今年的618，由于戰(zhàn)線拉得過長、消費折扣不多、缺少頭部主播帶貨等原因，被戲稱為“史上最冷的618”。

6月22日，《天貓低度酒618全周期戰(zhàn)報》顯示：低度酒品類中，熱賣品牌排行TOP10分別為（從高到低）：RIO銳澳、梅見、獅子歌歌、Miss Berry、Horoyoi、浮起、SUNTORY三得利、曉醉、花田巷子、小花樣。

同時，有數據顯示，截止6月14日（含預售），在天貓618榜單上的【酒】類目中，躋身銷售額前20位中的低度酒品牌僅有RIO銳澳，其位列12，銷售額僅為987萬元。

不止如此，有資料顯示，低度酒在2022年一季度的銷量數據整體呈下滑趨勢。對比去年雙十一低度酒銷售數據來看，今年618期間，其銷售明顯萎靡。

低度酒，到低還行不行？

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差強人意的低度酒

回看2021年618，天貓公告稱低度酒品類增長率超過120%，其中，果酒增長超過400%，梅酒增長超過1000%。不僅如此，京東數據也顯示：近五年內，平臺的果酒銷量年復合增長超過了200%。

然而，低度酒的火爆卻未能延續(xù)至同年的雙十一購物節(jié)。

去年雙十一期間，在天貓的酒水銷量排行榜上，除RIO銳澳外，難覓其他低度酒的身影，而銳澳，也只是位居榜單末尾。今年618，酒類排行榜中仍然只有RIO銳澳勉強上榜，其銷售額差強人意。

截止6月25日（包含618大部分時間），記者梳理出了天貓低度酒榜單中前四名的熱銷品銷量，其中：RIO銳澳預調雞尾酒微醺小美好3度的銷量為1萬 ；12%vol白梅見150ml 14%vol煙熏風味金梅見150ml組合裝銷量為9000 ；MISS BERRY貝瑞甜心果酒銷量為2000 ；獅子歌歌低度微醺田果酒500ml銷量為1000 。

由此可見，榜單前四名中，RIO銳澳與梅見呈壓倒性優(yōu)勢。而獅子歌歌為抖音網紅醉鵝娘旗下品牌，其之所以能夠憑借并不算高的銷量占位第四名的原因在于，其產品種類豐富且單價偏高。

從以上數據不難看出，隨著低度酒新品牌的不斷入場（據統(tǒng)計，僅2020年，天貓新加入的低度酒品牌就有5000多家），反而導致該賽道向頭部集中的趨勢更強。

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為何資本仍然看好？

據新消費Daily不完全統(tǒng)計，2020年，僅有不到10個低度酒品牌獲得融資，而2021年，低度酒相關（含線下連鎖酒館，不含白酒）共有37個項目獲得資本投資。

截至2022年6月，雖然資本大環(huán)境活躍度降低，但低度酒仍有三到四家拿到過億元融資，另有數家拿到天使輪投資。因此，低度酒依然是高關注、高熱度賽道。

據《2022年低度潮飲趨勢報告》顯示：雖然中國低度酒消費低于主要發(fā)達國家，但增速較快，具備較大發(fā)展?jié)摿?。年輕消費者對低度酒的追捧帶動了低度酒品類的崛起，預計到2025年，中國低度酒市場規(guī)模有望達到743億元。

那么，是什么原因導致資本仍然看好低度酒呢？

記者梳理了三點原因：

1. 消費場景亟待開發(fā)；

2. “她經濟”、“夜經濟”等年輕化市場巨大；

3. 細分品類蘊含潛力賽道。

從消費場景來看，目前低度酒的消費場景較為單一，多為自飲，小酒館內也罕見其蹤影。其中，只有梅見品牌在餐飲店中比較常見，勉強算消費場景較為“豐富”的品牌。實際上，有專家表示：低度酒的飲用場景仍有巨大探索空間，每個場景都蘊含著巨大的市場價值和品牌價值，比如各賽道的心智占領，各場景（如青梅節(jié)、米酒節(jié)、潮酒吧、獨酌、閨蜜聚會）的心智占領。

從年輕化市場氛圍來看，不論是“她經濟”還是“夜經濟”，其所推動的年輕化消費力都是不可忽視的巨大市場。在社會節(jié)奏加快、年輕人壓力加重的背景下，隨之產生的“微醺經濟”、“情感經濟”都是低度酒的優(yōu)勢增長極。

從低度酒的細分品類來看，米酒、露酒和茶酒都以三位數的增速領跑低度酒市場，其中，茶酒是低度潮飲家族風頭正盛的新人。蘇打酒增速為100 %，西打酒、含乳酒為兩位數增長。由此可見，低度酒在創(chuàng)新的基礎上仍保有較大增長空間。

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長期主義才是正道

盡管仍有資本助燃，但低度酒目前所呈現出的狀況還是需要引起注意。記者認為，除外部環(huán)境外，低度酒自身當前存在三點問題：

一、新品牌不斷涌入，導致品牌同質化嚴重；

二、消費場景單一；

三、多數低度酒企業(yè)缺乏“長期主義”思想。

有專家分析認為：復購率低是低度酒企業(yè)乃至所有新創(chuàng)品牌都會面臨的問題。近年來，一批新酒飲品牌涌入市場，但同質化嚴重，一定程度上分散了消費者注意力，難以形成復購。對于新品牌而言，贏得消費者認同，并最終形成品牌認知，本就是艱難而漫長的過程。

因此，“長期主義”理應成為低度酒發(fā)展的指導思想。

從RIO銳澳及梅見的成功案例來看，長期主義無疑是每個低度酒企業(yè)必須踐行的一步。RIO銳澳誕生于2003年，用了近十年才迎來來高光時刻，背后是上市公司百潤股份的不斷輸血；而梅見盡管上市年限不長，但其背后是江小白所打造的生產、營銷、渠道資源閉環(huán)鏈條，這個鏈條，也不是一兩天的功夫。

而同質化與消費場景單一的問題，其本質還是該賽道缺乏創(chuàng)新所導致。

也正因如此，低度酒即使看起來“門檻很低”，但實際上是一個亟需創(chuàng)意與專業(yè)的賽道，只有不斷深耕口味創(chuàng)新、開發(fā)消費場景、奉行長期主義，才有可能獲得長久的生存與發(fā)展。

來源：微酒