近日，貴州茅臺(tái)“官宣”其數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)“i茅臺(tái)”將于3月31日上線試運(yùn)行，除核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)之外的茅臺(tái)虎年生肖酒、茅臺(tái)1935等4款產(chǎn)品上線交易。

此前，就有茅臺(tái)即將上線電商平臺(tái)的消息傳出，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為將會(huì)對(duì)飛天市場(chǎng)批價(jià)產(chǎn)生影響。一段時(shí)間內(nèi)，飛天市場(chǎng)批價(jià)應(yīng)聲下跌?？墒怯浾咦⒁獾?，就在新電商平臺(tái)公布當(dāng)日，飛天茅臺(tái)批價(jià)不降反升，讓市場(chǎng)頗感意外。

相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析表示，新電商平臺(tái)試運(yùn)行初期并不包括飛天茅臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)沖擊因素暫不存在，疊加市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)銷售前景依然比較樂(lè)觀的因素，所以回落多日的一批價(jià)自然回升。另外，新電商平臺(tái)采用的是直營(yíng)結(jié)構(gòu)，可以改善茅臺(tái)的產(chǎn)品利潤(rùn)情況。

新平臺(tái)上線在即 核心產(chǎn)品批價(jià)不降反升

據(jù)貴州茅臺(tái)微信公眾號(hào)消息，自3月28日起，消費(fèi)者可在主流手機(jī)應(yīng)用商城搜索“i茅臺(tái)”進(jìn)行下載。在試運(yùn)行階段，消費(fèi)者每天可在“i茅臺(tái)”預(yù)約申購(gòu)最新發(fā)布的4款產(chǎn)品：53度500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品）。

“i茅臺(tái)”目前不直接銷售500ml飛天茅臺(tái)酒，將整合接入12家第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供購(gòu)買飛天茅臺(tái)酒的搶購(gòu)信息。

此前，在市場(chǎng)傳出新電商平臺(tái)即將上線的消息后，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，茅臺(tái)商城的上線，將會(huì)沖擊傳統(tǒng)經(jīng)銷市場(chǎng)，從而帶來(lái)市場(chǎng)批價(jià)的下降。

在新電商平臺(tái)即將上線的消息傳出后，引發(fā)茅臺(tái)產(chǎn)品全線連續(xù)下跌。其中，飛天茅臺(tái)更是跌至年內(nèi)低點(diǎn)2530元/瓶，較月初跌8.5%。

但是記者注意到，隨著新電商平臺(tái)上線日期臨近，飛天茅臺(tái)批價(jià)開(kāi)始呈現(xiàn)拉升的態(tài)勢(shì)，與此前分析的結(jié)論背道而馳。截至3月29日，飛天批價(jià)升至2600元/瓶。

貴州茅臺(tái)中小股東代表、微博用戶“茅臺(tái)900元真不算高”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)道：“新電商平臺(tái)初期上市的茅臺(tái)酒并不包括飛天茅臺(tái)酒，所以市場(chǎng)上的渠道商松了一口氣，畢竟他們也擔(dān)心如果1499元飛天茅臺(tái)酒在新電商平臺(tái)大量上市，會(huì)沖擊市場(chǎng)上飛天茅臺(tái)酒散瓶一批價(jià)2500元以上的市場(chǎng)成交價(jià)，現(xiàn)在這個(gè)沖擊因素暫時(shí)不存在，回落多日的一批價(jià)自然回升了?！?/p>

對(duì)此，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒專家蔡學(xué)飛表示贊同，并補(bǔ)充道：“線上平臺(tái)確實(shí)可以在一定程度上打擊線下囤貨、惜售等中間商，達(dá)到便宜（降低）飛天茅臺(tái)價(jià)格的目的。近日，飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)格的上漲則是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于茅臺(tái)的銷售前景依然比較樂(lè)觀，所以價(jià)格有一定短期上漲?！?/p>

提高直營(yíng)渠道占比 改善公司利潤(rùn)結(jié)構(gòu)

記者注意到，茅臺(tái)早已在大刀闊斧的“削藩”：直銷渠道占比不斷擴(kuò)大。2018年至2020年間，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量從2987個(gè)縮減至2046個(gè)，直銷渠道銷售收入由43.76億元提升至132.4億元。公司的凈利潤(rùn)也由378.3億元逐年增長(zhǎng)至495.23億元。

此次推出新電商平臺(tái)，無(wú)疑將是擴(kuò)大直營(yíng)占比的又一舉措。

上述股東代表、蔡學(xué)飛均向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，貴州茅臺(tái)新電商平臺(tái)的開(kāi)啟，相當(dāng)于增設(shè)了一個(gè)巨大的全國(guó)直營(yíng)店，直營(yíng)機(jī)構(gòu)可以改善茅臺(tái)的產(chǎn)品利潤(rùn)情況。

與上述人士對(duì)新電商渠道的看法不同，有渠道方的態(tài)度則顯得相對(duì)“佛系”。某酒商說(shuō)道：“（電商平臺(tái)）前幾年就干過(guò)了，今年不會(huì)有啥不一樣，只是說(shuō)今年會(huì)比往年好‘搶’一點(diǎn)?！?/p>

值得一提的是，就在新電商平臺(tái)“官宣”當(dāng)晚，貴州茅臺(tái)發(fā)布了2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和2022年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。2021年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1094.6億元，同比增長(zhǎng)11.7%；利潤(rùn)總額745.3億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)524.6億元，同比增長(zhǎng)12.3%。2022年第一季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入331億元，同比增長(zhǎng)18%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司凈利潤(rùn)166億元左右，同比增長(zhǎng)19%左右。

對(duì)于茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展，上述股東代表說(shuō)道：“我認(rèn)為目前的改革才剛起步，還未觸碰飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格改革，未來(lái)希望公司大膽出擊，該提價(jià)就提價(jià)，使上市公司、經(jīng)銷商、股東、稅收達(dá)到一個(gè)新的平衡?！?/p>

來(lái)源：酒業(yè)網(wǎng)