臨近年底，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱貴州茅臺(tái)）主動(dòng)公布了茅臺(tái)酒千億元的含稅收入。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前白酒市場(chǎng)行情較冷，飛天茅臺(tái)終端價(jià)格不斷下挫，貴州茅臺(tái)此舉或?yàn)樵谀甑卒N售旺季到來前提振市場(chǎng)信心。

超市茅臺(tái)酒展柜茅臺(tái)酒含稅收入破千億元

11月21日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，今年1月1日至11月21日，公司實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入894.08億元（含稅銷售收入1005.69億元）。

據(jù)了解，今年前三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收871.6億元，其中茅臺(tái)酒收入為744億元，系列酒收入為125.40億元。這意味著，在近50天時(shí)間里，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)收入150.08億元。

而對(duì)比去年全年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)收入934.65億元，同比增長(zhǎng)10.18%。如果以此數(shù)據(jù)粗略折算，去年1月1日至11月21日，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)收入約832.2億元。以此計(jì)算，今年截至目前茅臺(tái)酒收入同比增速為7.4%，低于去年全年10.18%的水平。

業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺(tái)酒含稅收入突破千億元大關(guān)的背后，直銷渠道立下了汗馬功勞。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，貴州茅臺(tái)直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入318.82億元，同比增加117.1%，銷售占比為36.67%，其中i茅臺(tái)渠道貢獻(xiàn)酒類收入84.62億元。

據(jù)了解，在i茅臺(tái)上銷售的產(chǎn)品包括100ml飛天茅臺(tái)、茅臺(tái)生肖酒、茅臺(tái)珍品酒和茅臺(tái)1935等。一位從事茅臺(tái)酒生意的黃牛周晶（化名）向記者透露，i茅臺(tái)剛上市時(shí)熱度很高，“擼茅黨”一直在蹲守，從搶到酒的消費(fèi)者手中購買茅臺(tái)酒之后再溢價(jià)出售。

實(shí)際上，i茅臺(tái)的推出被認(rèn)為是貴州茅臺(tái)和經(jīng)銷商分“蛋糕”提升公司利潤(rùn)的行為。因?yàn)閺S家在i茅臺(tái)上銷售的產(chǎn)品價(jià)格比其給經(jīng)銷商的出廠價(jià)要高很多，這無形中提高了貴州茅臺(tái)的利潤(rùn)。

然而，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作后，i茅臺(tái)的熱度降了下來。一位白酒經(jīng)銷商王勉（化名）向記者透露，這幾個(gè)月以來，市場(chǎng)上全系列茅臺(tái)酒價(jià)格下挫。目前消費(fèi)者在i茅臺(tái)上買到100ml飛天茅臺(tái)和茅臺(tái)生肖酒尚“有錢可賺”，但買到茅臺(tái)珍品酒和茅臺(tái)1935卻會(huì)“虧本”，這使得i茅臺(tái)的熱度大減。

公司此舉或?yàn)樘嵴袷袌?chǎng)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年以來，有關(guān)貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄穆曇舨唤^于耳，貴州茅臺(tái)此時(shí)公布業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)或有回應(yīng)市場(chǎng)的意味。

數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度、第二季度和第三季度，貴州茅臺(tái)的營(yíng)收增速分別為18.43%、16.2%、15.61%，呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。

白酒行業(yè)分析師肖竹青認(rèn)為，貴州茅臺(tái)此時(shí)披露業(yè)績(jī)是為了穩(wěn)固渠道和社會(huì)零售終端的信心，以保證其社會(huì)庫存能夠處于一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。

近來白酒行業(yè)遇冷，飛天茅臺(tái)終端零售價(jià)格下行。一位白酒行業(yè)的零售商向記者透露，飛天茅臺(tái)的終端零售價(jià)已經(jīng)下挫了半個(gè)月，最新價(jià)格為2650元/瓶。周晶更是對(duì)記者表示，其收購飛天茅臺(tái)的價(jià)格不斷下挫，最新收購價(jià)格為2500元/瓶。

“近十幾天以來，茅臺(tái)酒大經(jīng)銷商在進(jìn)行放貨”，王勉對(duì)記者坦言，一般茅臺(tái)酒的大經(jīng)銷商會(huì)在庫存壓力較大或白酒市場(chǎng)行情不好時(shí)進(jìn)行放貨。

“況且，現(xiàn)在已臨近年底，新一年份的飛天茅臺(tái)即將上市，大經(jīng)銷商此時(shí)放貨時(shí)機(jī)較好。而貴州茅臺(tái)在此時(shí)披露數(shù)據(jù)，大概率是為了刺激行情低迷的市場(chǎng)?！蓖趺阏f。

來源：中國(guó)商報(bào)