無論現(xiàn)在最為流行的整合營銷推廣還是360°營銷推廣，其根本目的就是要與消費(fèi)者保持充分溝通，讓消費(fèi)者感受到品牌的魅力。中小型企業(yè)根本沒有能力做到大而全的市場推廣，因此做出有針對性的產(chǎn)品推廣，但無論采取什么推廣形式，都必須要使消費(fèi)者產(chǎn)生“情感沖動”的欲望，和回味無窮的“感情依戀”。

白酒企業(yè)在產(chǎn)品推廣鏈條中，推廣活動是其很重要的一個節(jié)點(diǎn)，可以把它形容引爆消費(fèi)潮流的炸彈。推廣活動的意義就在于通過各項(xiàng)產(chǎn)品資源的有效聚焦，化強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益點(diǎn)和支持點(diǎn)，通過特別的賣點(diǎn)識別，強(qiáng)化傳播產(chǎn)品信息，從而影響渠道、終端及核心消費(fèi)者。

推廣活動的順利實(shí)施，取決于一套科學(xué)、完善、行之有效的推廣方案。其精髓就是圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)活動行為必須深刻打動消費(fèi)者的情感欲望。推廣活動強(qiáng)調(diào)對企業(yè)、客戶及消費(fèi)者等三個方面的影響，所以也具有三個層次的成功。個層次在于產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品地位在企業(yè)內(nèi)部的進(jìn)一步強(qiáng)化；第二個層次在于產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品地位在客戶中的傳播及強(qiáng)化，相當(dāng)于企業(yè)創(chuàng)造了一個利于產(chǎn)品信息傳播的有效事件；第三個層次在于產(chǎn)品賣點(diǎn)向消費(fèi)者的強(qiáng)化傳播，強(qiáng)化消費(fèi)者需求，強(qiáng)化產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求的對接，讓消費(fèi)者產(chǎn)生沖動欲望。

綜上所述，品牌戰(zhàn)略是統(tǒng)帥低成本營銷的根本，脫離了對品牌戰(zhàn)略科學(xué)的規(guī)劃，上述或新開發(fā)的方法都不能稱為真正意義上的低成本營銷。如果你所操作的營銷方法不能夠?yàn)槠放谱黾臃?，必然不會讓你的營銷投入帶來高的回報(bào)。判斷低成本營銷與否的關(guān)鍵是投資回報(bào)率，缺少品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥的營銷活動，即使投入再少，也不能稱之為“低成本營銷”。

白酒企業(yè)欲操作低成本營銷，必須先做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，規(guī)劃好品牌戰(zhàn)略架構(gòu)和品牌組合，提煉能夠觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價值，設(shè)計(jì)能夠有效表現(xiàn)品牌核心價值的文化及個性識別體系。使企業(yè)的所有營銷行為都圍繞品牌核心價值和品牌識別體系展開，并在尋找危機(jī)中抓住機(jī)遇培育新的增長點(diǎn)，才是真正意義上的低成本營銷。

來源：酒商網(wǎng)