老村長與勁酒有哪些不同之處？一是價值理念不同、而是客情維護不同、三是經(jīng)營主體有異。老村長與勁酒的比較，并不是意味著兩個品牌之間存在孰強孰弱，誰前誰后地位性問題。盡管同時運作低端市場，但是企業(yè)的基礎(chǔ)、規(guī)劃以及發(fā)展策略是不同的，因此導致兩者之間并不完全雷同，具體不同如下：     一不同：價值理念不同。通過對比發(fā)現(xiàn)，老村長與勁酒在價值理念上有本質(zhì)區(qū)別的。本以為同做低端市場的兩個品牌在價值觀上應該趨同。但實質(zhì)上這些年，老村長是在“做小”，而勁酒是在“做大”。     老村長的“做小”并不是指規(guī)模變小，而是在經(jīng)營思路上更加精細化，之所以一直在專注于低端市場的運作，因為老村長明白自身的品牌價值何在。只有更加專注于低端市場，做強做大低端產(chǎn)品的市場規(guī)模，“靠量”也能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與實力的積累;勁酒的“做大”不僅一直在媒介宣傳上高舉高打，展現(xiàn)氣質(zhì)，而且還重新涉足回歸到曾經(jīng)的白酒主業(yè)，開發(fā)毛鋪苦蕎酒，足見勁酒不滿足于長期低端市場運作的現(xiàn)實，也想力圖將自身的產(chǎn)業(yè)板塊多樣化，增強企業(yè)的自身實力。這一點，兩者之間還是有所迥異。     二不同：客情維護不同。雖然老村長與勁酒在渠道運作上有重疊，但是兩者之間在渠道的各自維護上卻有著明顯的差別。本身老村長與勁酒存在類別差異化，再加上主要主線產(chǎn)品盈利能力的差別性，注定客情維護的密度和客情服務(wù)的方式有所不同。實際上來說，老村長的客情維護更加緊密化、細致化。經(jīng)常走訪市場會發(fā)現(xiàn)，以面包車為載體的貼有老村長酒廣告標識的運輸車經(jīng)常“流竄”在城市、村鎮(zhèn);通過終端采訪了解到老村長酒會向每個零售終端發(fā)一個周期拜訪表，業(yè)務(wù)員每來一次就打個勾，使終端直接融入到對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督管理中去;由于老村長的終端多集中在小賣部、小飯館、大排檔等地方，這種低端消費的場所并不多見的是門頭宣傳，更多的是店內(nèi)海報、招貼畫、溫馨提示標語等在這些場所較受歡迎;關(guān)于贈品，普通消費者要的就是一種實惠，老村長酒的贈品花樣繁多，整箱送酒杯、瓶蓋換禮品、開瓶送現(xiàn)金、搞活動送毛巾襪子不銹鋼碗電飯鍋皮帶等鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠培養(yǎng)了深厚的認同感。相反，勁酒的做法卻有著明顯的區(qū)別，勁酒主要依靠前期的深度推廣，高舉高打，相關(guān)的細節(jié)工作基本上都是一步到位的，不像老村長多頻次的、多密度的進行維護（保健酒代理）。     三不同：經(jīng)營主體有異。這里所說的經(jīng)營主體有異，指的是產(chǎn)品在市場運作方面的主體有差別。老村長的市場運作是以經(jīng)銷商為主體經(jīng)營，而勁酒的主體經(jīng)營是以廠家為主導。老村長本身在產(chǎn)品價位上不占優(yōu)勢，導致產(chǎn)品必須要控制成本，因此大多數(shù)的老村長產(chǎn)品都是實行異地灌裝或是貼牌灌裝，廠家只是在初期市場開拓之時派駐業(yè)務(wù)員集中市場攻堅，后期會慢慢交由經(jīng)銷商維護，這樣一來前期市場開拓經(jīng)銷商壓力不大，后期市場維護回歸到經(jīng)銷商身上，間接等于“不勞而獲”，況且經(jīng)銷商在此間的受益頗豐，自然經(jīng)銷商隊伍建設(shè)很快。而勁酒始終堅持市場要由廠家控制，實行以廠家控制為主、經(jīng)銷商配合為輔，廠家辦事處深入二級市場的深度分銷策略，這樣一來廠家直線操作市場，，經(jīng)銷商對品牌的關(guān)注與付出自然減少，品牌忠誠度變?nèi)酢?