有300多萬人每天都會至少打開同一個APP兩次。一次是早上九點(diǎn)多，i茅臺app的申購提醒準(zhǔn)時送達(dá)；一次是下午六點(diǎn)以后，申購者會查看當(dāng)日申購結(jié)果。

除了日常的申購之外，i茅臺每月的專場活動也在叩動消費(fèi)者的心弦。8月19日，“養(yǎng)怡之�！は蚕喾辍泵┡_1935專場投放了17776瓶產(chǎn)品，共計8888組，數(shù)據(jù)顯示有121.5萬人參加，以此計算，此次茅臺1935專場帶來的營收超2000萬元。

活動第二天，i茅臺app上線了茅臺冰淇淋限時免費(fèi)配送活動，截止到當(dāng)天晚上22時，茅臺冰淇淋在i茅臺app當(dāng)天線上總銷售額超400萬，而最新推出的茅臺冰淇淋“全家福品鑒卡”服務(wù)同樣提供包郵服務(wù)。

可以說這是i茅臺在兩個不同維度上的拓展：渠道，以及區(qū)域。相同的是，這兩個領(lǐng)域的擴(kuò)展都是建立在線上線下渠道結(jié)合的目標(biāo)上。從數(shù)據(jù)上來看，i茅臺對茅臺新品的推動作用不言而喻，但i茅臺所承載的期望不止于此，一個線上線下、傳統(tǒng)與新興結(jié)合的通道正通過這個平臺鏈接。

從渠道到區(qū)域

i茅臺的進(jìn)階之路

在“養(yǎng)怡之�！は蚕喾辍泵┡_1935專場活動當(dāng)天，i茅臺上新增了98家線下門店，因而將茅臺1935的線下取貨門店拓展到了1150家。

從以往兩次專場數(shù)據(jù)的對比可以看到，茅臺1935的投放量正在增加。6月23日專場投放量為8888瓶，而這一次投放量翻倍，恰逢中秋節(jié)來臨，消費(fèi)者可以選擇一次申購兩瓶，從而滿足節(jié)日需求。

與此同時，新增的98家店為茅臺醬香系列酒體驗(yàn)中心，覆蓋了27個省、自治區(qū)和直轄市。這是茅臺醬香系列酒體驗(yàn)中心第一次登上i茅臺這個平臺。在外界看來，新渠道的加入，剛好配合茅臺1935的專場活動，完善了供應(yīng)渠道，可以方便消費(fèi)者取貨。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“i茅臺整合了茅臺酒、醬香系列酒的營銷渠道，讓消費(fèi)者就近申購，優(yōu)化了申購體驗(yàn)；同時茅臺通過豐富線下取貨渠道，可以近距離讓消費(fèi)者體驗(yàn)茅臺1935以及茅臺醬香系列酒，有利于茅臺股份產(chǎn)品共同推廣。”

數(shù)據(jù)顯示，截至今年7月份，全國已經(jīng)開設(shè)171家醬香系列酒體驗(yàn)中心，可以預(yù)見的是將來會有更多醬香系列酒體驗(yàn)中心加入i茅臺。據(jù)茅臺方面表示：“消費(fèi)者可以通過圖片、視頻及專業(yè)人員的講解更深入地感受茅臺醬香文化，也可以沉浸式體驗(yàn)各類主題式沙龍活動�！�

就在i茅臺的線下服務(wù)門店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展的同時，i茅臺上的另一款新品——茅臺冰淇淋也在逐步地整合資源輻射到更廣泛的區(qū)域。8月13日，茅臺冰淇淋的銷售區(qū)域擴(kuò)大至19個省區(qū)市。以茅臺、貴陽、南京、西安、杭州、深圳、廣州、武漢、長沙的9家旗艦店為體驗(yàn)點(diǎn)，茅臺冰淇淋的線上銷售范圍已覆蓋貴州、廣東、浙江、上海、江蘇、湖北、安徽、陜西、北京、天津、河北全省市以及云南、廣西、江西、湖南、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、山西部分區(qū)域。

8月20日，i茅臺上線茅臺冰淇淋限時免費(fèi)配送活動。在炎熱的氣候之下，線上配送是消費(fèi)者們的首選方式。截至當(dāng)天晚上，茅臺冰淇淋在i茅臺app當(dāng)天線上總銷售額超400萬。

一名佛山的消費(fèi)者表示：“因?yàn)閻酆妹┡_酒，在茅臺冰淇淋推出之后陸續(xù)買過幾次。發(fā)朋友圈后很多人來問，這次剛好免配送費(fèi)，順勢推薦給身邊沒有嘗過的朋友�！�

目前，茅臺冰淇淋推出“全家福品鑒卡”服務(wù)，同樣享受包郵服務(wù)。

i茅臺：線上線下資源的整合者

i茅臺亮相以來，對茅臺的營收推動作用顯著，貴州茅臺半年報顯示，“i 茅臺”數(shù)字營銷平臺實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入約44.16億元，占比總營收約7.66%，而當(dāng)時i茅臺僅僅面世3個月。

茅臺1935作為最早登上i茅臺的系列酒產(chǎn)品，盡管沒有最新的銷售數(shù)據(jù)，但其銷售勢頭從以往的數(shù)據(jù)中可見一斑：i茅臺上市100天，茅臺線上銷售額近9億元。而今年上半年，醬香系列酒收入為75.98億元，也就是說作為新品的茅臺1935，僅今年二季度的線上銷售收入在系列酒總營收中占比超8%。

營收數(shù)據(jù)的增長，容易讓人忽視i茅臺作為平臺對茅臺已有渠道資源的整合作用。據(jù)悉，i茅臺的四大功能定位為：“茅臺文化的傳播者、產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者、數(shù)字化營銷的踐行者、渠道的協(xié)同者。”

i茅臺是一個數(shù)字化營銷平臺，銷售的前半部分消費(fèi)者通過線上完成；i茅臺也是渠道的協(xié)同者，銷售的后半部分：即產(chǎn)品的獲得以及服務(wù)則通過線下來完成，在這個過程中實(shí)現(xiàn)文化的線上線下傳播。

2021年，貴州茅臺提出“人、文、物、藝、禮、節(jié)、和、史、器”茅臺文化“九大系列”，意在進(jìn)一步解讀茅臺文化，豐富茅臺文化內(nèi)涵。實(shí)際上，早在3個月前茅臺1935的首次線上專場活動之時，茅臺在�？�、成都進(jìn)行品鑒活動。不僅僅是茅臺1935，虎年茅臺生肖酒的“尋美中國之旅”也在進(jìn)行中，廈門、上海的品鑒會配合著不同的主題進(jìn)行�！熬�上申購、線下體驗(yàn)”的結(jié)合，使i茅臺的功能進(jìn)一步完善。

不過，文化的傳播必將是一個長期的過程。就像茅臺的品質(zhì)在過去七十年間得到驗(yàn)證一樣，茅臺的文化傳播也將在日復(fù)一日的潛移默化中來完成。i茅臺作為線上線下的鏈接者，也是消費(fèi)者與茅臺銷售渠道的通道，打破雙方的溝通壁壘，才能提升市場對茅臺的文化認(rèn)同感。

來源：食品飲料企業(yè)動態(tài)