(qū)、別墅區(qū)，每一個(gè)區(qū)塊設(shè)有高端的商務(wù)會所或者五星級標(biāo)準(zhǔn)以上的酒店。這些地方成為圈層的聚集地和活動(dòng)中心，平臺的價(jià)值在這里持續(xù)放大?！　?/p>

第二個(gè)：品牌傳播體系。提煉獨(dú)特的價(jià)值主張，與眾不同的廣告創(chuàng)意和不斷創(chuàng)新的事件營銷是實(shí)施跨界圈層營銷模式的三個(gè)關(guān)鍵品牌傳播策略?！　?/p>

第三個(gè)：基礎(chǔ)營銷體系。在這個(gè)體系中，打破常規(guī)的營銷思維是圈層戰(zhàn)略聯(lián)盟得以實(shí)現(xiàn)共生、共贏的基礎(chǔ)?！　?/p>

第四個(gè)：客戶價(jià)值管理體系。高端白酒跨界圈層營銷中，企業(yè)在業(yè)務(wù)市場上推行以價(jià)值導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的市場戰(zhàn)略。主要是指：制定和完善圈層資源的客戶價(jià)值取向，根據(jù)實(shí)際需求，細(xì)化價(jià)值取向，為圈層成員提供一對一的解決方案，甚至量身打造定制產(chǎn)品和附加值更高的增值服務(wù)。

來源：中南酒圈