十個多月營收超42億元、十九省市缺貨突出：“茅臺1935”為何如此熱銷？

就在茅臺酒銷售再次完成千億營收時，茅臺旗下另一重點板塊茅臺醬香系列酒不僅實現(xiàn)全系順價旺銷，其主力產(chǎn)品“茅臺1935”營收更超過了42億元，在多個區(qū)域出現(xiàn)一瓶難求現(xiàn)象。

據(jù)統(tǒng)計，目前“茅臺1935”在安徽、北京、福建、江蘇、陜西、天津、山東、河南等19個省區(qū)出現(xiàn)賣斷貨現(xiàn)象。在這些省區(qū)，超過30%的經(jīng)銷商的“茅臺1935”庫存已經(jīng)為零。

出彩的設計、優(yōu)異的口感，以及在1300元以上價格帶的特殊布局優(yōu)勢，令“茅臺1935”一面世即廣受關注�！�10月份廠家配發(fā)的茅臺1935，一周就賣完了�！焙幽舷惭笱笥朗�實業(yè)有限公司負責人說，其在河南有2000多個團購客戶，配額根本不夠賣，到現(xiàn)在都沒收到新的配額，“茅臺1935”在河南市場已經(jīng)缺貨了。

在山東同樣如此。青島鑫浩統(tǒng)達糖酒副食品有限公司負責人表示，“茅臺1935”上市以來一直供不應求，此次缺貨已經(jīng)有近一個月了，“目前我們只能通知預約客戶多等等，因為缺口大，同行之間都很難調(diào)貨”。

更多渠道統(tǒng)計信息表明，“茅臺1935”賣斷現(xiàn)象正在向全國市場傳導。據(jù)“”了解，“茅臺1935”今年的投放一直處于供不應求狀態(tài)，市場消耗遠超廠方供貨速度，目前四季度配額已相當有限。

有關人士認為，“茅臺1935”的一瓶難求，在行業(yè)回落、消費萎縮的當下非常不容易。來自多個酒業(yè)媒體的消息證實，積壓的庫存、倒掛的價格，開瓶率低、動銷不足，這是目前不少白酒經(jīng)銷商遇到的困境。

茅臺酒及“茅臺1935”的供不應求，讓經(jīng)銷商看到了信心。一位參加今年貴州酒博會的酒商表示，展覽期間看到購買“茅臺1935”的長隊，說明消費者對好酒的需求仍然不會變。

據(jù)了解，目前每天能穩(wěn)定投放“茅臺1935”的只有“i茅臺”。11月22日，共計有99.7813萬人申購7978瓶茅臺1935，其預約熱度屢創(chuàng)新高。隨著“茅臺1935”的缺貨效應擴大，此后在“i茅臺”預約申購“茅臺1935”的會更多。

“‘茅臺1935’的上市為茅臺股份公司提質(zhì)增效創(chuàng)造了價值�！本茦I(yè)專家肖竹青認為，茅臺醬香系列酒第一次在前9個月突破百億元營收達到125億元，離不開“茅臺1935”的貢獻。“茅臺1935”的問世，打開了茅臺系列酒發(fā)展天花板。

“‘茅臺1935’口感好又上檔次，消費者覺得值�！币晃唤�(jīng)銷商認為，口感品質(zhì)以及飲后的舒適感，是消費者青睞“茅臺1935”的原因，同時包裝有檔次，完全撐得起商務宴請的排面。

肖竹青也持類似觀點。他說，“茅臺1935”入口體驗很好，回味悠長，空杯留香持久，醉得慢醒得快，飲后愉悅，沒有口干頭疼的不適感。

“金杯銀杯不如消費者的口碑，在消費者用千元鈔票能夠買到的同檔次名酒候選產(chǎn)品中，‘茅臺1935’系出名門讓買單人很有面子，品牌內(nèi)涵給人以正能量鼓舞，良好的消費體驗是這款產(chǎn)品贏得廣泛復購的核心邏輯所在�！毙ぶ袂嗾f。

在經(jīng)銷商看來，消費者的力挺和持續(xù)購買是“茅臺1935”穩(wěn)定站在1300元以上價格帶C位的最大支撐，他們對“茅臺1935”的市場前景很有信心。

白酒分析人士歐陽千里認為，“1300元以上價格帶是酒業(yè)高端產(chǎn)品的象征，不過很多都‘有價無市’，‘茅臺1935’不僅迅速站穩(wěn)了這個區(qū)段，迅速成為貴州茅臺穩(wěn)增長的重要支撐之一。”

“在眾多酒商的社交媒體上，常見推薦‘茅臺1935’。”歐陽千里表示，從酒商看，市場有需求，酒商就樂于推薦，足見“茅臺1935”已成為眾多酒商的新利潤增長點。

來源：茅臺時空