4月6日，是i茅臺上線試運(yùn)行第7天，消費(fèi)者的申購熱情持續(xù)高漲。當(dāng)天共計(jì)逾267萬人、746萬人次參加申購，全國共875家門店開設(shè)線上預(yù)約，預(yù)約人次再創(chuàng)新高，比第一天上線多了124萬人次。

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，i茅臺上線試運(yùn)行一周，累計(jì)逾1664萬人、4541萬人次參與預(yù)約申購，超17萬人買到酒。

在業(yè)內(nèi)看來，從曾經(jīng)的全民“搶”茅臺，到如今的全民“約”茅臺，消費(fèi)者購酒方式延展的背后，折射出茅臺數(shù)字營銷的理念布局和路徑突破——通過電商直接觸達(dá)更多消費(fèi)者，進(jìn)一步完善數(shù)字化營銷平臺，讓消費(fèi)者擁有更多購酒渠道，在逐步提高服務(wù)質(zhì)效的同時(shí)，不斷深入探索新零售，為茅臺營銷注入新動能。

01

從“搶”到“約”：更多消費(fèi)者買到茅臺酒產(chǎn)品

家住山東濟(jì)南的張女士人生第一瓶虎茅來自i茅臺。張女士向大眾網(wǎng)記者展示了通體碧色的53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)，她說自己是在刷朋友圈時(shí)無意看到的“i茅臺”微信平臺申購活動，隨即下載了這款A(yù)PP。

“看到有茅臺官方的線上申購機(jī)會就想著去試一試，沒想到就中了。”張女士表示自己打算留著這款酒，等到重要時(shí)刻拿出來同家人朋友一起分享。

和山東的張女士一樣，云南昆明的市民胡先生也意外收獲了來自i茅臺的幸運(yùn)。

“前幾天在貴州茅臺公眾號了解到‘i茅臺’App后，就一直關(guān)注著，上線當(dāng)日下載后，就很幸運(yùn)地申購到一瓶珍品茅臺?！焙壬诖嗟漠a(chǎn)品上線。

來自河南的金融行業(yè)從業(yè)者魏帥，也是3月31日i茅臺第一天上線就申購成功的幸運(yùn)者。

預(yù)約了平臺上4款茅臺酒的他，在3月31日當(dāng)天下午6點(diǎn)就收到了一條信息，說是申購成功一瓶2499元的虎茅，通過指引在線上付了款，4月2日去實(shí)體店取了酒。

魏帥給記者發(fā)來的微信截圖，顯示是在河南三睿酒業(yè)商貿(mào)有限公司的茅臺專賣店里取貨的。

魏帥評價(jià)說，i茅臺平臺的操作還是很簡便的，申購的時(shí)間也比較合理，中簽方式不拼網(wǎng)速，不拼會員積分，還及時(shí)公布中簽結(jié)果。

據(jù)了解，i茅臺每天在9時(shí)-10時(shí)接受預(yù)約申購，消費(fèi)者只要實(shí)名認(rèn)證就可以參與，無需任何門檻。10時(shí)后進(jìn)入?yún)^(qū)塊鏈搖號，18時(shí)在i茅臺公布當(dāng)天預(yù)約申購成功的名單。

申購時(shí)間一個(gè)小時(shí)，消費(fèi)者預(yù)約不用拼網(wǎng)速，零門檻自是不用拼會員積分，那么重點(diǎn)就在于如何保證區(qū)塊鏈搖號流程的公平公正。

據(jù)知，消費(fèi)者在i茅臺參加了某一場次的預(yù)約申購，系統(tǒng)自動在后臺分配一個(gè)專用申購碼，這是由一個(gè)由10進(jìn)制轉(zhuǎn)36進(jìn)制的隨機(jī)數(shù)字，保證唯一，且沒有數(shù)字規(guī)律與順序。隨后，所有人的申購碼與該場次的預(yù)約申購數(shù)據(jù)一起通過智能合約被加密后存證入?yún)^(qū)塊鏈當(dāng)中。

哈希算法將收集的加密信息轉(zhuǎn)換成好多段固定長度的字符串，并隨機(jī)生成出該場次申購的成功因子。因?yàn)楣Ｋ惴〒碛袉蜗蛐?、抗篡改和抗碰撞特點(diǎn)，所以成功因子的值是無法被提前預(yù)知的。

當(dāng)成功因子產(chǎn)生后，自動觸發(fā)區(qū)塊鏈上的智能合約，代入成功因子通過匹配算法，這樣就順利匹配出來本場次的申購成功結(jié)果。在申購成功結(jié)果和對應(yīng)的用戶信息一起被存證入?yún)^(qū)塊鏈后，系統(tǒng)會自動調(diào)用公證服務(wù)生成公證文件。

i茅臺的申購搖號過程是由杭州互聯(lián)網(wǎng)公證處全程公證，真正做到公平、公正、公開。

02

一人一碼領(lǐng)貨：專賣店每天18時(shí)后才知中簽信息

如今一周過去，i茅臺每日預(yù)約人數(shù)不減反增，已有17萬人中簽，不少用戶都在社交平臺曬出了自己的中簽記錄，其中包括資深“茅粉”。

就職于河南4A廣告公司的楊勐，是一名茅臺鐵粉，此次參與預(yù)約申購，創(chuàng)造了一個(gè)概率極低的幸運(yùn)記錄—— 一家人在當(dāng)天622萬人次中竟然連中三簽。

當(dāng)i茅臺在3月31日試運(yùn)行，楊勐同時(shí)申購了全部4款產(chǎn)品，并叫上父母媳婦和他一起預(yù)約申請，也通知了哥哥嫂子這個(gè)好消息?！拔覀円患液苄疫\(yùn)，我中了茅臺1935，媽媽中的是一瓶珍品茅臺。我嫂子申請到了一瓶虎茅?！?/p>

楊勐說，申購過程很順利，APP十分流暢，沒有感覺到任何卡頓或者不好的體驗(yàn)?！拔液芟矚g這種模式，因?yàn)槟茏審V大消費(fèi)者真的有機(jī)會申購到平價(jià)的茅臺產(chǎn)品，抽簽?zāi)Ｊ揭沧銐蚬焦?，?jù)說連專賣店都看不到中簽名單，要等中簽者確認(rèn)訂單后信息才會發(fā)送給專賣店?！?/p>

4月6日，“茅臺時(shí)空”特地連線北京一位經(jīng)銷商求證時(shí)獲悉，在每天18時(shí)前，經(jīng)銷商專賣店無從得知當(dāng)天抽中簽的消費(fèi)者是誰，因?yàn)榈昀锸褂玫匿N售系統(tǒng)不會收到任何關(guān)于當(dāng)天預(yù)約申購成功者的信息。

對于專賣店而言，系統(tǒng)每天收到的是i茅臺昨日預(yù)約訂單詳情，根據(jù)信息，經(jīng)銷商工作人員會電話聯(lián)系預(yù)約申購成功者確認(rèn)。同時(shí)，前一天中簽的消費(fèi)者將憑借系統(tǒng)發(fā)送的驗(yàn)證碼進(jìn)店提貨，專賣店會根據(jù)“一人一碼”進(jìn)行掃碼確認(rèn)，當(dāng)所有信息都核對無誤，消費(fèi)者就可以領(lǐng)到中簽的茅臺酒產(chǎn)品。

“我是非常喜歡喝以及收藏醬香型白酒的，尤其是茅臺酒，已經(jīng)喝了好多年?！甶茅臺’上線后，也是給了我一個(gè)可以原價(jià)買茅臺的機(jī)會，省了不少錢?！睆V州的許先生表示。

在河南做電子智能化的馬志杰，是河南中州皇冠貿(mào)易有限公司的老客戶。當(dāng)他預(yù)約成功后還跟茅臺專賣店的工作人員開玩笑，問是不是友情回饋老客戶，店里負(fù)責(zé)人說，這是通過線上認(rèn)購，后臺經(jīng)過公證抽選出來的。

馬志杰希望除了線上推出的4款酒以外，適當(dāng)?shù)赝埔恍┠攴菥朴糜谑詹亍?/p>

03

未中簽者的期待：茅臺官方要為大家添什么好運(yùn)

中簽的幸運(yùn)者畢竟是少數(shù)，因?yàn)楣┎粦?yīng)求，很多人申購至今一直不成功。

“今天不中明天中，明天不中后天中，只要我堅(jiān)持，相信總有中的時(shí)候。”鄭州市民柴長明表示。

“希望i茅臺能增加產(chǎn)品和數(shù)量，讓更多人成為幸運(yùn)兒。”商丘市民王衛(wèi)紅如是說。

對此，很多網(wǎng)友也保持理解的觀點(diǎn)?！袄倮?891”說，對于消費(fèi)者來說還是好事，起碼有機(jī)會搶到，即使搶不到也沒有損失什么。股票也每天打新，這次每天同一時(shí)間又有一個(gè)打茅臺的機(jī)會。

“沫末不是默默”表示，這應(yīng)該還是試運(yùn)行吧，肯定要兼顧大部分地區(qū)，只是這次投放少，后面也許會有調(diào)整，發(fā)現(xiàn)問題再慢慢改善，會越來越完善的，就目前來說，多個(gè)渠道購買也是一件好事。

網(wǎng)友“幸幸啊哦”認(rèn)為，茅臺本來就數(shù)量有限，要是每個(gè)人都能買到，那就不是茅臺了。

在知趣咨詢總經(jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛看來，因?yàn)槊┡_酒社會關(guān)注度太高，一個(gè)新上線的APP，自然不能完全放開銷售，這個(gè)不是茅臺愿不愿意的問題，而是茅臺必須要通過前期測試，來完善平臺銷售規(guī)則，積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

同時(shí)，他在視頻中也向用戶釋疑，“讓地方門店可以上線出售平價(jià)茅臺酒，最起碼要先溝通備貨，按照市場目前熱銷狀況，門店沒有酒賣很正常，這里面的工作量遠(yuǎn)超大家想象?！?/p>

不過預(yù)約一周至今仍未成功的消費(fèi)者有了新期待。據(jù)茅臺官方消息，i茅臺將籌劃給每天堅(jiān)持預(yù)約申購的用戶添好運(yùn)。

“茅臺時(shí)空”了解到，茅臺正在制定相關(guān)規(guī)則，后續(xù)有新消息將會及時(shí)發(fā)布。

在業(yè)內(nèi)看來，i茅臺的推出是茅臺又一平抑茅臺酒價(jià)格的舉措，還能憑借系列酒和非標(biāo)茅臺酒提升茅臺業(yè)績。對于消費(fèi)者而言，雖然每天i茅臺申購成功數(shù)量有限，但是從長久而言，每天都可以預(yù)約申購，都有平價(jià)購買茅臺酒產(chǎn)品的機(jī)會。

來源：酒業(yè)網(wǎng)