自2020年1月份疫情開始爆發(fā)，受疫情防控影響，區(qū)域酒企本就不樂觀的發(fā)展前景變的更是雪上加霜，再加上一線名酒渠道下沉，區(qū)域酒企目前更是舉步維艱。大部分區(qū)域酒企的發(fā)展都是建立在地域文化傳承基礎(chǔ)上，這些區(qū)域酒企是最了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者文化訴求和情感訴求，這是外來酒企無法復(fù)制和模仿的，也是區(qū)域酒企構(gòu)建壁壘抵制外來競(jìng)品的核心。因此在對(duì)抗一線名酒打壓的戰(zhàn)爭(zhēng)中，區(qū)域酒企將地域文化與營銷戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行結(jié)合，在品牌傳播、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者互動(dòng)等環(huán)節(jié)充分利用地方文化，是區(qū)域酒企對(duì)抗外來品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

01

避開品牌劣勢(shì)，發(fā)掘利用好地域特色文化

在品牌傳播層面，地域文化雖然不能與一線名酒抗衡，但是一線品牌往往無法匹配具體的地方文化，因此區(qū)域酒企如何利用有限的資源去培育自己的品牌特色，在點(diǎn)上尋求突破，是區(qū)域酒企未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。地域文化的發(fā)展是對(duì)地域文化的一種獨(dú)特傳承，是一個(gè)地方民俗和飲酒文化發(fā)展的具體表現(xiàn)，這是全國性名酒無法替代的。區(qū)域酒企通過地方特色文化，在營銷層面讓消費(fèi)者不斷的參與到其中，形成具有地方特色的專屬品牌，抗衡外來品牌的入侵，找到合適的定位，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣幕?，擴(kuò)大消費(fèi)者話題的傳播，形成具有當(dāng)?shù)卮硇缘膶倨放莆幕?，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。

02

產(chǎn)品在精不在多，為產(chǎn)品打上地方文化烙印

大部分區(qū)域酒企經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，存在嚴(yán)重的跟從心理，別人怎么做，我就怎么學(xué)，并沒有真正屬于自己東西，產(chǎn)品多而不精，沒有一款能夠拿的出手能夠抵御外來品牌的產(chǎn)品。在精不在多首先要解決的是核心檔位的定位問題，根據(jù)筆者多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，成功的區(qū)域性酒企的主推產(chǎn)品一般不超過三款，當(dāng)然后期在補(bǔ)充產(chǎn)品價(jià)格帶上也要合理和科學(xué)。因此區(qū)域酒企更應(yīng)該把精力集中在一個(gè)或兩個(gè)爆品上，創(chuàng)新自己的營銷模式，尋求市場(chǎng)突破，要以精取勝，而非以多取勝。消費(fèi)者在選擇區(qū)域性產(chǎn)品時(shí)，往往是從區(qū)域文化層面選擇，白酒作為情感和文化的載體，一個(gè)品牌能否代表一個(gè)區(qū)域文化，決定了其能否做大做強(qiáng)的根本性因素。區(qū)域酒企有精的產(chǎn)品，同時(shí)還有地域文化代表性，成為區(qū)域酒企抵抗外來品牌入侵的有效手段。

03

加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，品牌投入從廣告轉(zhuǎn)向消費(fèi)者

白酒競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，區(qū)域酒企在廣告投入費(fèi)用上遠(yuǎn)比不了一線酒企，且根據(jù)筆者多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者對(duì)各種酒水廣告早已經(jīng)司空見慣，區(qū)域酒企單純的傳統(tǒng)媒介廣告已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者的眼球。區(qū)域酒企的優(yōu)勢(shì)就是把自己的品牌和產(chǎn)品融入到地域文化里面，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深入體驗(yàn)。回廠游行為目前來說是增加消費(fèi)者深度體驗(yàn)收效比相對(duì)較高的品牌推廣方式，區(qū)域酒企通過回廠游與消費(fèi)者進(jìn)行深度體驗(yàn)交流，充分展現(xiàn)企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)意識(shí)和發(fā)展規(guī)劃等綜合實(shí)力，刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感性因素和理性因素，最終使品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生情感和文化的共鳴，贏得市場(chǎng)。增加消費(fèi)者深度體驗(yàn)的方式相對(duì)來說投入小，見效快，回廠游只是其中一種，品鑒會(huì)、宴席推廣、新媒體的應(yīng)用等都是增加消費(fèi)者深度體驗(yàn)的有效方式。

04

資源聚焦，集中精力打造根據(jù)地市場(chǎng)

大多數(shù)的區(qū)域酒企在發(fā)展中找不到自身的定位和自己的市場(chǎng)，總想通過外埠市場(chǎng)大面積招商，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，然而根據(jù)地市場(chǎng)沒有根基的情況下，外埠市場(chǎng)也不能很好的發(fā)展，導(dǎo)致大部分經(jīng)銷商失去信心。區(qū)域企業(yè)的實(shí)力比不了一線酒企，最好不要一開始就全面開花，集中精力打造根據(jù)地市場(chǎng)，通過地域文化的優(yōu)勢(shì)，打造根據(jù)地市場(chǎng)。前面講過區(qū)域酒企地域文化與一線企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，如何把這地利的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，才是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展中的第一要素，利用優(yōu)勢(shì)樹立區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，先做強(qiáng)，再做大，做好根據(jù)地市場(chǎng)，再根據(jù)經(jīng)驗(yàn)向外復(fù)制。

05

重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造高效率作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)

綜上所述，區(qū)域酒企在對(duì)抗一線名酒的打壓，已經(jīng)占據(jù)地利的優(yōu)勢(shì)，那么沒有一直高效率的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢(shì)再好也抵擋不了競(jìng)品的入侵，如何打造高效率的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)亦成為重中之重，多數(shù)的區(qū)域酒企在管理和執(zhí)行方面對(duì)比一線企業(yè)都是相差甚遠(yuǎn)，那么只有狠抓管理，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的有效方法，首先要目標(biāo)明確，只有先明確目標(biāo)，才能落實(shí)追蹤目標(biāo)進(jìn)度，落實(shí)目標(biāo)進(jìn)度的同時(shí)給予團(tuán)隊(duì)合適的方法，目標(biāo)明確，方法正確，結(jié)果才是對(duì)的。當(dāng)然還少不了團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施，沒有激勵(lì)措施，團(tuán)隊(duì)的積極性也帶動(dòng)不起來，激勵(lì)措施不能蜻蜓點(diǎn)水，否則依舊不能帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，激勵(lì)措施也要合理到位，在市場(chǎng)上同比有競(jìng)爭(zhēng)力，有吸引力，公司才能在可控范圍內(nèi)。高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，不僅能夠抵擋外來競(jìng)品的侵入，還能在根據(jù)地市場(chǎng)樹立優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

在當(dāng)下激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，區(qū)域酒企在發(fā)展中更需要有清晰的自我定位，認(rèn)清自己的發(fā)展路徑，合理的規(guī)劃營銷策略，充分利用好自身的地利優(yōu)勢(shì)，把地利的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，結(jié)合高效率的團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)步有序的布置當(dāng)下工作，在此基礎(chǔ)之上，結(jié)合合理的營銷方案，才能在疫情反復(fù)爆發(fā)，一線名酒持續(xù)打壓的內(nèi)憂外患的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中實(shí)現(xiàn)突破，站得一席之地。

來源：酒食新消費(fèi)