4月28日，汾酒2021年全年及2022年第一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)正式發(fā)布。作為引領(lǐng)清香型白酒的頭部酒企，汾酒此次公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)狀況在白酒行業(yè)引發(fā)極高關(guān)注度——這不僅關(guān)乎白酒行業(yè)頭部之間的激烈角逐，更可從中前瞻白酒市場(chǎng)香型格局的未來(lái)趨勢(shì)。

據(jù)汾酒財(cái)報(bào)顯示，2021年度山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.71億元，同比增長(zhǎng)42.75%，實(shí)現(xiàn)凈利53.14億元，同比增長(zhǎng)72.56%。2022年第一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入105.30億元，同比增長(zhǎng)43.62%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)37.10億元。

對(duì)比往年財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，汾酒2022年第一季度營(yíng)收實(shí)現(xiàn)飛躍式突破，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)70.03%，只此單季度凈利潤(rùn)就超過(guò)了2020年全年凈利潤(rùn)。這也是汾酒此次發(fā)布財(cái)報(bào)引發(fā)行業(yè)側(cè)目的原因之一。

股利共享，汾酒體制創(chuàng)新激發(fā)新動(dòng)力

從披露情況來(lái)看，汾酒2021年?duì)I收直逼200億，基本每股收益4.37元/股，同比增長(zhǎng)72.51%，汾酒擬向全體股東每股派發(fā)18元現(xiàn)金股利（含稅）。

近年來(lái)，汾酒全面實(shí)行國(guó)企改革，以創(chuàng)新的機(jī)制體制引領(lǐng)企業(yè)大幅度跨步向前，企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)，股東共享股利，從而激發(fā)員工干事業(yè)的決心與熱情，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力和人才勢(shì)能。員工干勁十足，又反向推動(dòng)汾酒加速度發(fā)展，從而形成良性發(fā)展的循環(huán)機(jī)制。

機(jī)制、體制暢通成為企業(yè)發(fā)展的“活水之源”，在市場(chǎng)端汾酒同樣創(chuàng)新打法，讓企業(yè)發(fā)展快馬揚(yáng)鞭。

站在6000年歷史文化積淀的基礎(chǔ)之上，汾酒瞄準(zhǔn)高端賽道，引領(lǐng)清香型白酒品類實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。在深入分析市場(chǎng)之后，汾酒持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”為產(chǎn)品策略，其中青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升，提高高價(jià)位段占位能力，推進(jìn)圈層拓展及市場(chǎng)推廣。青花汾酒30·復(fù)興版等戰(zhàn)略級(jí)核心產(chǎn)品，為高品質(zhì)生活代言，提升汾酒品牌聲勢(shì)。青花汾酒40·中國(guó)龍超高端產(chǎn)品，更是站在清香型白酒品類巔峰發(fā)揮旗幟性的引領(lǐng)作用，拉升清香型白酒品類整體價(jià)值向上。

在白酒行業(yè)，好的產(chǎn)品最終都要通過(guò)渠道進(jìn)行輸出，渠道終端是白酒產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)，也是汾酒高度重視的環(huán)節(jié)。汾酒加足馬力，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，加大力度培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，對(duì)渠道和終端的掌控力進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，全面提升線上營(yíng)銷能力，與各大電商平臺(tái)合作穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)整體銷量穩(wěn)步攀升，真正做到線上與線下雙軌運(yùn)營(yíng)。

在改革推動(dòng)之下，2019年?duì)I收首破“百億大關(guān)”，2020年總營(yíng)收139.90億，2021年直沖200億，汾酒改革衍生出的巨大能量顯而易見(jiàn)。

進(jìn)擊的汾酒，向著“三分天下有其一”目標(biāo)加速

轉(zhuǎn)眼2022年，全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展面臨全新的態(tài)勢(shì)，形成品牌集中、優(yōu)勝劣汰、你追我趕的激烈競(jìng)爭(zhēng)新局面。新局之下必然暗藏新機(jī)，站在這樣的時(shí)代節(jié)點(diǎn)，汾酒復(fù)興許下發(fā)展新目標(biāo)：要在“十四五”末進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”目標(biāo)，重樹(shù)品牌地位。在提高產(chǎn)能儲(chǔ)能基礎(chǔ)上，注重保障汾酒品質(zhì)。進(jìn)一步健全以效益為中心的考核體系，推動(dòng)健全完善現(xiàn)代企業(yè)制度。

有了明確的目標(biāo)為指引，汾酒在2022年重點(diǎn)錨定中高端市場(chǎng)、省內(nèi)外市場(chǎng)、國(guó)際化市場(chǎng)乘勝追擊，乘勢(shì)而上。

隨著我國(guó)中等收入群體持續(xù)擴(kuò)大，人們的消費(fèi)意愿和消費(fèi)水平隨之提升。汾酒進(jìn)深一步，以青花汾酒為“領(lǐng)頭羊”，穩(wěn)站清香型白酒高端引領(lǐng)者之位，持續(xù)拉升汾酒品牌價(jià)值。在進(jìn)一步夯實(shí)山西省內(nèi)“大本營(yíng)”的同時(shí)，在省外市場(chǎng)投入更多資源和精力。2021年，汾酒在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)銷售平均增幅達(dá)60%以上，長(zhǎng)三角、珠三角市場(chǎng)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。汾酒將長(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)區(qū)域作為汾酒全國(guó)化的必爭(zhēng)之地，以點(diǎn)帶面，輻射全國(guó)。在國(guó)際化布局上，緊抓“一帶一路”和山西省打造“內(nèi)陸地區(qū)對(duì)外開(kāi)放新高地”機(jī)遇，進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，聚焦亞太，尋找東盟國(guó)家發(fā)展新機(jī)遇，在拓展海外市場(chǎng)增量上尋求新突破。

此外，汾酒提出“四個(gè)專注”、“四個(gè)堅(jiān)持”，專注于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品質(zhì)提升、管理提升，堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持深挖文化內(nèi)涵、堅(jiān)持深化改革、堅(jiān)持強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控的最新要求。

以此為方法論，提綱挈領(lǐng)的戰(zhàn)略引領(lǐng)全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展，最直接的反應(yīng)就是在市場(chǎng)端起到立竿見(jiàn)影的效果，創(chuàng)造汾酒有史以來(lái)單季度最好戰(zhàn)績(jī)。

蓄力產(chǎn)儲(chǔ)擴(kuò)張，汾酒迎戰(zhàn)“大清香時(shí)代”

靈活的機(jī)制體制，明確的目標(biāo)指引，科學(xué)的方針策略，再遇上一個(gè)好的時(shí)代，汾酒迎來(lái)突破性發(fā)展的難逢機(jī)遇。汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂也曾表示，當(dāng)前汾酒具備改革、品類、產(chǎn)品線、市場(chǎng)“四大優(yōu)勢(shì)”，2022年是汾酒戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要的一年。

在2021年下半年，此前“染醬即火”的醬酒風(fēng)潮遇冷，市場(chǎng)逐漸回歸理性。在醬酒行業(yè)洗牌的同時(shí)，另一邊清香型白酒市場(chǎng)正逢春天，亦或迎來(lái)一個(gè)全新的清香大時(shí)代。

在呂梁市2022年政府工作報(bào)告中明確指出，呂梁將推動(dòng)白酒等五大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模集群發(fā)展，規(guī)劃白酒等五個(gè)500億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，即將打造成全國(guó)最大的清香型白酒生產(chǎn)基地。以汾陽(yáng)杏花村為支撐，呂梁還將推進(jìn)總投資200億元的酒文旅融合項(xiàng)目，建成投運(yùn)山西（中國(guó)）白酒交易中心，辦好中國(guó)杏花村國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)。以呂梁為核心釋放新勢(shì)能，清香型白酒品類即將組團(tuán)式發(fā)展，共同成就下一個(gè)香型風(fēng)口。

在此背景下，2022年3月16日，山西汾酒公告稱，擬投資91.02億元建設(shè)實(shí)施汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目（一期）。該項(xiàng)目占地1932畝，建設(shè)工期計(jì)劃為三年。項(xiàng)目建成后，汾酒預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)能13.44萬(wàn)噸。

分析汾酒此次產(chǎn)能儲(chǔ)能擴(kuò)張的背后，近年來(lái)，汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，中高端產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)，質(zhì)量要求節(jié)節(jié)上升，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)……這一切都對(duì)汾酒原酒產(chǎn)能和儲(chǔ)能提出了更高的要求。

另一方面，汾酒在此時(shí)擴(kuò)產(chǎn)，是厚積薄發(fā)，為未來(lái)發(fā)展注入持續(xù)性動(dòng)能。產(chǎn)儲(chǔ)提升是品質(zhì)加碼的前提，是汾酒品牌力、競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)的先決條件，更是汾酒實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”目標(biāo)的必要路徑。

清香大時(shí)代已然“抬頭”，汾酒在豐厚的品質(zhì)、品牌積累之上，只需好風(fēng)相助，即可直上青云，踏入白酒“第一陣營(yíng)”！

來(lái)源：酒海導(dǎo)航