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      1. 白酒

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        湖北陸捌典藏如何抱團取暖?
        2014-12-10 (à′?′: ì???í?)
            湖北陸捌典藏如何抱團取暖?公司總經(jīng)理楊新義表示,公司會跟一些商會、協(xié)會等社團組織達成協(xié)議,以低的價格將高品質(zhì)的酒提供給他們,這樣,既節(jié)約了他們的經(jīng)費開支,也擴大了我們的銷售。目前,我們已經(jīng)和鄖陽武術協(xié)會等組織達成此類合作協(xié)議。同時,我們的酒在價格定位上也十分適合大眾消費。     湖北陸捌典藏貿(mào)易有限公司在產(chǎn)品定位和結構調(diào)整上有哪些特別之處?楊新義:白酒產(chǎn)品依賴高定價的暴利時代已經(jīng)結束,起碼眼下是這樣的。其實,很多時候,某些白酒的價位之所以定得高,是跟其包裝過于豪華不無關系。包裝過于豪華,提高了酒的成本,酒價自然就高了。正是如此,我們公司產(chǎn)品一開始就走的是“民酒之路”。我說的“民酒之路”主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上盡量做到簡樸,從而在保證酒的高品質(zhì)的情況下把價格保持在一個合理區(qū)位上。我們提倡“喝酒喝品質(zhì),去掉紙盒子,裸瓶裝,更實惠”,來消費者理性消費理念(白酒代理)。     除了在產(chǎn)品的定位、包裝上采取走“民酒之路”的策略外,在銷售渠道延伸上還有哪些新的做法?楊新義:過去很長一段時間,白酒市場特別是白酒市場似乎在銷售渠道上走入一個誤區(qū),那就是“集體向上”發(fā)展。其實,當我們回過頭來看,大的消費群體就是普通民眾。好在我們公司很早就意識到了這一點。很多知名品牌的白酒企業(yè)雖然現(xiàn)在已經(jīng)明白了這個道理,也在轉(zhuǎn)變策略,但“船大調(diào)頭難”。我們在已經(jīng)取得較為成功的基礎上,在銷售渠道上還將繼續(xù)“向下扎根”,通過精細化運作,把銷售渠道直接延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村去,我們下一步計劃在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到至少40萬元的銷售量。中國鄉(xiāng)村才是未來白酒發(fā)展的大市場!  

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