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勁酒逆市而上的核心是什么?
2014-12-04 (à′?′: ì???í?)
勁酒逆市而上的核心是什么?通過數(shù)字提取技術(shù),勁牌公司對(duì)每一味原料的功效成分進(jìn)行量化提取,并實(shí)現(xiàn)保健酒調(diào)配過程中的智能控制,相比較于之前的浸泡、滲漉技術(shù),具有單藥、量化、優(yōu)化三大技術(shù)特點(diǎn),從而實(shí)現(xiàn)了人們對(duì)健康的更高要求。
在產(chǎn)品定位與酒文化傳播上,勁酒緊緊抓住消費(fèi)者保健要求的日益強(qiáng)烈,對(duì)飲酒習(xí)慣和意識(shí)的改變,在白酒的同質(zhì)化和無序競爭中,借勢(shì)而起,形成獨(dú)特的品牌個(gè)性和產(chǎn)品形象,有效切中經(jīng)濟(jì)狀況良好,正處于亞健康狀態(tài),肩負(fù)一定壓力的主流白酒消費(fèi)人群,更是青中老年人皆宜的飲品。
而勁酒的營銷保障同樣有力。在市場布局方面,勁酒通常選擇在核心市區(qū)重點(diǎn)突破,利用邊緣效應(yīng)拉動(dòng)周邊市場。在渠道上,勁酒追求精耕細(xì)作,覆蓋,而且多年來勁酒始終沒有跟風(fēng)酒行業(yè)的“盤中盤”模式,舍棄A類高端餐飲酒店,而是通過營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的扎實(shí)工作開展,占領(lǐng)了大量B類、C類的小餐飲終端,營造出濃厚的市場消費(fèi)氛圍。相比于酒類廠商所常用的“口碑”拉動(dòng),這種氛圍更具體驗(yàn)效果,能夠有效刺激消費(fèi)者的購買欲望,也大大提高了購買便利性,在此基礎(chǔ)上,勁酒跟進(jìn)啟動(dòng)批發(fā)和零售市場,一步步滲透到消費(fèi)者家庭當(dāng)中。
“勁酒雖好,可不要貪杯。”自這句經(jīng)典的廣告語問世以來,勁酒已在倡導(dǎo)健康飲酒的道路上奔跑了整整二十年。從推出限制過量飲用的125ml小包裝,到編制《健康飲酒手冊(cè)》、《中國民眾飲酒健康狀況調(diào)查報(bào)告》,開展“適量飲酒、健康中國”主題活動(dòng)等,使廣大消費(fèi)者對(duì)保健酒的認(rèn)知更加深刻而理性,為保健酒消費(fèi)營造了濃厚的市場氛圍(保健酒代理)。
與此同時(shí),勁酒廣告長期通過電視媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體的大力傳播,樹立起了其高品質(zhì)保健酒的品牌形象,確立了“健康飲酒”的營銷觀念和品牌內(nèi)涵。勁酒的保健酒的生態(tài)化之路,對(duì)于諸多發(fā)展中低端流通性白酒產(chǎn)品的企業(yè)具有重大的借鑒意義。
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