作為三大清香名酒之一的寶豐酒，近年來，關于其品牌復興的話題一直備受行業(yè)的關注。

9月19日，寶豐酒業(yè)在鄭州舉辦了以“名酒新榮耀潮起正當時”為主題的2022年秋季經銷商大會。

“復興”，是近幾年寶豐酒業(yè)發(fā)展的關鍵詞。2022年，寶豐酒業(yè)實現了業(yè)績飄紅，寶豐酒的未來空間有多大？

01

80%、50%，領跑的寶豐來了！

對于寶豐酒業(yè)來說，這是一場刷新歷史的經銷商大會。

“上半財年，寶豐酒業(yè)整體營收增長80%，省內市場營收增長50%?！睂氊S酒業(yè)銷售公司總經理張偉皓在致辭中透露。

如果將這份業(yè)績放在行業(yè)內橫向對比，其中含金量就非常高。今年1-6月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)同比增長16.51%，其中190家企業(yè)銷售出現虧損。

不僅如此，寶豐酒業(yè)在過去三年，復合增長率也連續(xù)超50%。我們對比了19家白酒上市公司近三年的增長率，寶豐的增長超過了它們所有企業(yè)。

這份成績也獲得了來自政府方面的認可，8月初，寶豐酒業(yè)同時獲得“河南省酒業(yè)振興發(fā)展高增長企業(yè)”“河南省酒業(yè)振興發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)”兩項榮譽。

比業(yè)績更吸引人的是寶豐“轉型”的成功。

第一，市場布局進一步完善；在省內市場，寶豐酒業(yè)深耕河南省內18個地市、108個縣級市場，實現了全省從全覆蓋到強覆蓋的初步轉變。

在省外市場，寶豐酒業(yè)則以重點招商為推手，實現了山東、湖南、四川等12個省外重點市場的點狀商業(yè)布局突破。

第二，經銷商結構進一步優(yōu)化；在省內的18個地市，寶豐的市場進一步夯實，經銷商數量、信心度、緊密度都有所增加，特別是增加了如喜洋洋等大商的合作。

省外市場吸引多位大商加入，比如在上海，寶豐酒業(yè)完成了與十億級規(guī)模大商的合作確立；在深圳，完成了與十億級規(guī)模大商的合同簽約，已進入產品導入運營期。

在湖南長沙、湖北武漢、四川成都、河北石家莊等省會城市均完成了大商的合作簽約，并進入鋪市運營階段。

第三，動銷率進一步提高；通過提升市場服務能力，政策支持力度，全新形象、更豐富的終端氛圍建設，消費者品鑒培育力度以及全面升級的消費者數字化平臺的應用，開瓶率進一步提高。

即使在省外市場，寶豐酒的動銷率依然高，山東日照、臨沂、濟寧等多個地級市場，導入了金標寶豐大曲，鋪市率已達到60%，動銷率超70%，商業(yè)已完成三次回款。

02

“四點”著手，定調下階段工作！

2022年，是寶豐酒業(yè)全國化營銷改革的開局之年，對于這一開局，市場對寶豐酒業(yè)也是贊譽頗多。

在現場，經銷商說多最多的就是“寶豐酒業(yè)發(fā)展勢頭已經起來了！”“寶豐酒已經進入了高速發(fā)展期！”

在張偉皓看來，寶豐酒業(yè)要直面當下，著手于“十四五”規(guī)劃、全國化發(fā)展的戰(zhàn)略，有效增強市場定位、資源調配、運營方式、階段性的戰(zhàn)略部署等層面，為商家創(chuàng)造空間、創(chuàng)造價值、分享共贏，廠商并立前行，共同做強做大，真正地把寶豐名酒品牌恢復榮光，做好百年清香名酒。

會上，張偉皓結合寶豐酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和任務落實提出，在戰(zhàn)術執(zhí)行層面，下階段將從以下四點著手，通過一系列核心、有效的措施，賦能廠商共贏。

第一，大力增強企業(yè)組織能力與發(fā)展需求的系統(tǒng)化的運營和商業(yè)支撐；

第二，結合各區(qū)域市場所處的市場周期現狀，針對性調整區(qū)域市場定向的運營決策協(xié)動性；

第三，要加強完善資源配置及其落地方式的充分性、多樣性、有效性，對省內市場及全國市場商業(yè)運營形成強有力助力；

第四，完善建設更直接、高效、便捷的廠商溝通機制。

由此可見，寶豐酒業(yè)已經為下階段發(fā)展定好了基調，并有決心、有能力把握行業(yè)新一輪發(fā)展機遇，讓緊跟寶豐酒業(yè)的全體合作伙伴實現更大發(fā)展。

有經銷商認為，2022年，寶豐酒業(yè)把更多的精力放在了推動全國化的布局上，2022年，其重點將更加聚焦，更加精細化，一幅寶豐酒潮起兩岸闊的“畫作”正在徐徐落筆。

03

全國化元年，寶豐的空間有多大？

寶豐酒業(yè)未來的空間有多大？這也許是這兩年經銷商問的最多的問題。

要回答這個問題，就要在酒業(yè)找到“參照物”。寶豐酒業(yè)的“參照物”又是誰呢？

今年二月份，河南省委書記樓陽生調研寶豐酒業(yè)時，對這一問題明確給出答案，寶豐酒業(yè)要“對標汾酒”。

為何要對標汾酒，因為寶豐與汾酒有著共同之處，都是中國名酒，都是清香品類。

2017年之前，汾酒都曾經聚焦省內發(fā)展，2019年汾酒提出“1357”全國化策略。

再看寶豐酒業(yè)，2021年之前，寶豐酒業(yè)在省內市場變革，2022年寶豐全國化的號角已經吹響。

因此，有人說，汾酒的今天，就是寶豐的明天。

要想成為“汾酒”，不是簡單的說說，寶豐又在做哪些努力？基于此，許英杰介紹了寶豐酒業(yè)的思考與行動。

一是更高的品質體系支撐。

寶豐酒業(yè)傳承與創(chuàng)新并舉，一方面堅守大曲清香、三糧三色曲、非遺六法、固態(tài)地缸發(fā)酵等傳統(tǒng)工藝；另一方面則基于更高品質進行工藝創(chuàng)新與軟硬件提升。

除3000個非遺級古簍酒海、5萬噸陶壇原酒庫外，寶豐酒業(yè)還建設30萬箱庫容成品酒立體庫，以增加瓶儲周期。千畝新產業(yè)園區(qū)也在建設中，建成后產能將達5萬噸。形成雄厚的產儲能力，為高品質、規(guī)?；脑乒┙o提供保障。

當下，寶豐酒業(yè)擁有2位國家級白酒專家大師、4位白酒國家大工匠、7位國家白酒評委以及400 中高級以上技術人員。

二是更強的品牌體系支撐。

在原有的品牌基礎上，提供更強的品牌體系支撐，寶豐酒業(yè)在2022年上半年舉辦、參與和贊助各類品牌公關活動20余場次、廣告投放達5000萬元、線上傳播量級達1.2億。

目前，寶豐酒業(yè)的品牌榮譽新增17項，品牌價值突破240億。傳遞品牌價值體系的同時，持續(xù)地加強品牌熱度，為寶豐的美譽度、關注度的提升，提供源源不斷的動力。

三是更準確的產品體系支撐。

基于特定消費人群需求的產品定位，寶豐酒業(yè)的產品體系已趨于完善，核心聚焦以國色清香師作 陳壇為主的次高端，以金標寶豐大曲 懟酒為主的高線光瓶酒系列，實行兩端發(fā)力。

其中國色清香陳壇系列是寶豐酒業(yè)銷量最大的核心大單品，省內銷售占比60%；第六代金標寶豐大曲已實現全省108縣全面覆蓋，省外多個省市的商業(yè)拓展。

三大思考與行動的提出，意味著寶豐還有更加高遠的目標。

寶豐酒業(yè)董事長王若飛曾為寶豐發(fā)展提出了更高的要求：堅持“一清雙品”戰(zhàn)略主線，以打造百年清香品牌為戰(zhàn)略目標，為實現省內口碑最好、全國知名、全國響亮的白酒品牌。

顯然，屬于寶豐的好戲才剛剛開始。

來源：微酒