老村長(zhǎng)與勁酒的營(yíng)銷訣竅在于精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，只有消費(fèi)人群與產(chǎn)品定位相契合，才能保障產(chǎn)品行銷的順暢。同為商品的老村長(zhǎng)與勁酒之所以能在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下得以生存發(fā)展，并逐漸壯大，必有其過(guò)人之處。產(chǎn)品的推出并不一定適合所有人群，消費(fèi)目標(biāo)精準(zhǔn)定位是產(chǎn)品走向市場(chǎng)前的重要的一環(huán)。什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的人群，什么樣的人群適合消費(fèi)什么樣的產(chǎn)品。     “瘋狂十年”，稍具實(shí)力的酒廠都在提高品牌溢價(jià)能力，著力打造中高端白酒。低端白酒主要是地區(qū)性小廠商在運(yùn)作，這些廠商無(wú)意向外擴(kuò)張，而且營(yíng)銷方式單一，老村長(zhǎng)酒抓住此定位的空檔迅速崛起。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，老村長(zhǎng)不僅成長(zhǎng)為低端產(chǎn)品的代名詞，更是光瓶酒的代表品牌。這其中重要的一點(diǎn)就是老村長(zhǎng)知道自己的產(chǎn)品究竟要賣給誰(shuí)。因此，其定位有幾點(diǎn)十分明確：，不走高端，堅(jiān)持中低端路線;第二，定位消費(fèi)者，面向農(nóng)民、農(nóng)民工和工薪階層;第三，主戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng)，專注做深縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)市場(chǎng);明確的產(chǎn)品定位，老村長(zhǎng)通過(guò)深度分銷做強(qiáng)市場(chǎng)。     中國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模巨大，上有茅臺(tái)、五糧液、劍南春、洋河、瀘州老窖等大品牌雄踞市場(chǎng)，下有無(wú)數(shù)的地方品牌分羹食之，因此勁酒的前身大野新建酒廠曾一度資不抵債，瀕臨破產(chǎn)。因而才主動(dòng)放棄白酒主業(yè)，另辟蹊徑進(jìn)軍保健酒。通過(guò)產(chǎn)品改革，代勁酒一經(jīng)上市便出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，也使得勁酒成為專注小品類的成功案例。其轉(zhuǎn)型的成功奠定了勁酒崛起的基礎(chǔ)，但是產(chǎn)品定位的成功才是勁酒壯大的基礎(chǔ)。勁酒的主要消費(fèi)對(duì)象定位是30-45歲的男性，這類人群的普遍特性是生活工作壓力大，基本處于亞健康狀態(tài)，而勁酒的特殊保健功效，能夠給予這部分人群消費(fèi)的需求，雖是小眾群體，但是基礎(chǔ)牢固（保健酒代理）。