茅臺2014年經(jīng)銷商大會昨日落幕，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，這次經(jīng)銷商大會讓人們感受到了白酒行業(yè)的如履薄冰，但也看到了白酒行業(yè)復(fù)蘇和崛起的希望。新一年，茅臺將通過移動互聯(lián)網(wǎng)和電商融合重構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)，加速O2O的發(fā)展，從營銷方式轉(zhuǎn)型帶動發(fā)展轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)智能化賣酒的新常態(tài)。 　　眼下移動互聯(lián)網(wǎng)的快速覆蓋，中國網(wǎng)民數(shù)量已接近7億，手機上網(wǎng)使用率達(dá)83.4%，且這個規(guī)模還在與日俱增。隨之而來的是，消費者消費習(xí)慣的改變，尤其在已經(jīng)步入社會，逐漸成為消費主力的80后、90后人群中，網(wǎng)絡(luò)購物正在成為他們主流的消費方式。因此，電商作為新型銷售渠道正在異軍突起，深刻改變白酒行業(yè)的格局。茅臺此番發(fā)力電商的戰(zhàn)略部署，對于一直以來植根于傳統(tǒng)渠道的白酒行業(yè)來說，更像是一把破冰錘，將橫亙在傳統(tǒng)渠道和電商渠道之間的堅冰打破，加速兩種渠道的融合，給仍處于寒冬期的白酒行業(yè)帶來新的活力。 　　今年，茅臺成立了國酒茅臺電子商務(wù)公司，在改版升級官方網(wǎng)上商城的同時，還入駐天貓、阿里巴巴、工行融e購、建行善融商城、招商銀行網(wǎng)上商城等平臺搭建銷售新渠道（白酒代理）。 　　袁仁國認(rèn)為，目前酒類電商僅作為一個補充渠道，但未來必會成為白酒銷售的重要渠道之一。茅臺會高度重視電子商務(wù)的運用和創(chuàng)新，堅持“線上線下”相結(jié)合的思路，以電商公司為指揮平臺、經(jīng)銷商和自營公司為配送平臺進(jìn)行試點，加快傳統(tǒng)渠道與電商渠道的融合，做好消費者體驗與互動，加強消費者偏好和行為研究，更好滿足消費者的需求。同時，茅臺將進(jìn)一步規(guī)范電商合作，搭建電商、電視電話網(wǎng)絡(luò)購物平臺。 　　互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都期待電商帶來的創(chuàng)新。茅臺目前擁有的2000多家國際國內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店都是茅臺發(fā)力電商的優(yōu)勢。作為白酒行業(yè)的排頭兵，茅臺的標(biāo)桿作用毋庸置疑，而如何在價格和產(chǎn)品等關(guān)鍵要素上實現(xiàn)共同利益的蛋糕越做越大，還需要將這一舉措常態(tài)化，在更多的合作中磨合。這也正如茅臺集團(tuán)董事長袁仁國提出的，“不管是酒企還是經(jīng)銷商，利用移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)智能化賣酒將成為新常態(tài)。”