茅臺五糧液價格走向大眾化，推動名酒向民酒邁進。在傳統(tǒng)經(jīng)銷商遭遇洗牌之際，酒類電商異軍突起，成為白酒銷售的補充渠道，備受酒企和消費者關(guān)注。隨著國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、國家八項規(guī)定等政策影響，那些建立在以公款消費為基礎(chǔ)上的畸形消費遭遇重創(chuàng)，白酒業(yè)也來了個“急轉(zhuǎn)彎”。為被動的則是那些失去公款消費這塊大蛋糕的酒企和經(jīng)銷商們。     曾幾何時，53度飛天茅臺上漲到2300元/瓶時，在眾人看來這遠非天花板，市場對于其價格預(yù)期一度達到了3000元/瓶。正因此，茅臺酒也被貼上了“品”的標簽。同樣，在茅臺酒價格飆漲的背景下，千元白酒幾乎都上了酒企的價格段位，并美其名曰為“品牌標簽”。在高價位酒滿天飛的年代，高端酒（高價位酒）主導(dǎo)了市場消費。 社會高庫存導(dǎo)致市場供需出現(xiàn)問題，以貴州茅臺和五糧液為代表的高端酒價格開始逐漸回落，在2013年出現(xiàn)價格腰斬之后，價格繼續(xù)下落，如今的茅臺價格在830元/瓶左右，而五糧液則降到580元/瓶左右。龍頭企業(yè)價格的下沉，擠壓了次高端白酒的市場空間，瀘州老窖、水井坊、沱牌舍得、酒鬼酒、郎酒、古井貢、洋河等次高端酒出現(xiàn)滯銷，高端酒不再是寵兒，酒企紛紛向中低價位酒市場擴張。   　　從千元酒到百元酒，白酒價格的變化在體現(xiàn)市場供需的同時，也體現(xiàn)了消費者在消費方面逐漸變得理性，白酒正逐漸在回歸其本來屬性。在消費沒有出現(xiàn)較大改觀的情況下，千元白酒儼然已成昨夜神話，白酒低價將長期存在。   　　行業(yè)的驟變，給了酒企和經(jīng)銷商們思考的機會。貴州茅臺的應(yīng)對措施則是在2014年降低經(jīng)銷商門檻，吸引部分經(jīng)銷商加入的同時，又新開專賣店300家。在將這些量釋放出去，又滿足市場供應(yīng)的同時，價格也在消費者群體里形成預(yù)期。而五糧液也將渠道和服務(wù)下沉，七大營銷中心改為七大分公司，深入一線市場與經(jīng)銷商共同作戰(zhàn)。從來不入一線名酒企業(yè)法眼的三、四線以及農(nóng)村市場，如今也已成為其搶食地。   　　隨著在消費層面上，高端酒向中低端酒轉(zhuǎn)移，中低價位酒將是未來市場的主角。酒企對此都心知肚明，因此，在價格管控方面也沒有以前那么強勢。五糧液580元/瓶左右的價格和貴州茅臺830元/瓶左右的價格已經(jīng)保持了一段時間，這也說明了茅臺和五糧液目前的供需平衡，企業(yè)在消化社會庫存及放量措施方面都取得不錯的效果。同時，也說明消費者對上述價格的認可。不過，對于茅臺、五糧液價格是否觸底目前仍是一個有爭論的話題。   　　雖然管控市場價格的態(tài)勢不再強勢，但是酒企對保持不變的態(tài)度卻比較強硬。在剛剛結(jié)束的經(jīng)銷商大會上，茅臺和五糧液均表示，2015年保持原有的不變，如此表態(tài)是對未來市場消費的自信還是另有他因，仍有待市場進一步的考驗。畢竟，高端白酒轉(zhuǎn)向大眾化消費已是大勢所趨（白酒招商）。   　　在經(jīng)銷商看來，雖然銷售茅臺和五糧液賺不到錢，或者說是微利，但是在選擇品牌方面，他們依然青睞品牌影響力較強的茅臺和五糧液，因為多年形成的品牌價值在消費者心目中已經(jīng)固化，其它品牌酒很難撼動。   　　品牌影響力和價格成為消費者在選擇消費時的標準，品牌企業(yè)在獲益的同時，也必須清醒的認識到，行業(yè)洗牌過程中機會與挑戰(zhàn)并存，如何開發(fā)新的適合消費者的產(chǎn)品才是企業(yè)的長期生命力，高品質(zhì)低價位固然具有競爭力，但是用戶體驗及服務(wù)一直是品牌企業(yè)的軟肋，為了長遠發(fā)展，品牌企業(yè)必須清楚地認識到這一點并把這一課補上。